拓展之父刘力

    文/英武

　　刘力，国内最大的体验培训公司的老板，被业内人士尊称为“拓展之父”。据称，他在拓展训练行业的地位和影响，类似少林禅宗的鼻祖达摩。

　　事实就是如此，10年前，国内没几人能说清楚“拓展训练”是什么。10年后，国内接 受拓展训练的人已超过百万，直接消费近10个亿，带动相关产值近百亿。这不能不归功于刘力，因为正是刘力在十年前开创了拓展训练行业，这个行业才有了今天的辉煌。

　　一个行业的诞生

　　“拓展训练是我十年前发明的一套培训课程，并在工商局注册了

商标，现在国内成百上千的培训公司都靠搞拓展训练吃饭。”刘力如是说。

　　1990年，身为中 组 部培训处处长的刘力在国外进行一次短期学术考察，考察期间他接触到了体验式培训。这种培训带给刘力的震撼，让他难以形容，因为这不仅是一种他从未经历过的培训，他更隐约感到体验式培训在国内蕴涵的巨大市场机会。

　　5年后，刘力感觉时机已经成熟，于是他毅然“扔掉”了处长的“铁饭碗”，辞职下海、开始创业。

　　谈到当初创业的初衷，刘力说：“体验培训让我感受非常深刻，它从根本上改变了我对学习的认识。当我尝试着将这种培训方式引进中国管理干部的课堂，反响极为强烈。许多人问我中国有没有机构能提供这样的培训。而上世纪90年代中期的中国，人们对高品位精神产品的需求也在逐步提升，在这种情况下，我感到这种新颖的培训方式在中国一定有前景。”

　　仅仅引进一种先进的培训方式还是不够的，对于刘力这样的知识型创业者而言，重要的是如何把知识变成财富。怎么办？刘力和他的伙伴想出了《拓展训练》这套培训课程。

　　这套课程如何定位？刘力说，当时他看到改革开放十多年来，虽然企业发展的速度很快，但许多企业在面临组织管理难题的时候，都不知道怎么解决。所以刘力借鉴联合国培训维和警察的培训手法和国外体验式培训的教材，发明了一套定位于体验式管理培训领域，能帮助企业解决组织难题的课程，“拓展训练”。后来的事实证明，“拓展训练”受到了企业的热烈欢迎。

　　就像一套软件设计出来了，还需要靠一套硬件才能执行。靠什么硬件来让这套课程运转起来呢？刘力想到了成立一家体验式培训学校，名字叫做拓展训练学校。

　　名扬天下

　　为什么要成立学校？刘力说：“当时主要出于企业形象和客户认可的考虑。”但成立学校并不容易。

　　当初刘力创办这个学校的时候历尽艰辛。刘力说：“我们这个学校的性质属于民间办学，当时在国家批准的办学种类里，没有拓展训练学校这类，所以我们到教委去申请这个学校的时候很难得到批准。幸好我们遇到了一个比较具有现代意识的‘老局长’，在我们‘三顾茅庐’式的反复说服下，‘老局长’感动了，同意给我们一个试营业的学校资格。”于是国内第一家拓展训练培训机构—北京拓展训练学校在1995年3月15日成立了。

　　如此一来，软硬件都齐备了，就差把顾客招收进来就可以生产体验了，就可以产生经济效益了。但问题是谁会来呢？大家都不知道体验式培训是什么东西，更无法理解什么是拓展训练。学校成立半年，没拿到一张培训的单子。

　　危急中，刘力表现出了过人的智慧，他通过给中国最大、最权威的传播机构，新华社进行免费的体验培训，让拓展训练的概念和北京拓展训练学校，名扬天下。

　　1995年8月底，刘力答应为新华社150名新记者进行6天培训，当时没有培训基地、没有培训设施，甚至连一根绳子都没有。“那是我的一个机遇，再难，也得咬牙啃下来。”回忆起那一幕，刘力觉得自己是幸运的。

　　新华社培训中心向刘力提到了费用问题，但刘力只提了一个要求：拍摄一套完整的录像资料。同时对方提供场地，时间推迟一周。对于刘力的要求对方欣然接受。

　　于是，新华社把位于北京房山的绿化基地借给了刘力，刘力和同伴们在两周内迅速搭建了简单的训练设备，同时训练培训师、编写培训课程，还找来中国登山队的朋友做安全指导。6天的培训如期进行了。

　　这个训练在新华社系统内部引起了极大震撼，新华社不仅对拓展训练给予了热情地报道，而且破例把培训基地的部分场地租给了刘力。当年年底，经人推荐，中央电视台根据新华社拓展训练的培训录象，播出了15分钟的拓展训练节目，从此，拓展训练和北京拓展训练学校名声大噪。

　　“要求进行拓展训练的客户当时都得排队"，刘力说。拓展训练特别受到了在京外企的欢迎，连IBM、

可口可乐、诺基亚等世界知名大公司都前来“捧场”。而北京拓展训练学校也在一年后顺利拿到了正式营业资格。

　　再造辉煌

　　拓展训练+培训学校+培训公司=稳定的利润，这是后来刘力创造的靠体验赚钱的赢利模式，其实靠课程和学校已经能够赚钱，刘力为什么还要成立公司呢？刘力自有说法。

　　“学校赚的钱是不能进行再分配。”刘力说：“国家规定只要你是办教育，不管钱是从那来的或者赚了多少钱，永远要留做学校的再发展，资产也算做学校的资产，不能再去做其他任何其他事情。我们看到这种情况，就意识到情况不妙，因为办学的钱都是大家从家里‘背’来的，当然不能在资产关系上说不清。另外，国家教委规定办学免税，但税务局却规定我们这类学校要仿照企业的形式来纳税，从道理上讲给国家纳税后利润是可以分配的，但实际上纳税后的利润仍然不能分配。赔了算谁的，赚了又算谁的？都不清楚。”于是从产权明晰的角度刘力打算建立公司。

　　同时，为了应对“蜂拥而至”的竞争对手，刘力急于实行他们的扩张战略。但这个时候国家规定又把刘力给卡死了，不准异地办学。于是刘力和他的创业伙伴就在2000年成立了人众人教育发展有限公司，把学校并入了公司的体制中，开始在全国各重要城市建立分支机构和培训基地。“这些都是我们全资投入。”刘力自豪地说。

　　到目前为止，人众人已经在上海、南京等主要大、中城市建立起了十几个分支机构，二十一个培训基地。成为国内最大的体验式培训机构。解决了一般培训公司很难形成经营规模化的问题。

　　刘力说，2004年公司的总体业绩再次突破历史最好水平，公司的净资产和所有者权权益均得到了持续的增长。

　　笔者问刘力，创业十年，对企业未来的发展有什么打算？

　　他说：“与过去告别。坦白的说我们是靠一类产品和一个机会起家的，只要占尽先机，产品好卖企业就活得不错。但未来市场环境，靠一个机会和一个产品获得持久

竞争力的可能性已经很小了。因此，如何制定合理的发展战略，如何保持公司的可持续性增长，这是我们目前面临的重大任务。目前，我们已经基本完成了初步的思考，将在打造企业持续稳定的核心竞争力上下功夫，只有拥有了核心竞争力，企业才能获得下一个十年的辉煌。”