打出免费牌只招“金凤凰”

　　作者：麻玉秀

　　投资锦囊：打免费牌

　　实用指数：★★★

　　代表企业：依菲特

　　提示：依菲特选择有实力和影响力的大型、正规美容院，作为其在当地的招牌店，实行免费加盟的政策，或以今后广告费折抵的形式抵回加盟费的办法，降低加盟门槛。

　　受到国家政策的影响，目前美容院减肥项目的经营中如针灸减肥、抽脂减肥及各种药物减肥等因属于医药减肥范畴，将很快退出美容院渠道。

　　由于医疗

减肥项目的一个个退出，美容院可做的减肥项目将大大减少，美容院的盈利势必受限。所以，目前许多美容院都会主动寻找新的生活类减肥合作项目。依菲特五妙国际医疗专业减肥管理机构(以下简称依菲特)正是看到这个市场商机，从去年起不失时机地向市场推出五妙减肥理念。

　　美容院需要新的减肥项目

　　目前减肥市场新项目中流行的是概念减肥、理念减肥，产品只是减肥过程中一小部分。依菲特五妙减肥提出了

脂肪管理概念，将个性减肥、定向减肥、诚信减肥、科学减肥、健康减肥五大理念巧妙地融合在一起，概念比较独特。

　　依菲特市场部经理陈舜介绍说，2005年，依菲特在南京总部地区试建了一些加盟店，效果不错。今年，依菲特准备快速完善加盟连锁店的建设工作。

　　依菲特表示，不会让加盟者们失望。从试建的加盟店情况来看，五妙减肥项目盈利额一般能占到美容院年收入的60%~70%，获利空间对于美容院来讲很可观。做得好的美容院可以一年内见利，投资回报期较为理想。而且五妙减肥比其他减肥项目周期短，一般一个减肥者的疗程为20~30天，价格在2000元~3000元，就单个治疗者而言，美容院的利润最低也有50%。

　　树立“招牌店”

　　随着减肥市场竞争的加剧，2006年依菲特将实行走出去的战略，改变以往坐等加盟者上门的方式，主动在全国各地寻找加盟者。并且采取新的政策，即选择有实力和影响力的大型、正规美容院，作为在当地的招牌店，实行免费加盟的政策，或以今后广告费折抵的形式抵回加盟费的办法，降低加盟门槛。也就是说，今年加盟依菲特的投资者会很实惠。依菲特这么做的目的是希望通过此政策，吸引大型美容院、专营店与依菲特合作，依托他们的现有的良好品牌形象，为依菲特在当地树立起大品牌影响力，并通过他们在当地的带动性，引来更多的加盟者。

　　目前依菲特在全国已建有160家加盟店。据市场部陈经理说，2006年的目标是在全国再开400家加盟店，在年底之前，要在全国形成560家规模的网络体系。而为了达到这个快速发展的目标，依菲特才推出免费加盟政策。

　　一个县级区域只发展一家加盟商

　　针对目前市场上减肥产品之间恶性杀价及蹿货行为，依菲特制定出区域保护政策。即在一个县级区域范围内只发展一家加盟者。

　　随着依菲特五妙减肥产品逐渐被市场的接受，依菲特对加盟者的控制也越来越严格了。不仅对加盟数量进行控制，对加盟者的条件也越来越挑三捡四。据陈经理介绍，今后依菲特将更倾向于接受那些有减肥经验的加盟者。对于非招牌店，虽然目前加盟的总费用在15万元左右(包括项目授权使用费、前期产品、设备购置费等)。但今后还要根据加盟者的规模和实力以及经验的多少，分别制定不同的加盟费。