谁是骑墙公司

　　在瞬息变化的市场中，“骑墙”是分散风险、获得短期增长的良方，却非争取持续领先的上策

　　□记者 刘丽娟

　　现实的选择

　　半年过去了，AMD于2005年6月向美国联邦法院提起的关于英特尔违反美国《谢尔曼反垄断法》的诉讼还未见结果，不过这并不会影响AMD的好心情。在新年度开始之际，有更多的厂商选择了AMD。

　　2005年12月30日，AMD收到了清华同方的“新年贺卡”——清华同方在其台式机中镶嵌AMD速龙芯片的合作协议。同样，作为英特尔曾经的“铁杆支持者”，联想和方正也正向AMD靠拢，既2004年8月联手AMD推出2999元“乡镇电脑”后，已经通过并购成为世界第三大PC制造商的联想，已打算在2006年初推出基于AMD 64位处理器的高端PC；方正则更早一些就与AMD建立合作联盟。国内主要厂商的支持不啻于给AMD打了一针兴奋剂。

　　当然，过去一年中，让AMD兴奋的还不只这些。AMD对英特尔提起反垄断诉讼的同时，一直不忘拉拢PC厂商形成同盟军。最先的响应者是惠普。2004年末，惠普借助AMD推出“畅游人”家用电脑，重返家用电脑市场；2005年6月，在中国一直只做

笔记本电脑的清华紫光又借助AMD推出第一款台式机。就连一直评价“AMD速龙芯片仅是尚未通过考验的运算平台，在个人用户业务进展乏力”的迈克·戴尔，也宣布将在2006年3月推出的服务器中装入AMD Athlon64芯片，对抗惠普及Gateway等竞争对手。

　　不过，让AMD“痛心”的是，作为AMD的新盟军，这些PC厂商对自己并不忠心，他们不打算完全放弃英特尔，而是在自己和英特尔之间显示出“骑墙”之势。

　　中国惠普公司PC事业部一位高层明确向《商务周刊》表示，不仅是惠普，其他任何PC厂商都不会彻底放弃英特尔，向AMD倒戈，因为这并不符合PC厂商们的长远利益。

　　事实上，在PC芯片上选择“骑墙”的惠普，在DVD两个对立的阵营之间同样宁愿游走其间，而不是扮演单一技术阵营的纯粹支持者。

　　2005年11月，在索尼、三菱、先锋等组成的蓝光阵营与东芝、NEC支持的HD DVD阵营谈判破裂后，微软和英特尔坚定地站在“蓝光”一边，惠普则以保护用户利益为由，同时支持两种标准。惠普发言人称：“我们会尽量避免消费者在两个标准之间做出选择，如果两种标准仍然对立，我们肯定是两者都支持。”

　　同时支持两种对立技术标准的中庸之道似乎是一种趋势。2003—2004年，面对WIMAX和3G“谁主通信市场沉浮”的争论，高通曾一度唱衰WIMAX，而举起大棒坚守CDMA2000的控制地位。2005年10月，在小雅格布接过高通总裁指挥棒一个月，便以6亿美元的代价收购了Flarion技术公司，进军WIMAX市场。

　　赛迪咨询半导体事业部资深分析师李科指出，在变化的市场中，不论是产业链中央的技术统治者，还是技术的跟进者，都可能不再坚守单一技术阵营，而是向对立者逐渐靠拢。

　　“更多的厂商愿意游走于两种不同的技术阵营之间，以分散单一的技术赌注带来的风险。”李科说，“我们姑且把支持同一领域两种不同技术阵营的厂商称为‘骑墙者’，骑墙是根据市场实际情况做出的应变式举措。”

　　骑墙还是押注

　　市场调查机构Current Analysis的一份报告称，2005年10月，美国零售PC市场内建AMD芯片的PC销售量，首次超过内建英特尔芯片的PC销售量，价廉物美的AMD获得消费者青睐已经是不争事实。

　　AMD芯片的业绩增长也是同方、方正、清华紫光等国内厂商向AMD靠拢的主要原因。“PC市场已经完全成熟，AMD在成本中占优，再加上AMD在64位技术领先性，过度依赖英特尔的国内PC厂商与AMD的合作已经时机成熟。”李科说。

　　作为AMD“阵营”的最新加盟者，清华同方股份有限公司副总裁李健航说：“我们降低成本，维持现有份额，肯定需要AMD，并且借助AMD带来在PC市场的短期竞争力，是规避市场风险的必然之举。”他透露，在同方的笔记本计划和高端台式机中，英特尔仍然是不变的选择。

　　其次，在现实情况下，英特尔正试图完成从微处理器提供商向“平台提供商”的转型，这势必会影响原有PC合作者的利益。在前两次转型中，英特尔退出内存市场，专攻微处理器，并断然放弃独立显卡业务，而专注于计算芯片，获得了PC厂商的广泛支持。“现在，英特尔并不想有任何退出，反而试图覆盖高中低端芯片。”方正科技一位不愿透露姓名的高层指出，“在全线的产品布局中，英特尔更加重视高端服务器和数字家庭的伙伴，肯定会减少对纯粹PC厂商的支持。”

　　也正因如此，同样在PC和消费电子领域拥有市场的TCL对英特尔则是“始终不渝”。就在清华同方与AMD签署协议的第二天，TCL在英特尔支持下发动了2006年首次全国性PC热卖。“我们并不想一味通过降低成本的方式，而保有现在PC的市场份额。”TCL数码电子事业本部总裁杨伟强说，“相反，我们与英特尔一路走过来，在数码家庭市场中，肯定是最先的进入者。”

　　早在2005年11月举行的IT财富年会上，杨伟强就告诉《商务周刊》：“在变化的市场中，TCL产品要创新，要差异化，价钱有竞争力，才能做到规模。重组后的TCL数码会选择在同一技术体系中发展，以期在确定的目标市场中获得长期的规模和成本优势。”

　　清华同方和TCL是两种不同的策略：清华同方既支持AMD，又不忘追随英特尔，是力求在新的商业模式获得突破前，以低风险换得渐进式增长。而TCL押注于英特尔则是“激进的冒险”，冒险的最终目的是，TCL希望通过提前的变革，成为新商业模式中的领先者。

　　所谓提前变革，是指2005年8月TCL对其数码事业部进行的“六合二式”重组。重组后的TCL数码事业部，一部分是由商用、家用和笔记本等事业部合并的PC业务群，另一部分则是数码影像业务。

　　按照杨伟强的解释，重组后的TCL数码事业部与英特尔数码家庭计划完全一致。“现在数码家庭正处于全面增长的前夜，TCL肯定会专注于向英特尔靠拢。”他说，“在TCL已经明确的战略规划和增长策略中，没有必要同时支持两类不同阵营。”

　　骑墙曲线

　　在李科看来，许多企业都有着“骑墙—专注—骑墙”的发展轨迹。一般而言，企业的快速增长阶段是在企业专注战略的时间段里发生的，由于集中了优势资源，瞄准目标市场，相对更容易获得市场规模。而当新的目标市场尚不明确，又缺乏充分的技术自主掌控能力，企业当然会选择骑墙的策略分解潜在的风险。

　　一个例子是，中国的3G市场还没有形成最终框架时，除了高通支持联通坚守CDMA2000，诺基亚希望利用GSM市场的优势向WCDMA标准迈进，其他厂商纷纷称自己既是WCDMA又是CDMA2000阵营的支持者。

　　而在DVD标准尚未明确时，由于惠普并不是DVD标准领域的专利权利人，因而成为了两个标准的支持者。但很显然，惠普的梦想因为不同阵营的利益分歧，并不那么容易实现。

　　但在某些情况下，在对原来产业格局可能产生“创造性破坏”的技术出现之际，旧有产业控制者也可能选择把鸡蛋放在不同的篮子里。作为旧有霸主，它们担心自己一着棋错而导致大厦轰然倒塌，所以大多利用技术依赖和强大的资本左右押注。比如微软在支持蓝光DVD的同时，也试图利用资本和初始专利控制台湾高级光学存储联盟的红光高清晰DVD标准FVD；高通则在CDMA2000获得市场增长的同时，又将触角伸向WIMAX，为下一个技术增长周期奠定基础。

　　李科认为，产业控制者与跟随者虽然表现出类似的“骑墙曲线”，但那些产业游戏的核心参与者们，往往是对几个技术阵营“骑墙”式进入后，先利用资本控制其中的一个阵营，再制定专注性的快速成长策略，以贯彻自己的商业规则。

　　“因此，产业控制者的骑墙会推动产业变更，而产业跟随者则只能利用骑墙分散风险。”李科说，“而中国公司在大多数技术领域属于跟随的‘骑墙派’。”

　　中国已成为技术阵营最为明显的市场，这有利于中国企业在对强者的观望中形成折中的发展路线。但是技术和资本相互推进的市场变化中，一味骑墙最终难以在技术变革中获得真正产业价值链条上的升级。

　　“这种两者兼顾的成长方式，并不能形成他们持久的增长动力。”李科说。