王石的弯路

　　姜洪桥/文

　　尽管王石不太喜欢北京的侃爷做派，王石还是成为了北京侃爷的“大哥”。

　　对王石印象最深刻的一次并不是采访王石本人，而是与一位宾馆销售员的交往。酒桌上，这位地道的北京人很得意地问我知道王石吗，我说知道一点。他立刻不加掩饰地开始显 示出佩服王石的神情，言必称王石为“大哥”。当我问他为什么这么佩服王石的时候，他的回答很干脆，“王石能登上珠穆朗玛，别的企业家行吗？不行！”

　　我没有反驳他，或者告诉他还有别的企业家也喜欢登山，因为有点理解他的兴奋，在他这个根本与

房地产或者企业管理无关、工作琐碎的小型企业中，见到一个知道王石的人就像在无聊的沙漠中找到知己一样。我也相信在那样的一种环境中谈王石很迎合北京侃爷口味，聊天当然应该具备的独特谈资，王石显然是具备成为评头论足对象的条件。

　　真实的王石

　　但我一直以为大家如此热衷于谈论王石更多是看重结果，登珠穆朗玛和成为房地产龙头企业一样，是独特成就而不是过程。我们无从得知真正的王石就如我们无从得知房地产界很多名男人和名女人一样。当我们听到房地产界某位名女人在开会的时候用烟灰缸砸向另一个名男人的“传闻”时，我们才真的相信，那个女人在媒体面前表现的自信或者甚至有点盛气凌人不无道理。

　　现在，大家可以开始真的佩服王石了，王石出了本他自己不认为是自传的书《道路与梦想》。这本书始终在围绕着万科(资讯 行情 论坛)这个长青企业谈论企业的成长和战略，我们还是看到了王石面对着可能阻碍万科扩股成长的另一个企业家的愤怒和拍桌子。尽管文字功夫还比不上专业作家，但也足够让你身临其境，让你义愤填膺到想帮当时的王石把那张玻璃桌面拍碎以表示对商场恶意气氛的不满。

　　能让人感同身受的还有王石的狡黠。1994年万佳三家股东向万科争夺万佳控制权的时候，王石信誓旦旦地提出每股2.8元的高价收购那三家原本每股1元的

股票让那三家股东乐不可支。谁知王石就势脱离现场之后派来的授权代表却宣布只能以2.8元价格收购三家中其中一家的股票，一下将急于高价出手股权的三家联盟击破，那边厢王石在回广州的路上想象着可能发生的情景忍不住笑出声来。

　　这是真实的商人、企业家王石，看得见摸得着的王石。最终让人激动的不是一个具有预知能力的英明企业领袖，而是一场又一场的风波，一关又一关的考验。事实上即便在王石本人看来，最值得其回忆和书写的与读者所希望的一样，打开书的目录，“破产边缘，困兽犹斗”、“进退申华始末”、“3.30，君万之争揭幕”、“万佳之变”等等每一幕都是曲折，都充满挑战。曲折中的王石有愤怒，有刻意保持的克制，有谨小慎微的周旋，有事后冒冷汗的后怕和庆幸。

　　笨拙与报应原则

　　但是，这还不是全部，惊心动魄的故事将在每一位企业家身上发生，如同苦难在每个人的人生中不期而遇。王石没有在书中总结过自己为什么总能逃过一劫，为什么总是这么幸运。但看完书的读者都会有个共同感受，默默中王石总在坚持着些什么。这些原则不似正义勇敢、光明磊落这么客套与空泛。

　　在商场的机会与斗争中，王石一样有无知的时候，所谓主营业务疑问还是香港渣打公司副董事长向其提出来的；一样会下赌注赌机会，就像他最初在深圳囤积鸡饲料豪赌“香港人不吃鸡我就认栽”。他和很多知名而最终倒下的企业家一样有不相信“就跳不出如来佛手心”的执着和危机处理能力，但同时他还有决不动摇的尊重别人和赚多少就要付出多少的“报应”原则。这即是他性格所在，这种性格也在考验和困难中日渐强化。

　　1992年，在深圳国土局主办的房地产沙龙上王石发言，“超过25%的利润万科不做”。要知道这不是在消费者协会的活动中拍胸脯表态，而是坐满了商人的业内沙龙，沙龙会场一片哗然。可想而知没有商人不想多挣钱，没有人愿守着小摊子一点一点笨拙地挣辛苦钱。

　　王石的宣言来自于自我经验，他接着解释，万科在20世纪80年代做录像机，也有过200%-300%的利润，但是后来利润却变成了负数。他把万科1984年到1992年贸易账整理了一遍，赚钱用黑字表示，赔钱用红字表示，结果红字多于黑字。“这说明市场很公平，先前怎么赚来的暴利，最后都得吐出来，而且还要多吐！”

　　让王石感触良多的还有万科的

物业管理。尽管紧邻机场要忍受不时的飞机噪音，上海万科城市花园的大部分业主却没有离开万科的愿望，所有业主的回答都是“公司品牌和良好的物业管理”。

　　这些事实足以让喜欢反思的王石放弃从安徽签订的1000亩土地中退出500亩可能得到的1500万馅饼。这一行动只是在证明着他坚持的商业守则不可动摇，以及对未来长久的更好的回报的预期。

　　赚钱或者事业对大部分商人或者企业家来说也许都不是太难的事情，但是长久的赚钱和稳定的发展却如攀登珠穆朗玛一样看起来巍峨恐怖。

　　王石喜欢在他的书里谈登山，虽然他没有明确把登山和做企业联系起来，书中的标题却已相当明显，“一个脚印一块钱”。