首届中国大学生创业计划竞赛幕后故事曾几何时，Yahoo、Excite、Netscape等公司在美国 斯坦福校园的创业氛围中诞生，正是它们给美国硅谷的发展注入了生机。“创业计划”直接孵化出的企业绝大部分发展迅猛， 有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国 经济的直接驱动力量之一。目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美 国、欧洲和亚洲。

　　不久前，90多位中国大学生创业精英带着他们的30件创业计划作品，在清华园里展开了角逐，全面拉开了中 国大学生创业计划竞赛的序幕。中国YaHoo在行动！

　　创业计划潮涌全球　　创业计划又名“商业计划”（Business　Plan），是一无所有的创业者就某一项 具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运 作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险 投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、 退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛起源于美国，已有十多年的历史。美国已有包括麻省理工学院（ MIT）、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛，最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已 有9年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。

　　在中国，1998年5月由清华大学学生科技创业者协会借鉴国外大学商业计划竞赛的模式，发起并举办了首届 清华大学创业计划竞赛，共有320多名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。北大、人大、北方交大、农大等 高校的同学积极参加，组成“多国部队”。由于比赛本身的性质和其在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风 险投资家的密切关注，大学生创业一时成为中国社会各界关注的热点。

　　去年，清华大学举办了第二届创业计划竞赛，历时7个月，有3000多人参加了大赛的各项活动，一些青年教 师也加入了参赛者行列。竞赛中涌现出“网贝”、“视美乐”、“博创”、“洁宝”、“Fanso”等优秀创业构想，充分 体现了大赛所激发出来的蕴藏在同学中的创新潜能。其中4个创业团队真正开始了他们的创业实践，在清华科技园注册了自己 的公司，大家熟知的“视美乐”就是其中之一。

　　此外，我国还有部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大 学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家 著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。

　　创业计划吸纳数千万风险投资　　创业计划的目的是争取风险投资家提供创业初期的投资。在竞赛推进过程中，有相 当多的创业企业吸引到了风险投资。扬州大学的“中华清酒”项目得到了江苏亲亲集团20万元的风险投资，西安交通大学“ 层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心”项目得到了青岛海信集团188万元的初期投资，山东工业大学“迪迪CK E商业计划书”项目得到了山东工业大学科技集团公司450万元占注册资本45％的投资，清华大学“Fanso网络信息 服务”项目得到了上海浦东科创投资管理有限责任公司660万元的投资，上海交通大学“网上出版与iRead阅读器创业 计划”在本次竞赛中被协办单位看中，获得300万元投资。随后，5支创业团队同风险投资机构进行了投资签约仪式。复旦 大学的“WAY－威新型电子广告牌”项目也得到了上海同建新技术工程有限公司的风险投资。

　　清华大学“Fanso网络信息服务”项目已注册成立了北京易得方舟信息技术有限公司，公司在获得浦东科创 第一期风险投资后，又与美商资讯人公司、亚信科技中国有限公司、北京航天威特通信有限公司、西门子（中国）有限公司、 长城国际广告有限公司等分别签订了合作协议，为全面启动高校互联网市场做好了充分准备。上海浦东科创投资管理有限公司 董事总经理易伟介绍说，“他们的管理方面、技术方面以及清华大学大力的支持，给我很大的信心。我们对他们进行了非常严 肃和规范的考核，他们比较成熟，而且超越了很多80年代大学生所不具备的素质。Fanso正式成为我们的一个协作企业 ，我们一起来构筑一个平台，这个平台能够从管理、市场、技术、人力资源、政策法律等方面做综合地发展。”

　　从创业金奖看无限商机　　经过激烈争夺和慎重考虑，《Fanso网络信息服务创业计划》、《医用甲壳制缝合线 创业计划》、《博创生医成型公司》、《第四代高纯水技术与装置创业计划》、《网上出版与iRead阅读器创业计划》、 北京师范大学《今日校长在线》、北京大学《Self心理测评公司创业计划》、复旦大学《WAY威媒体传播有限公司创业 计划》、清华大学《视美乐科技发展有限公司》、厦门大学《辣椒的综合利用技术》等10件作品获得本届创业竞赛金奖。

　　要吸引风险投资，就要求学生创业的项目具有市场前景，是实实在在的项目。那么它们的庐山真面目到底如何呢 ？就让我们看看这些获得金奖的部分项目吧。

　　《Fanso网络信息服务创业计划》引入了全新的网络服务概念网络物业，旨在于商家和网民之间建立有效的 联系，突出了个性化服务。网站首先构造每位网民在网上的家，以网民的家园为基础，再搭建网络俱乐部，直到网络社会。将 为客户提供个性化的信息，为商家提供顾客的有效分类信息，为点子商务提供平台。公司目标是在一年内确立国内个性化信息 服务的领导地位，整体实力进入国内ICP行业三强。

　　《医用甲壳制缝合线创业计划》提供了一个利用海洋生物的贝壳生产高性能低价缝合线，满足国内需求。因为国 内医用缝合线市场每年平均有15仪的需求，而国内高性能的医用可吸收线主要依赖进口，价格及其昂贵，国产羊肠线不能完 全满足缝合要求。项目初期投资800万元，借短期贷款（1年期）300万元作流动资金。根据市场调查预测，投资回收期 1年零7个月。

　　《博创生医成型公司》主要生产基于多种成型工艺的生医模型制造设备，并为那些不具备设备购买能力的医疗机 构提供各种生医模型制作的服务。

　　《第四代高纯水技术与装置创业计划》的“ROLEDI”高纯水技术，具有无污染、高度自动化、生产维护成 本低、易于控制管理等突出特点，可渗透到几乎全部的工业领域。市场调查表明，市场容量大，刚刚开始发育，竞争较弱，利 润率很高，风险小。在技术上国内领先，局部设计国际领先。

　　《网上出版与iRead阅读器创业计划》提出一套创建、出版、发布以及阅读电子信息的完整解决方案。公司 业务包括建立大型的电子文献出版网站，出版电子形式的书籍资料，设立用户网上书架服务，提供大容量的用户网上虚拟藏书 空间，推出一套硬件方案保护电子书籍版权，同时提供iRead便携式电子书专用阅读器产品。

　　《今日校长在线》致力于计算机网络技术与教育产业相结合，借助信息技术，依托品牌优势，通过合理配置资源 ，推出“信息周刊”、“校长书库”、校长学校、交流时空、教育产品资讯、项目调查等一系列的服务产品。开展大学生创业 计划竞赛，不只是产生了几个学生公司，更重要的在于加快了科研成果的转化，促进了产学研结合，鼓励了学生自主创业的意 识，培养了他们的创新精神，有利于高校培养出复合型、创造性的人才。

　　中国创业计划任重道远　　由于创业，由于创业计划竞赛，产生了一批新的企业和新的“董事长”、“总经理”，一 时间人们把他们和比尔·盖茨、杨致远等创业成功的名人联系在了一起，说明大家对大学生创业是认同的。开展创业计划竞赛 ，鼓励了大学生自主创业的意识，培养了学生的创业精神。评委张铁民从本次大赛得出了这样的看法：“通过创业计划竞赛把 学生创业的潜力发掘出来了，他们很多项目都瞄准那些高科技的制高点，充分发挥他们的想象力，把各个方面的资源组合起来 ，都是比较完整的项目。第一步迈出了，不容易，潜力很大。”

　　这次竞赛是在我国“科教兴国”战略的指导下进行的。在此背景下开展创业计划竞赛，配合了高校教育教学改革 ，适应了人才培养的需要。评委会主任赵纯均教授告诉我们，“首先要明确参加比赛的意义。它更大的意义在于培养学生，在 于教育。学生通过创新，能够得到比较全面的锻炼，能够培养他们创新和创业的精神。创业计划竞赛，对大学生来说是一个绝 好的锻炼机会。复旦大学盛毅说“这是我大学4年里做的最长的一个计划。有很多有益的地方，首先是能接触到很多其他方面 的人；第二是自己操作着一个实际的项目，更能引起兴趣；第三是从知识结构的完整性来说得到很多启发。”

　　本次竞赛的评委有80％以上的是投资者，他们认为由于学生对风险投资的经验不足，乐观的成分比较多，而切 切实实和投资者来谈的话有很大的差异。张铁民主任说“他们需要进一步包装，达到国际惯例的项目可行性研究报告的阶段， 投资者就比较放心了。”

　　担任评委的中国创业投资有限公司投资专员黄涛告诉记者，看了他们的很多计划，围绕着观念提出一些idea 的比较多，但可系统化、可操作化的东西总体来说比较少；他们在计划商务方面和在市场上的可操作性差一点，更多的是我想 做什么，而市场让你做什么、市场的需求是什么等考虑的不充分，甚至有的就没有这样的思路。

　　有些评委认为学生从竞赛的角度考虑比较多，而投资者考虑的则是这个项目实现产业化的可能性有多大，这之间 是有差距的。竞赛不是目标，我们的目标是创业。

　　学生也有自己的看法，天津大学吴志泉这样告诉我们，和国外的风险投资相比，我们还有差距，比如风险投资退 出，国外有创业板市场，而我们还没有；我们的市场调查做得不太充分，毕竟我们的资金和时间有限，我们做市场调研的广度 、幅度等都不够。

　　中国特色诠释创业计划　　美国有美国的创业计划，中国有中国的创业计划。也许我们刚刚起步，也许受国情的制约 注定了我们只能朝这样的方向发展。我们总认为自己和别人之间有差异，创业者中间的一部分人认为自己就应该出“idea ”，而投资商要求更多的是技术，使得他们在竞争时心理上不能平衡，或者信心不足。让我们看看发生在参赛选手住地的复旦 大学和天津大学同学之间的一段对话。

　　“感觉就是一种变相的挑战杯，评委更喜欢技术已经完善的项目。”

　　“最好是高新技术产品。”

　　“在国外像哈佛、MIT等很多创业计划都是做一些很小的项目，没有什么技术含量，只是他们的一个idea 。但是创意是很好的。”

　　“像这次拿奖的大多数是工科学校的已经很成形的项目，实际上就是一个科技发明，只不过把它再进行了商业化 的包装。”

　　“如果我们成立公司，而说这个公司是本科生的，有人投过来几百万让我们来做，自己都慌！”

　　“你们的这种想法也太重了；有时候应该考虑参加这种创业本身就是一种锻炼。”

　　“我总觉得如果我们现在就成立公司的话，很可能就是一个很土的公司，而且可能就是一个皮包公司。中国很多 民营企业就是这样垮掉的。”

　　当记者问“大家觉得本次大赛和你们的预想有什么差距吗？”

　　“四个字：中国特色！”　　本次竞赛的评委会主任赵纯均教授认为，“这次比赛评审标准基本上是两个方面：一是 产品、技术本身，一是计划，对将来经营管理的战略，对市场的调查和分析，对财务状况的分析等。具备这样条件的计划对学 生能起到真正的锻炼，对风险投资商来说他们可以在此基础上进行分析和判断，这样做更适合中国的情况。国外的风险投资也 不完全是一个idea就可以卖出去，idea是值钱的，但idea所转换的产品或技术以及构想，对说服风险投资商也是 非常重要的。我想学生可能是一种误解。”

　　专家们认为，中国特色的创业计划既孕育着不尽生机，同样也征途漫漫。本报特约记者　薛建团　本报记者　曾 静平