“慢半拍”的广告
http://finance.sina.com.cn 1999年12月22日 09:47 中国经营报
在今年的摩托车大战中,有一则经典的销售案例很值得回味。今年,新大洲公司和建设集团不约而同地推出一款
高贵而又典雅的50款仿古车,这款车既有小踏板的轻便灵巧又有仕女般雍容华贵的气质,尤其是前部,一改普通款车沉重而
缺乏美感的设计。采用骑式车的大弯角,加上整车的流线瘦身紧束,故深受都市爱车一族的女孩们的欢迎。
但在销售策略中,新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设首先是在车展中把其样车向世人曝光,并
在电视和报刊中大量投放针对该款车的广告宣传,造成一种轰动效应,给在其随后推出的产品销售中创造了良好的效果。
就当建设集团把大量的费用投入在产品销售的前期广告中去时,同样是针对这一款车,新大洲公司并未加入硝烟
弥漫的广告战,而是紧锣密鼓地进行着量产前的准备。从配套入手,大量的资金投入到量产前的技术准备中,短短的三个月时
间,这款新车的月产量就达5000 辆。在最高峰期的九月份,月产量近万辆,由于两款新车样式大同小异,使新大洲的“
罗马假日”款仿古车借“壳”(建设集团的先期广告)上市,销售大获成功。正是采用了广告宣传中慢半拍的策略,使新大洲
演绎了其在今年销售战中极为经典的成功案例。卫金桥
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