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本报讯 “思路决定出路，你并购的目的是什么要很清楚。”奥康集团董事长兼总裁王振滔在日前举行的2005中国企业领袖年会上作上述表示。
早在1998年的时候，奥康就已经接触了很多国外制鞋企业。王振滔称，“中国企业靠自己的品牌走出去比较困难，我们当时想到利用意大利和其他国家品牌走出去，甚至跟德国、美国几家市场终端的企业也谈过，但是谈了几年以后还是没有谈成。”
“并不是借助国际品牌就一定能够成功。”他说，最重要的问题有两个，一个是把握时机。“像制造业来讲，我觉得目前是兼并的好时机，这跟国际大趋势有关，如果再提前10年或者是5年可能还不行。因为这几年随着中国制造业的发展，特别是国外一些大的品牌都在中国加工，现在通过跟意大利一些大型的有品牌有网络的企业兼并，很快就可以让自己的产品走出去。”
“第二就是控制风险。首先是财务风险，你有没有资金和渠道控制它，或者说有没有能力去兼并它。去年下半年，我跟德国一家集团谈判，他想通过一个咨询公司卖给我，当时谈完以后，我们发现他们财务各个方面的状况不是很合适，于是就放弃了；其次是人才风险，你兼并它之后是否能把这个团队带好，这是非常重要的问题。还有政策上的风险，温州有一家企业在尼日利亚建了工厂，据说最近尼日利亚海关对他们进行反倾销，他们现在可以说是走投无路。”
他进一步指出，“作为一个并购企业首先要想到你的目的是什么，你要网络还是要品牌还是要整个的管理。三年前我们与意大利第一休闲品牌合作，总体感觉自己还没有具备兼并的能力。”
王振滔认为，“合作这三年来，带给我们很大的启示，特别是国际化的市场观。我们的合作企业在短短十几年里销售网络拓展到了60多个国家，相当成功。通过他们的网络把我们自己的品牌也带进去，借船出海把这个网络做好。”
“通过练内功增强自身实力以后再走出去，这一点是最重要的。请合作企业的专家来培养我们的技术人员和管理队伍，今年最高峰的时候有9个来自世界各地的厂长常驻我们公司。”
他最后表示：“并购有好处但不一定全部人都要去做并购，最主要的就是合适。”(江南)
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