姜伟，现身说法飞龙成败
http://finance.sina.com.cn 2000年01月20日 14:00 中国经济时报
那天，姜伟从对面走向会议室的时候，记者看到的是一张疲倦而不加掩饰的脸，头发没上摩丝或发胶，西服也没系扣
子。
在中国企业界，姜伟不是一个陌生的名字，他的有名，起因于1997年那篇《总裁的二十大失误》。
那天是2000年元月10日，姜伟在北京举行了“最后一次”新闻发布会。
姜伟首先认为，“20大失误”公布后，“社会对飞龙的认识和飞龙实际情况很不一致”。
“社会的认识是飞龙不行了，实际上1997年销售4亿，回款1亿，很是欣欣向荣呢！”
1995年6月17日，姜伟宣布飞龙集团进入休整阶段。
对于长达4年的休整，姜伟认为其是否功过应由历史作结论。他自己的评价是：
“综观世界企业发展的历史，突然停下来解决自身问题的，寥寥无几。因为企业最怕停下来。”“4年来，飞龙作了
全面转型和创新。4年中，加强对科技投入，累计投入3500万—4000万元人民币；对企业的管理、流程、市场、策划
、人员，进行了多层面的创新。”
“长达4年的休整，克服了企业自身的极大痛苦，彻底解决了遗留问题：两个亿的广告款拖欠，8000万原材料款
拖欠。欠别人的都还了。”
姜伟认为飞龙的休整是符合国际潮流的。在对4年休整的历史小结后，他宣布：
“从今天开始，飞龙正式走向未来。”
熟悉飞龙的人都知道，这是飞龙休整后第三次起飞，第一次是1997年，第二次是1998年底推出“伟哥开泰”
。那么，这一次飞龙能否成功呢？
对于第一次起飞，姜伟承认当时对情况估计不足，是失利了；
对于“伟哥开泰事件”，姜伟告诉记者，现在评价成败，尚为时过早。一是因为1998年12月23日“起飞”前
夕，他就讲过是“能见度不够，强行起飞”。没有真正启动，只是对员工承受力做了一个小小的实验，“实验相当成功”。第
二，作为对“开泰”本身来讲，暂时是失败了，但是从长期看，则未必；
“战斗还没开始，还在战壕里，敌人还没有出现。和美国Vigra，在中国国土上，必然要打一仗——虽然没打以
前就已经伤痕累累。这场国际最精彩的商战，将在3、4月份开始。”
对于第三次起飞，姜伟自己的评价是：“天空晴朗，飞行条件良好，机场环境还差。”
但是他相信没有什么大的意外：“我是老驾驶员了。”
对于姜伟这位“老驾驶员”，有媒体却不以为然，该媒体称：“姜是最没有记性的反省者。”
这次，“飞龙正式走向未来”，姜伟带来了两件秘密武器。
一件是热毒平。在停滞休整极为困难的情况下，飞龙投在热毒平上的费用达4000万，据介绍，热毒平能定量清除
人体内毒素，而内毒是人类多种疾病致病根源。作为中药，热毒平首次得到“国际签证”，在美国甚至免去了第一、二级临床
实验。飞龙公司推出的内毒素专著得到了国际内毒素协会的认可和推广。据介绍，热毒平的技术秘密是国家机密。
“有了热毒平，咱怕啥？”姜伟说。
姜伟的第二件秘密武器是“坚决让出51％股份”。这样既可以使“我想犯错误也犯不了”，也可以有效解决“老红
军”和“新生血液”的矛盾，构建一个健康有生命力的企业发展机制。
据姜伟介绍，在1995年，娃哈哈和飞龙遇到的困难极为相似，后来宗庆后让出娃哈哈51％股份，使娃哈哈脱胎
换骨再上层楼，而姜伟则没有那样做。现在“我坚决让出51％的股份”。
元月10日的新闻发布会，记者始终是一个旁观者的身份，尽管事先在电话里已与沈阳飞龙取得联系。飞龙的人没一
个认识我。
作为旁观者，看到的可能要多一些，但是，我还是想把判断的权力交给读者和时间。因为，关于飞龙的评论实在已经
太多了。
二十大失误的由来
记者：在公众眼里，您已有两次爬起来又跌倒的经历。今天我的主要问题就是，您还能不能再一次爬起来？您又怎么
解释近几年发生的一系列事件？听方向明讲，“20大失误”是他帮您总结出来的，抛出“20大失误”是一次有意识的策划
，还是它本来只是个内部文件？
姜伟：这要从飞龙的停滞休整说起。1995年开始，从总部到各分支机构，脱产整顿。
脱产休整，当然得付出代价，因为公司有病，这个咱们等会儿慢慢讲。
我现在先跟着你的思路走。
1997年8月份，当时我认为既然已经批准了两个新药，加上过去的一个，有三个，休整应该已经结束了。在沈阳
的一个大宾馆里，我就搞了一个新闻发布会，宣布从那以后，飞龙起飞，当然啦，所有的记者都发了一个消息。当时《经济日
报》辽宁记者站站长说，我给你找个人写吧。
我说，找个人吧。方向明就到沈阳来了，来了以后，他提出：我要深层次采访。我说你采访什么？企业既无业绩，又
无辉煌，历史已经写得臭不溜够。他说，我就让你说实话。
这样我白天经营企业，晚上6点到11点、12点，有时到两点，进行了将近4天。采访完了，他说你把企业的资料
给我拿一批吧。我就安排我的一个秘书，吩咐他要啥给啥，“20大失误”他也拿走了。采访中，我也说过这一档子事，我说
我研究过失误。
写完以后，他打来电话，说写完了，我给你传来看看？我问多少，他说写了将近60篇（页），我说算了吧，你爱怎
么发就怎么发吧。
发了以后，他把杂志给我邮过来——我订了5000册，这5000册邮来我一看傻了。这个角度……因为1995
年我销售4个多亿，回款1个多亿呢，我们这个休整和其他企业决策失误、出现危机的休整不一样，我们是主动休整，解决企
业深层次问题。
他角度一偏，加了“编者的话”，加上他刚刚报完史玉柱的失败，他把我排到史玉柱后边。关于在香港上市的事，他
说的是人家不让我们上市，我们是获得香港批准，三次延期前后26天，就是没有挂牌，我主动停的上市。
凿偏了。凿偏了我就因祸得福了，因为在中国，太好的东西大家不感兴趣，太坏的东西大家也不感兴趣。有争论的东
西大家才感兴趣。
炒起来了。一炒呢，我有很大压力啊。第一家庭，弟弟有意见，妈妈有意见，姐姐有意见、妹妹有意见。说你姜伟有
病啊，失败就失败吧，你还花钱宣传呀。第二，企业，原来在我的企业我是神，在企业内部我怎么说，员工都能理解，这“2
0大失误”一公布，我在企业啥也不是了，干部也敢跟我顶嘴了，也不服了。第三个，社会，省里开会，我说我们需要支持。
“咱们怎么支持你呀，你都20大失误了，我们怎么支持你呀？”因为在中国，你要人家支持你，你得是个优秀的企业。
企业困难时，别让人忘了你
记者：你就没想到要解释一下吗？
姜伟：我上哪解释？谁给我登解释去呀？我也不能因为这个开新闻发布会呀！但我总觉得，随着研究失败热，很多企
业家跟上来研究，很多企业家把20大失误又作为座右铭，放在企业的醒目的位置，很有意义，我就没有解释它。个人的荣辱
无所谓。我不能因为公布了我的“20大失误”就失败了，我还是做我的事情啊！
这倒不是什么大问题，只是形象受到影响。
但是，因祸得福。
1999年6月份，我会见了中国第一批到美国念MBA的学生。他们说：问你一个问题，你对MBA有什么深层次
的研究？我说没有。他们说，让你蒙上了。“我们在MBA学四年，第三年有两个星期，老师不让做记录，上了两个星期的课
，讲的是失败的企业、转型的企业、不顺利的企业，你要通过不同的渠道向社会报道你能够报道的消息。只要社会没有沉默，
企业是永远有生命力的。企业最怕的是被社会所淘汰；就是说社会已经懒得去议论你的时候，你的企业必须更名，不用去再造
了。”
所以企业困难的时候，你一定要报出很多特殊的信息，这样时机成熟，企业反弹时比较容易。
从MBA这个原理看，飞龙公司在1997年——包括方向明，做的是对的，只能报出这样的信息。这些信息增加了
社会对企业的关切度。
很多企业根本就没有重新进入市场的机会，社会已经淘汰它了，没有人去议论它了。
记者：就是说像“巨人”，它也还有机会东山再起？
姜伟：它没有。
记者：为什么呢？
姜伟：已经没有人议论它了。
记者：可是还有人提起它。
姜伟：那是因为脑黄金……
记者：就是说，企业必须在还没有被遗忘的时候回来？
姜伟：不是回来，是报消息。不同的消息，来引起社会的关注。
记者：您的意思是，像爱多的胡志标，他就得向你学一点……
姜伟：报消息。这个时候也没什么好消息，就报坏消息，报大家讨论的消息，让消费者关注的消息。
当一个人（人家）不议论的时候，你等于死亡。
记者：现在流行一个概念，叫做“注意力经济”，就有点这个道理。
姜伟：对。我是蒙上了。
能见度不够 强行起飞
记者：这次“伟哥”事件，不管您自己怎么说，外界都认为您栽了一个跟头。
姜伟：这个当时我说得很清楚，叫做“能见度不够，强行起飞”。一切都包含了。
记者：这是什么时候说的话？
姜伟：1998年12月23日。我当时说得再明白不过了。
记者：那有人就讲了，姜伟你搞民营企业，人家也搞民营企业——当然失败的多，但是也有成功的。他不用去跟政府
对着干。
姜伟：咱慢慢展开。“能见度不够，强行起飞”。那么，它报的消息呢，开泰胶囊超过美国Vigra。开泰胶囊既
然超过Vigra了，为什么还是“能见度不够，强行起飞”。你把这两句话给我分析分析。美国Vigra号称卖了100
亿美元了，开泰胶囊既然超过它了，为什么还“能见度不够”呢？我已经把话说明白了。
讲风险，我预测风险在先；讲失误，我预测失误在先。但我是企业，我必须起飞。我没有任何其他选择，明知山有虎
，偏向虎山行。
记者：所以准确讲，“伟哥”事件是无奈，不是失误。
姜伟：你想，辉瑞是戈尔竞选的惟一赞助人，而戈尔的老伴给Vigra做广告，说戈尔吃了这药，（效果）特别好
。戈尔是克林顿的助手，克林顿现在执政，我啥不懂？我惹的是谁呀？我姜伟不至于蠢到这程度啊！
那么，“伟哥”是不是失败了？现在是失败了。一年以后是不是失败，两年以后是不是失败，5年以后是不是失败，
10年以后是不是失败，就这个法律问题是不是失败？结论过早。
产品它有波动，我们叫试验营销；美国Vigra在1997年11月份、1998年12月份，吃死了那么多人，
它现在失败了吗？它不因祸得福了吗？
那你怎么说药品监督局控制我一次我就失败了。我现在卖不出去不等于我以后也卖不出去呀，我现在败诉不能说我未
来永远败诉呀。刘少奇还被打成过叛徒、内奸、工贼呢，现在不是平反了。
历史问题，没盖棺谁也别定论。（当年）谁能想到彭德怀能翻案啊？
我现在没挣到钱，算我倒霉，但不说明我未来挣不到钱。药理实验是不是我做的？上海医工院是国家大研究所，它们
做的实验我只拿4000块钱，4000块钱就能买通科学家做假实验吗？它的实验是国际上公认的，它的实验就是假的吗？
“开泰”失败一说，我不承认。
败诉是飞龙公司惟一出路
“开泰”是合法的。我们做的实验是开泰胶囊和美国Vigra的实验。用什么商标，不涉及到药品质量问题，不涉
及到药品的实验样品问题。一切不受干扰。
现在“4·14也好、93号文件也好，打的都是产品的表面问题，已经讲过的：装饰问题。它不涉及药品质量问题
。
药品质量没问题，你照常卖不就完了吗？换个商标，一个企业，一个产品，你换了一个商标，那算什么事呢？
这不是个大问题，只要我们有时间。
我是经过4年休整的企业，我是经过4年凤凰涅的企业。我需要成熟，你要让我做出成熟的决定必须给我时间，我
必须要诉讼。
败诉是飞龙公司惟一的出路，胜诉我还真不会玩了。
败诉我就有生机了，但为什么要诉讼，就是需要时间。诉讼的目的主要为了败诉。
败诉要分简单败诉复杂败诉。像我今天谈的，毕竟我实现三个目的了吧？你承认我的商标正在审查过程中吧？你承认
你是“行政控制”不是处罚吧？你承认你的定性是控制过程中的定性而不是药品的定性，那就是说：你怀疑我是劣药么，是不
是劣药你还没有最后决定呢。
为什么要把公司办成大学
记者：来以前，我读过一些关于您的文章。有一种说法是，您要把您的公司变成一所大学。我想问一下，您是怎么做
的，请了谁来上课，讲的是什么东西。
姜伟：这里头，涉及到一个企业通论的问题。第一，中国目前市场经济时间太短，几乎没有剩余的白领阶层，当然偶
尔也有几个，又不知叫谁给整去了。第二个问题，既然没有待聘的，你企业得自己去创造，得培养自己的白领阶层。这是中国
企业家一个额外的任务。第三个呢，过去企业的员工，要不断进修和深造，让他跟上发展形势。中国市场经济发展速度太快了
，他们的实践又有局限性。
所以中国企业办成大学是必需的，是逼出来的。
中国企业的大学是市场营销大学，也是企业基本管理原理的大学。
1997年、1998年，就全员培训，我们花了将近1000万元。
记者：那么，怎么培训呢？
姜伟：它分不同情况。譬如说，我们企业要进行A模式的改造，北京的刘光启他们派了一批人，反复地培训：培训师
的培训，企业普遍的培训、全员的培训、考核的培训，搞了10个多月。
我们招了一批员工，把他们封闭在军队的打靶场，培训三个半月，在那吃、在那住。其间，我们把企业现有员工也送
去培训。
我们又经常请国内、国外的培训师来培训。
在飞龙公司这次转型中，大家都知道培训的重要，我们做任何事情，所有的干部都要进行培训。
有大培训、小培训，譬如我们A模式，这次热毒平上市，所有干部都知道。
培训的主要目的是提高基本素质。这和牟其中的大培训是截然不同的两个概念。
记者：我觉得牟其中的培训似乎比许多我见过的企业的培训都要实在。很多企业，拿给你的材料都讲培训搞得如何如
何，走进去一看，根本不是那么回事。
姜伟：我们这个培训是为企业的现在培训，他是为企业未来培训，有点赌博性质。我的培训，是为了使干部素质提高
。没有任何花样，培训很扎实。
记者：就是提高干部素质。
姜伟：一个新干部的素质，一个老干部的素质，很现实、很基础的培训。
这个培训有可能损失一些钱，比如说学了本事，走了。但就企业来说，还是利大于弊。干部素质提高了，我们飞龙公
司现在干部素质很高的。
记者：接触过你们的那个陈丹，觉得素质是不错。
姜伟：她还不是很高的。我们许多干部，素质都跟她差不多，还有一些人素质比她高很多。她认真、诚实，经历过那
么多风浪，由于在这个位置上，她成熟了。
4000万出一新药 便不便宜？
记者：您是个制药企业。我听说国外开发一个新药需要15到20年，要花三四百亿美元。
姜伟：没那么厉害。国外它是筛选化合物，它是万分之三，一万个化合物能成三个，时间是10年，需要的钱呢，是
3亿至5亿美金。它批准起来很快的。
记者：所以有时候专家的意见也是靠不住的。这也是一个专家告诉我的。
姜伟：那他错了，那么中药这个东西呢？一个重要的问题就是选题的准确性和选题的高度。
记者：那您的热毒平花了4000万元，还是比人家便宜多了。
姜伟：不便宜啊。我们1992年开始研究热毒平，到今年都多少年了？我们也是七八年的心血。中国批准新药的时
间也不比国外短。
记者：而且您还得到了国外认可呢。美国第一、二级临床实验免掉了，那是相当可观的经济效益呀。
姜伟：是呀，但是这是我的科技含量造成的。但它（指国外）那个钱是方法的盲目性造成的。就这个问题我曾和《经
济日报》的记者讨论过，他们也是你这个观点，说那是不可能的。
一个人，他可能研究一万个化合物，一个新药也没研究成；可能一开始研究3个，就成了一个。你知不知道美国Vi
gra从心脏病药品转为性功能的药品，批准花了多长时间吗？1年零8个月。1年零8个月就从研究失败转为研究成功。这
个速度在中国也是望尘莫及的。按中国药政管理，没有6年不可能，那是合成药啊。
再一个，钱。它从治疗心脏病失败，坠为零开始，转为治疗性功能成功以后，也就是2000万美元啊。
记者：所以有些时候，解释是必要的。
姜伟：如果运气不好，花钱就多得没谱。我研究一个就成了，那是我运气好。你研究8万个也不成，那不是该你倒霉
吗？
还有一个，它是一个历史研究，它算的是平均账。“20大失误”解决了吗？
记者：“20大失误”给您带来一些好的作用。但是，现在有人会问：那姜伟的这些问题现在解决了吗？
姜伟：解决了。
记者：那像广告管理混乱这一块呢？
姜伟：必须解决啊。广告管理混乱这一块呢，我们设了商务部、市场营销部、广告和媒体发布部，三个单位，我就解
决了。我现在就3 个小女孩管广告发布，所有钱都由她们花，别人沾不上边。你广告策划的和卖药的，沾不上广告的钱呀。
都解决了，不解决我怎么转型、创新。
阅读美国企业“检讨书”，
出一身冷汗
记者：还有，您的一个思路对许多企业应该都是有益的。您说过要研究外国大企业的失败教训，您能不能具体谈谈这
个问题。
姜伟：我在1995年的时候，不是在美国买壳上市没上去吗？我就看它的招股书，看我要买的“壳”的招股书——
我不懂英文，他们给我翻译的，有了新发现。
美国股市是全披露制度，它法制比较健全，所有人都愿告状，对企业来讲，你必须把所有的信息都披露，如果有一条
没披露，股民买了你股票,你大势下跌，股民会找着你，让你赔他钱。
这样就给企业一大压力，什么全披露？都变成检讨书了。所以，我看了它们的招股说明书和中期报表以后，我一看这
不成检查了吗？过新年，做检查：我今年犯了18个错误。这个给我很深印象：人家所有大企业，包括可口可乐、包括麦当劳
，人家天天作检查，谁也没掉价。中国企业招股说明书，都说好，也没好到哪去。
再一个呢，美国出版的18家企业失误失败的这本书。我对照啊，都挺可怕。印象最深的是个电脑公司，可能是王安
电脑吧（记者：应该是），它失败的根本原因是什么呢？它生产了一个型号的电脑，相当大的量就发到市场上去了；结果呢，
另一家或两家公司又创了一个新型号的电脑，人家把市场给占领了。它那个企业情报体系不知道，还在继续生产这种在市场上
滞销的电脑。
这样，4个多月后，它知道市场上电脑已经换代的时候，26亿美元已经损失了。就这么一件事，这个公司倒霉了。
它又顽强支撑了一段时间，但是怎么也不行了。
还有一些其他例子。我一看，人家失败的事，正是我们现在做的事。那怎么能不害怕，吓一身冷汗。(未完待续)
□本报记者 童 辰
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