现今你走进商场，必将有队伍庞大的促销大军向你铺天盖地的袭来，其厂家之多，形式之丰，让人眼花缭乱，应 接不暇。而有奖销售似乎成立商家普遍采用的促销手段，“上好佳”的摸球中奖，“碧浪”、“夏士莲”、“高露洁”的刮刮 乐，“乐百氏“、”可口可乐“的瓶中寻奖等等都已大张旗鼓的在商场叫起阵来。

　　有奖促销从它诞生一来，一直都为商家们竞相采用，这种促销方式也一度为厂家带来可观利润，让许多企业摆脱 困境，起死回生。有奖促销兴起早期，人们的物质文化生活水平还不高，消费者对产品普遍存在着一种求廉心理，而购物中奖 正好迎合消费者的这种心理，从而刺激了消费者的购买欲望，自然扩大了产品销售。

　　然而，今天的这种促销方式已不再是一种灵丹妙药，其功效也大打折扣，变成了商家自唱自演的独角戏，消费者 对此不再感冒，商场中每种商品的促销台前也是寥寥术任，不成气候。探究原因，主要有以下几点：

　　首先，随着物质文化水平的提高，顾客对于商品的心理已由求廉转向求质，更注重其内在品质。另外消费者都有 一定程度的品牌忠诚度，对自己喜欢的商品，他是不会为了勿须有的奖品而轻易放弃，去购买一种陌生的、自己不熟悉的商品 。

　　其次，在现今这个严重供过于求的买方市场，消费者的购买行为也趋于理智，冲动型购物已鲜少发生，这样购物 中奖就失去了其可促进销售的根本。理智型购物，使得消费者的购买行为是经过深思熟虑的，对商品的购买考虑多方因素，有 计划的进行，这样购物的随机性变小，为了可能中奖的蝇头小利而改变购物的初衷的可能性也随之更小。

　　再次，由于常此以来一些商家不顾信誉，胡乱促销，给消费者造成一种不良印象凡是进行促销的商品都有问题。 这样，消费者自然不会购买此类包销产品。我就曾在一次促销实践中遇到这类事情，我好心好意给一位已选中某种商品的顾客 介绍：买这种商品可在前厅抽奖，谁知这位顾客一听，把商品立刻扔回，并说：“这种抽奖商品都有问题，谢谢你！”，然后 ，就再也不回头了。

　　最后，由于一些厂家的悬空中奖，让消费者大失所望，认为购物中奖纯属骗人，那些奖品也只是奖品，在奖券中 根本不存在。抱着这种心理，许多消费者对购物中奖退避三舍，并持怀疑态度，自然是不会去以身试法。甚至有些消费者对此 产生一种厌恶心理，只要一提购物中奖，必会牢骚满腹。

　　有奖销售并非一剂良药，商家们还是换种玩法，从消费者利益出发，让消费者真真切切感受到从商家的促销中得 到某种实际利益，这样才会事半功倍。邱璞