把区域保护起来 放权给经销商

　　作者：刘腾

　　投资锦囊：区域保护

　　实用指数：★★★

　　代表企业：亚美利

　　提示：亚美利在确定经销商以后，就会根据地方区域的不同，把经营权交给经销商，并保证总部不再单独把产品销售到该地区。

　　“我们的加盟门槛比较低，最低只要求加盟商支付5万元，不是付加盟费，而是都用来购买我们的设备。”北京亚美利时代美容设备有限公司总经理陆九林说。

　　尽管在这个市场中作了多年，磕磕绊绊的事情也发生了不少，但时至今日陆九林仍然非常看好这一市场。根据以往招商的经验，北京亚美利时代美容设备有限公司把招加盟商的门槛设得比较低：5万元开始起步，加盟商如果选择这个价位可以得到一个星期的上门培训；再往后，价位10万元、15万元、20万元……随着价码的上涨，加盟商也可以享受更多的服务。

　　“这么多年了，许多作

减肥的品牌不见了，但我们还在。不是说我们能吹，所以有加盟，除了减肥的效果以外，加盟商看重我们的是区域保护和售后服务才找上我们的。”陆九林自我评价说。

　　严格保护区域经销商

　　时至今日，亚美利的减肥器械已经被销往欧盟一些国家，这被公司的经营者看做是质量良好的最有力证明。除了质量不错以外，实行严格的区域保护也是亚美利津津乐道的一个特点。

　　亚美利在确定经销商以后，就会根据地方区域的不同，把经营权交给经销商，并保证总部不再单独把产品销售到该地区。“如果该地区仍然有商家对我们有兴趣，并向我们表示了合作意愿，我们将保证信守承诺，把这些商家介绍给当地的经销商。”陆九林表示。

　　在售后服务方面，亚美利设有服务热线，无论哪里的加盟商以及消费者，随时都可以打通这个热线。“我们给的承诺是，加盟商或者消费者的询问，在4个小时之内一定会得到我们的回复，在24小时之内一定会得到妥善的处理。”在产品说明书上，亚美利向消费者的保证是产品免费保修一年，并终身可以得到维修。

　　此外，亚美利还向加盟者承诺他们可以得到广告上更多的支持。“这主要分两个部分，一个是专业刊物上的广告支持，一个是地方媒体上的部分广告投放。”陆九林解释说，对于一些地方性的宣传，由于地方媒体投入往往不会太多，亚美利还经常对客户给以几万元的地方广告支持。

　　“这几个特点虽然并没有什么稀奇的地方，但是我们认认真真作到了，尤其是区域保护和售后服务，加盟商才一直愿意跟我们合作。”陆九林总结。

　　招商制度相当透明

　　1996年以前，亚美利是一家经营医疗美容产品的公司，与现在比较相同的一点是，当时也是从设备入手，作一些小型美容仪器。但是，美容市场竞争过于激烈，亚美利最终果断转型，做起了减肥仪器和加盟连锁。

　　近10年来，亚美利在这个行业一点一点站稳了脚，目前全国开设了300多家连锁店。“到现在为止，我们的招商制度已经非常透明，这也是我们公司区别其他公司的一个较大特点。你可以从我们网站上看到我们在招商方面的详细条文，这也是行业的发展趋势。”陆说。

　　对于减肥行业加盟商流失频繁的行业难题，陆九林认为，投资者往往在这个行业红火的时间投入资金，而看到其他行业有繁荣的苗头时可能撤出资金，转投他处。“这并不能说明我们的公司给加盟商留下了不好的印象。”陆九林举了这样一个例子：“我们有一个曾经合作不错的加盟商刚才和我谈完事，他现在已经不再做减肥这个行业了，但是他这次把他表妹带来了，向他表妹推荐我们的加盟品牌”。陆九林想说的是：在招商制度透明的情况下，是口碑吸引了加盟商。