寻找企业核心竞争力

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　　编者按

　　企业的核心竞争力具有持久性、不可复制性和延展性，就像20世纪上半叶发明的原子 弹一样，在市场竞争中具有不可抗御的杀伤力。

　　核心竞争力是一种扎根于企业组织内部的、能获得超额收益并不断使自己立于竞争优势地位的能力。它实际上是企业巨大的战略资源，有了这样的能力，企业就可以从小到大，有力地抢占市场，最后赢得超额收益。

　　面对激烈的市场竞争，如何培育和提高企业的核心能力？为此，本刊邀请到企业战略专家史东明先生莅临“经理人课堂”主讲这一中国企业亟待解决的问题。通过本讲介绍的国内外成功案例，我们可以知道，核心能力的培育好像是一颗树从根长到干，再长到开花结果一样的渐进过程。本刊希望能借此使你对提高企业的核心竞争力有更加深刻的认识。

　　遍观中国知名企业，核心竞争力到底在哪里？

   寻找企业核心竞争力

　　史东明

　　◆核心能力：摧毁对手的力量

　　◆核力培育：聚变之前的选择

　　◆二元要素：结构与维度牵手

　　◆ 模式比拼：四大公司论剑

　　一、核心能力：摧毁对手的力量

　　为什么要培育核心竞争力？因为，它可以提高企业市场竞争位势，可以使企业获得超额收益，可以维持企业长期竞争优势，可以使企业适应环境变化。

　　战争中，军队都喜欢抢占制高点，制高点就代表一种位势，也就是地位形势的简称。商战中也是这样，企业在市场竞争中也需要占领优越的地位和提高自己的竞争优势，所以位势对企业十分重要。海尔是一个人所共知的名牌，它不仅是一个名牌产品，而且代表了一种竞争优势。海尔电冰箱销售很好，海尔洗衣机、海尔空调器、海尔电视机之所以都能够顺利打开市场，就是因为海尔品牌已经占领了很好的位势。这个位势是一种无形资产，有了这样的位势，企业的销售利润就会倍增。

　　企业不仅想获得高于平均利润的利润，而且也想永远占有这种超额收益。但是一般的企业没有核心能力就不可能达到。超额收益与其说是一般竞争的结果，不如说是核心能力达到一定层次的客观表现。跨国公司的垄断利润实际就是一种超额收益，在能力理论里这叫垄断租金或超额租金，这一部分利润就是通过新技术开发、新产品上市，降低成本抬高价格获得的。

　　企业核心能力大小源于企业可经营知识的多少。知识越丰富，越不容易被别人学到，越有利于竞争优势的长期巩固。企业的竞争力是丰富知识含量的一种表现，进入知识经济时代，只有增加知识含量，企业核心竞争力才会长期巩固。

　　企业核心能力所以能够维持长久的竞争优势，是因为企业具备一种防止知识扩散的机制。企业内部管理锁定机密，可以通过申请技术专利的途径进行保护。跨国公司管理中制定了防止技术扩散机制，叫技术模块，把最核心的技术做在模块里，使得其他用户只会应用而不会学到，这也是核心能力能够保存的一个办法。

　　丰田是具有核心能力的世界知名企业，丰田汽车的竞争力是在困难中脱颖而出的。两次石油危机把美国企业搞得狼狈不堪，汽车的销路受到了很大影响，由于日本本土资源缺乏，丰田不得不从节省资源考虑，发明了即省油又成本低的汽车。1979年美国小汽车销售比上年下降了10%，1980年再下降21%，许多企业破产。但1980年日本汽车占领美国21%的市场。

　　丰田这个案例告诉我们，现代企业要提高自己的竞争力，必须适应环境。逆境能够诞生出平时我们所掌握不了的特殊能力。

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