’99中国国际特许经营展览会盛况空前。参展的有来自世界各地的近60家著名特许经营品牌，11月8日在北京 开幕当天，便有近万人光顾了会场。

　　据主办单位亚洲资源的统计资料显示：有意加盟一个国际特许经营品牌和打算以特许经营的方式扩大自己的生意者超 过与会者的95％，其中，前者又略多于后者。

　　400余人参加了与展览会同时开幕的国际特许经营研讨会。据了解，他们之中有的是大企业的高级职员，有的拥有 自己的实业，还有的从事管理咨询或法律事务；其中90％是携50万至100万资金来寻找机会的。

　　特许经营让品牌更知名

　　特许经营作为一种商业模式至少已被75个不同的行业采用，超过1．5万家企业在全世界范围内开展特许经营业务 ，并由120多万名加盟商进行实际运作，由此而获得1400亿美元的销售收入，为将近1300万人提供了就业岗位。

　　国际特许经营协会主席Ron Harrison先生说：事实证明，没有一种比特许经营更有效的方式能对经济增 长产生如此巨大的推动力。特许经营无国界，它几乎适合于任何形式并且可以避免文化、社会、经济及语言差异所产生的障碍 。

　　营造一个品牌的费用要远远高出与加盟一个知名品牌的费用，“坐享其成”也许是特许经营最大的魅力所在。知名的 特许经营品牌本身就是财富，所以加盟需要花钱来购买；而加盟商数量的增加，不仅使特许经营授权商获取直接的经济利益， 其品牌影响力也会扩大，价值亦将随之提升。于是，人们认为特许经营是显而易见的“双赢”模式。

　　中国市场潜力巨大

　　中国对特许经营的认识最初源于麦当劳和肯德基。以餐饮、百货业为主，国际知名品牌抢占中国市场，这似乎是中国 的特许经营的开始。从第一家麦当劳餐厅进入中国市场，特许经营在中国的布局已经发生变化，行业已推及洗衣、美容、汽车 租赁、汽车养护、照相冲洗等等，一些中国品牌也树起了特许经营的旗帜，此次参展的北京金三元和科发电子已经步入特许经 营授权商的行列并在进一步寻找合作伙伴。

　　参观者中的大多数是有意成为加盟商的，他们当场便与参展商谈起了条件。

　　授权、加盟有供有求，那么，以特许经营的商业运作模式提供的产品和服务是有足够的市场容量？国家经贸委市场司 副司长向欣认为，特许经营在中国拥有广阔的市场。

　　随着收入水平的提高，中国人的消费越来越注重品牌，因而，那些知名的店铺和知名的产品会成为他们的选择；一些 高收入的打工阶层渐渐积累了一定的资金，建立自己的独立的企业成长风险较大，特许经营的规模化和规范化带来的“低成本 扩张”的特性使这部分人产生浓厚的兴趣。加盟商的参加正顺应了消费者的需求。据向欣副司长介绍，麦当劳目前在国内已拥 有241家店铺。

　　特许经营知识有待普及

　　特许经营光芒四射，然而，入市“淘金”并非轻易之举。向欣副司长指出，中国的特许经营将从较高的起点切入，业 态形式将出现跳跃，不会简单地重复国外的道路。这种形式对社会的市场环境和法律保障要求较高，需要建立完备的规范体系 。

　　此次国际特许经营研讨会的与会者中多是文化程度高、有企业管理经验的，然而，从他们对主讲者的提问中却可以发 现，他们对具体操作中的许多技术问题几乎没有任何了解。由此可以看出，“特许经营”这个概念，在目前的中国仍处于模糊 状态。

　　敏感的律师已经意识到了这种“模糊”可能带来的影响，于是也来参加研讨会。有两位律师对记者说：“在中国发展 特许经营的环境还不够规范，随着市场的扩大，纠纷不可避免。”

　　尽管律师认为纠纷“不可避免”，一些管理咨询公司仍然在进行自己的努力，本届国际特许经营展览会首站设在北京 ，参展商中竟有5家是管理咨询公司，占了25％。

　　上海形形色色商务咨询有限公司总经理汪光宗认为，目前中国特许经营存在的最主要问题是会有一些不良厂商利用特 许经营进行欺骗，这种情况在全世界者都有，但在发展之初的中国要特别注意。他奉劝意欲加盟者最好先审查授权商的标志、 规划和管理制度是不是健全，因为骗子是不会下这么大工夫做整套方案的。澳大利亚新南威尔士大学商业及税务学院主任An drew Terry则告诫投资者在对特许经营商、特许经营机构会进行评估的同时，不要忘了评估自己是否适合做其加盟 商。

　　形形色色公司此次全面公开了一系列连锁特许经营制度规划，汪光宗表示，他们将把经验、技术提供给中国企业，扶 植为自己的品牌。他认为，中国的特许经营品牌终将走向世界，突破口较大可能会在百货业，但是时间很难估算。