１９９８年，花旗银行和旅行者集团同意实行价值为７００亿美元的合并，成为世界上最大的金融服务公司；１９９ ９年１０月，英国国民西敏寺银行友好收购保险公司ＬｅｇａｌａｎｄＧｅｎｅｒａｌ（Ｌ＆Ｇ），将组成英国最大的金融集 团之一。今年，美国林肯国民保险集团陆续在全球启用新的营销名称“林肯金融集团”，缘于其自９０年代以来所进行一系列 重大出售和收购行动后，公司已扩展为一家业务集中的金融服务公司。近期，美国金融业限制跨业经营的金融改革法案可望通 过，拟对银行、保险和证券业取消跨业经营的限制。这些行动意味着“金融超市”时代的加速到来。以前，消费者必须向甲银 行办理存款，找乙证券公司买卖股票，再到丙保险公司投保寿险，而未来这些费时费力的过程将大大简化，只要消费者愿意， 从信用卡、外汇、保险、共同基金、债券以及汽车、房屋贷款等一应手续，都可在同一家“金融超市”办理。

　　这一系列“银行保险合并一家”行动缘由何在？

　　拿上述英国银保合并案来说，合并后的新集团３年内每年可节省１．３亿英镑的费用，并将成为英国第三大金融 集团，仅次于汇丰银行和莱斯银行，市值达到３００亿英镑。国民西敏寺银行将因此涉足保险市场，并把其管理的资产增至１ ５００亿英镑。而Ｌ＆Ｇ公司可以在国民西敏寺于英国的数百家分行销售其产品。再看旅行者－花旗集团合并交易：一方面， 花旗银行牌子硬，拥有全球性机构和业务网络；另一方面，旅行者则拥有保险和投资方面的各种服务产品，而这正是顾客所需 用要的。与其它美国银行相比，也许花旗更早地意识到银行业的生存依赖于它是否具备提供共同基金、保险等非银行金融服务 的能力。

　　林肯金融集团中国区总裁马浩德分析金融服务一体化的趋势时，谈到推动“银行保险一家”的因素至少包括：他 们分别都能接触到更多的客户、加强交叉销售、合作并最有效地利用技术、有利于全球化的方向。当然金融服务一体化是否成 功主要标志在于客户是否满意，公司能否为客户提供有效的产品。

　　分析家认为，银行在人们金融生活里的中心地位已经被资本市场日渐取代了。随着资本市场发展及金融新产品的 层出不穷，大多数人已经不甘心把自己的金融资产只是存在银行里，这些人眼睛盯得更紧的是———投资产品。对于消费者来 说，如果有这样一家“金融超市”提供包括信用卡、外汇、保险、基金、债券以及汽车、房屋贷款等一站式金融服务，那他们 还会舍它选谁呢？

　　在我国，这种银保一体的趋势发展情况如何？北京大学的孙祁祥教授分析：至少在五年内，我国银行保险交叉购 并会有一个初步的转变。

　　实际上，平安、新华、太平洋、中国人寿等保险公司的保险产品都已在部分商业银行和邮政储蓄网点设有代理点 ，我国银行早在１９９８年开始就当起了保险公司的“推销员”，对于“银保一家”制胜的要素，记者采访了法国人寿（ＣＮ Ｐ）北京代表处首席代表比肖普，他说：“在法国，１９９７年的寿险总保费收入的６０％是通过银行保险分销渠道实现的。 这对于银行来说，银行因其现在的网络获得保险公司给予的报酬（代理费）；银行进一步向客户提供全方位的金融服务，既加 强了客户对银行的依赖和信任，使客户与银行的联系更为紧密，也使银行相对其竞争者巩固了地位。对于保险公司来说，它更 快捷地进入了银行强大的网络，通过银行分销产品的费用将比其它方式（如保险代理人）低廉。对于消费者来说，他将获得一 种连锁式的金融服务，综合费用也将降低。

　　也许有朝一日，当有这样一个一站式金融服务机构出现在我们身边时，很多银行、保险及证券公司会因“门前冷 落鞍马稀”而后悔行动太晚。