16岁好孩子的四次洋务运动

　　作者：袁京 

　　2月12日结束的“2006年中国零售业高峰论坛”上，好孩子集团总裁宋郑还宣布了公司第四次“洋务运动”正式启动，此番话一出口便引起了与会论坛巨头的瞩目。

　　第一次“洋务运动”：引进外资股东

　　2006年初，欧洲PAG集团以1.225亿美元收购了香港第一上海、日本软银集团(SB)和美国国际集团(AIG)旗下中国零售基金(CRF)持有的好孩子集团股份。至此，PAG集团成为好孩子集团的绝对控股股东，而包括宋郑还等管理层所持32%股份成为第二大股东。该项收购也成为资本市场杠杆收购中国业务的第一案例。

　　数次成功的海外融资，成就了好孩子在童车市场的绝对霸主地位。甚至可以说，资本进入的历史，同时就是好孩子长大的历史。比如说，第一上海取得好孩子控股权后，宋郑还有了更多的实力进军海外市场，并取得海外市场的认同。

　　第二次“洋务运动”：进军美国和欧洲市场

　　进军美国和欧洲市场，好孩子完全是凭借专利技术打开海外市场的。可以说，中国的童车在全世界处于领先地位就是因为有好孩子，一辆远销欧洲市场的童车可以卖到700欧元。

　　继1997年初在美国设立分公司后，好孩子又在欧洲设立了分公司。目前，好孩子日本公司也正在筹备之中。这些分公司并没有经营任务，他们要做的就是搜集当地消费者想要的产品信息。

　　第三次“洋务运动”：西式商业思维替换中式商业思维

　　近两年来，供应商和零售商之间的矛盾是商业市场的一大焦点问题。与此相反，好孩子却得到了包括沃尔玛、家乐福等全球零售业大腕们的一致认可。

　　几年前，沃尔玛为了开辟美国的一次性童车市场，破天荒地决定推出9.99美元/辆的童车。沃尔玛要求好孩子将童车供货价格压缩到6.4美元。通过批量采购材料和加快生产速度，好孩子很快就度过了不适期。

　　经过这次“战役”，好孩子增加了一条新的理念：把CMT换成WMT。“CMT”是中方商业思维的简称，“WMT”是西方商业思维的简称。

　　第四次“洋务运动”：成为全球儿童品牌巨头代理商

　　至今仅在日本和俄罗斯等海外市场上独立使用“好孩子”品牌，是好孩子规避各种风险而制定的固有策略。但是，好孩子已经获得了众多国际儿童用品品牌商的认可，好孩子目前共取得了包括Nike Kids等在内的12个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。代理这些“

小巨人”在中国市场的销售，是好孩子的第四次“洋务运动”，其将帮助好孩子在最大程度上分享到上千亿元的儿童用品市场

蛋糕。

　　宋郑还说，好孩子的目标是占领中国母婴产品市场40%以上的份额，而其中的一半由代销品牌贡献。

　　通过第四次“洋务运动”，好孩子将完成由品牌制造商到品牌服务商的转变。宋郑还说，好孩子通过代理“小巨人”们的产品，不仅避免了与这些全球著名儿童品牌的潜在竞争，而且还在无形之间把他们变成了合作伙伴。此外，通过代理的合作，好孩子能够学习“小巨人”们的各种优势，实现自己向更高层次发展的愿景。