Discuz打免费牌串联社区 蚂蚁雄兵淡看风投鳄鱼

　　“VC进来，我很看重在实际经营管理中对我的帮助，特别是在困难时候的帮助。但不喜欢我做得很好的时候一会儿给我这种建议、那种建议。”戴志康称，这样会使自己很烦

　　本报记者 杨国强 发自北京

　　上大学的时候，认为读书无用的他“挂”了15门课，却靠一个论坛程序赚了30多万元 ；2003年底还没有大学毕业，他就放弃了年薪30万元的工作机会到北京创办了自己的公司；如今，他开始了一个惊人的举动——把这个论坛程序全部免费提供给网站使用。

　　这个24岁的年轻人名叫戴志康，而他的论坛程序Discuz!，目前占到网站论坛市场的70%，每天在Discuz!上看帖、发帖的网民已经达到1.3亿。

　　“蚂蚁雄兵”战术

　　“有一种力量，行动机敏，单个势薄，但激情累加却能影响至远，这就是‘蚂蚁雄兵’。”该公司一位副总经理，在他的博客中这样表达Discuz!的野心：他们要把成千上万网站的论坛完全融入到一个价值体系中去。

　　戴志康认为，这里所说的价值链就是Discuz!通过自己的技术将不同的社区联系起来，使这些社区可以共享数据和用户资源，从而使这些社区成为一个利益的结合体，而Discuz!则可以和这些社区网站的站长分享收益。

　　据了解，这种模式目前在国内外还都没有尝试过。

　　让更多的用户使用Discuz!，以打垮竞争对手，是戴志康当初想到免费的主要动因，这个免费计划被他们称之为“蚂蚁雄兵之战”。Discuz!从2005 年12 月12日开始免费后,几乎每天都有1000多个网站安装这个系统，使用人数更是实现了几何级增长。

　　“按现在的访问数，哪怕只有十分之一的用户能够转化进这个价值链，其经济价值就已经非常可观。”戴志康认为，现在还不到discuz!思考商业模式的时候，只要用户都愿意使用Discuz!，感觉到离不开它的时候，那再谈任何商业模式都为时不晚。

　　“将来的赢利模式现在根本看不出来，像

电子商务、即时通讯、游戏等和人的上网及生活有关的我们都可以做。”戴志康告诉记者，这里边有些可能会和别人合作，而有些核心的则会自己去做，以绝对地掌握这些用户。

　　VC是大鳄鱼

　　戴志康称，考虑Discuz!免费的时候自己还有点钱，但不多。“我们在市场上占有70%左右的份额，免费后还能撑两年。”戴志康告诉记者，现在公司有十几个人，一个月的开销10万元左右，免费的好处是可以打击竞争对手：“大家死磕，把他们搞死了，我还活着就胜利了。”

　　但是，戴志康称，之所以选择从2005年12月开始免费，一是看时机，二是资金上的保证。“2005年销售额涨得很厉害，如果2月就开始免费可能只有支撑半年的资金，而12月开始就可能支撑一年。再者现在互联网很热，拿到风险投资(VC)应该不成问题，也不愁将来的事情。”戴志康认为，Discuz!拿VC的数额肯定不会很少，起码也是百万美元的数量级。他的理由是：Discuz!的信息量比同行多，思路也新，肯定比他们先拿到钱。

　　对于VC的认识，戴志康认为VC就是大鳄鱼，他们微笑着，不断和你谈一些价格，把条件做得更苛刻。而自己拿VC，一个是看价格是否合适，二是不能失去控制力，如果这两点不能满足就免谈。

　　“VC进来，我很看重在实际经营管理中对我的帮助，特别是在困难时候的帮助。但不喜欢我做得很好的时候一会儿给我这种建议、那种建议。”戴志康称，这样会使自己很烦。

　　小公司

执行力最重要

　　戴志康，网名大C。他从2005年2月份开始思考Discuz!的免费计划，但却从来没有跟任何人商量过。“想完了和大家通报一下，我想干这个事，你们去执行吧！”戴志康告诉记者，自己不喜欢绕来绕去说，最简单的就是直来直去，行就行，不行就不行，绕来绕去无非是多浪费点时间，让人更费解。

　　戴志康表示，自己谈客户的时候也是这样，对方说行就接着谈，不行就算了，不要浪费大家的时间。“整天和人谈，什么也谈不出来，无非就是换了些名片多认识些人，对公司没有任何意义。”戴志康告诉记者。像自己的这种小公司最需要的是执行力，否则天天讨论根本做不成事情。

　　戴志康承认自己的性格是独断专行。“我的性格比较独断，说什么就是什么，在公司里边，只要自己不喜欢的人，能力再强也不要。”戴志康告诉记者，“我喜欢跟我差不多的人，不喜欢那种很啰嗦、绕来绕去，执行力很差的。”戴志康称，自己招的第一个人是哈尔滨的，但当时说不能立即来，因为租的房子还有几个月到期，要到期后才能来，这个人让戴志康感觉很不爽，干了没多长时间就把他开掉了。

　　“到目前为止所有自己不喜欢的人都走了，我会表现出来我不喜欢他。我不喜欢的人正眼都不想看他一眼，所以他在这里头肯定待不下去。”戴志康告诉记者，也许将来会改，但条件是别让自己做管理，只要做管理还会烦，还是会首先招自己最喜欢的人。