华商富豪们的成功哲学(一)

　　沈农夫

　　陈钱康：成功的背后是认真

　　陈钱康1969年出生在瑞安市一个华侨世家，外祖父上世纪30年代末到海外，在法国开办皮包工厂、羊毛衫工厂。继1979年父亲到了法国之后，10岁的陈钱康和母亲及五个兄弟姐 妹也陆续到了法国的南特市，后来全家又迁到了巴黎，家里开始创办自己的皮包厂。陈钱康16岁那年，由于姐姐们陆续出嫁，家里没了帮手，他便停了学，开始全心帮助父母创业，两年之后，父母放心地把工厂交给了他。

　　陈钱康曾想过，只要挣够100万元，就回中国去。可是才18岁，他就拥有了第一个100万。于是，意气风发的他有了更高的追求。从这一年起，陈钱康开始做起了外贸。1991年，21岁的陈钱康毅然放下法国的生意，远离了在法国的庞大亲族团，孑然一身到美国闯天下，去寻求更大的发展空间。

　　在美国，陈钱康一边进语言学校学英语，一边在一家服装厂打工。他在语言方面似乎有着超人的天赋，很快就过了语言关。一年之后，他开办了自己的第一家服装工厂。1994年又成立了FRED′S INT′L H ANDBAGS INC公司，还在深圳、香港设立工厂生产皮革产品，自行进行工艺设计、生产规划和进出口批发。由于产品款式新颖，品质优良，很受市场欢迎，于是，在法国、

意大利等地也开设了分公司。

　　除了服装业和皮革业，陈钱康还顺应时代的发展，在纽约创建了一个叫做COPOST的网站，试着涉足

电子商务领域。陈钱康把兴办这样的高科技企业当做自己在事业上的新起点，他后来之所以要投资温州数码城，也正是出于这样的目的。9年来，陈钱康一共办了8个公司，几近于一年创办一个，他通过电脑联网全盘指挥运作着这些公司。

　　年轻的陈钱康干什么事都十分认真有心，在他的身上，洋溢着新生代华侨的蓬勃朝气。陈钱康常说：人要有心，世界上每个角落都可以赚钱；只要认真，生命的意义就能得到彰扬，———这正是他从自己非凡的海外创业经历中得到的体验。

　　曾宪梓：走高档化之路

　　曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系，1963年到父亲侨居的泰国做小生意，1968年到香港创业，开始设计制造领带，创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品，曾宪梓之所以成为领带大王，就在于他吸取了失败的教训，走领带高档化之路。

　　当曾宪梓来香港创业的时候，他已经是34岁的人了。为了生计，他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店，这给曾宪梓打开了思路。比如香港有400万人口，即使每人头上一条领带，这也是一个非常大的数字。而曾宪梓经过调查发现，香港销售的领带大部分是进口货，本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的，根本无法与进口货竞争。他当机立断，决定投资领带产业。

　　当时，曾宪梓的手中只有6000元港币，这是他惟一的所有，全家老小全凭这些钱来维持生活。曾宪梓因陋就简，把居室留出一半作工房，买一台缝纫机、剪刀尺子做工具，自己从买料、设计、裁剪到缝制、印烫一条龙。当第一批领带制作完成之后，曾宪梓又自己背着他的领带盒，四处推销。然而，市场无情地嘲弄着这位初出茅庐的新手，曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店，也没有推销出一条领带。

　　失败的痛苦在折磨着曾宪梓，但他的头脑却异常清醒：要打开局面，必须要走高档化的道路。他花高价买来最适合做领带的法国面料，然后吸取外国领带的长处，引进自己的新颖设计，精心加工。他把自己新做的领带样品与外国名牌领带混在一起，请一位领带专家鉴赏；那位专家竟没有丝毫怀疑地肯定这全都是外国货。曾宪梓马上借来一笔款子，精心加工了一批新的高级领带。

　　首先乐意为曾宪梓代销的商家是旺角瑞兴百货店，而且很快传来喜讯，该店的四打领带一销而空，因为顾客都看中了这些领带的高级面料、独特设计和精湛做工，瑞兴上门来要求继续进货，其他商店的订货单也纷至沓来，一人工厂已经不能应付了。曾宪梓招募了一批工人，扩大了生产规模，并为自己的领带起了充满活力的名字“金狮”，后来改为“金利来”，曾宪梓的领带王国就这样成立了。