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可口可乐中国区副总裁李小筠
本报记者 郭艾琳 发自上海
在可口可乐(中国)有限公司所在的上海金桥开发区里，很远就能看到可口可乐厂区建筑上大红色的标志。而在其刚发布的2005年公司年报中，可口可乐在中国的业绩增长了22%，
两位数的增长让可口可乐非常看好中国市场的发展前景。
“中国极有潜力，也极有可能成为可口可乐全球最大的市场之一，这只是时间问题。”可口可乐中国区副总裁李小筠对《第一财经日报》说。
多元化发展
虽然，消费者对可口可乐了解最多的是其碳酸饮料。但事实上，此次的业绩增长“军功章”上，碳酸饮料和非碳酸饮料都功不可没。而李小筠告诉记者，可口可乐未来的发展策略，也将是两种类型饮料齐头并进，向多元化发展。
“去年，可口可乐、雪碧等碳酸饮料在中国市场的销售额都实现了两位数增长，而借助多年的此类饮料销售经验，非碳酸饮料在中国的业绩也表现得非常好。”李小筠说。
目前，可口可乐果汁饮料产品“美汁源”在主要城市，如上海、广州等地都成为很受欢迎的品牌，而可口可乐的非碳酸饮料产品销售比去年同期增长了64%。同时，可口可乐在上海设立的亚洲区研发中心，也特意针对中国市场开发出很多新产品，其中包括带有中国特色的茶饮料。“‘茶研工坊’就是其中一个成功案例，它加了罗汉果、金银花，或者红枣、玫瑰等草本精华，很符合中国人的口味。”
而在李小筠看来，多元化的发展并不会削弱其主打碳酸饮料的品牌优势，相反，同时进行多线经营反而能够促进公司的发展。“我们在非碳酸饮料的包装上，更多的是突出饮料本身的品牌标志，而凭借可口可乐的品牌影响力，这些产品都会得到消费者的青睐。”品牌上的无形资产，让李小筠对产品充满信心。“而我们也不会放过任何一个推出新产品的机会。”她补充道。
大打中国牌
和所有跨国公司一样，重返中国第27个年头的可口可乐也尤其注重本地化，而这成了其在中国市场保持良好业绩的一大法宝。“只有做好本地化才能做得更好。”李小筠说。
今年春节期间，可口可乐的广告攻势非常迅猛。而此次广告就特别突出了中国人过年团聚的概念，用了两个中国娃娃带刘翔回家过年的主题，将浓浓的中国元素融进了这个洋品牌中。到目前为止，这种中国元素在可口可乐的多个广告中都有所体现。
事实上，可口可乐这些年来大打中国牌的一大原因，还是因为中国饮料市场存在的巨大潜力。
在可口可乐全球市场排名第一位的美国，可口可乐系列产品的人均年消费量为400多瓶，而在中国，这一数字只有18瓶，即使消费量最多的北京，也仅接近100瓶。“可以看出，这里面的发展空间有多大。”李小筠说。
面对如此大的市场发展潜力，可口可乐的策略是广覆盖，这其中不仅包括大城市、旅游城市，偏远城市和农村也成为了可口可乐同步重点发展的市场。
李小筠告诉记者，目前可口可乐在全国已经有了35个装瓶厂，几乎覆盖了每个省会城市。而其同时拥有一个非常庞大的销售网络，其中包括700多个营业所、7000多个分销合作伙伴。借助这样的网络，可口可乐无须大规模投资建厂，就可以把系列产品销到偏远城市。而可口可乐推出的一元玻璃瓶装，因为其价格低廉，在农村及发展中市场很受欢迎。
在李小筠看来，更多地融入中国市场，就能让可口可乐品牌更多地扎根中国消费者中。
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