他们要来中国管理财富

    本报记者 刘兆琼 上海报道

　　李晓东(化名)的工作并不复杂，但是却十分繁忙并带有相当的个人色彩。他每个礼拜都要赶往深圳、上海、北京等内地大城市拜会客户。其实他的工作实质是销售，不同的是，他面对的都是身家上千万的客户，他要懂得各类生活知识，以赢得客户的亲密情感——如何挑选一款上档次的跑车；高尔夫的挥杆姿势；记得客户太太的生日并送上她钟情的法国白兰 地；甚至提醒客户世界旅行的细节。最重要的是，他要有能耐让这些客户放心地把他们的资产交给他所在的法国兴业银行来处理。

　　李晓东是法国兴业银行私人银行业务一名普通的销售人员，而随着2006年中国银行业全面开放，私人银行开始鱼贯而入。

　　1月10日，欧洲爱德蒙得洛希尔家族银行集团的法国子公司，爱德蒙得洛希尔银行在上海的代表处成立开业。此前，作为中国第一家私人银行，美国国际集团(AIG)旗下的瑞士私人银行附属公司——瑞士友邦银行获准在上海开设代表处。

　　商业银行的补充

　　“我们不是本地商业银行的竞争者，我们只是他们的补充。”爱德蒙得洛希尔银行的首席执行官，米歇尔·瑟库海(Michel Cicurel)先生，1月10日接受本报记者专访时鲜明地表示。

　　这家刚刚在上海设立代表处的欧洲家族式银行将在中国着重开展私人银行和资产管理业务。他们将不会开设零售终端，而是依赖和本地商业银行的合作赢得客户。

　　目前，爱德蒙得洛希尔银行已经与中国银行上海分行就个人

外汇理财业务展开了合作，两家银行共同设计了“金牌金” 个人外汇理财业务的结构性产品——该产品的收益与国际黄金市场直接挂钩，并由爱德蒙得洛希尔银行提供担保金，以保证个人投资者本金的安全。

　　据悉，爱德蒙得洛希尔集团主要经营私人银行和资产管理业务，管理的资产达800亿美元，在公司的主要业务基金管理方面有丰富经验，如在国际债券、

股票、结构产品以及私人权益证券等方面的投资都相当成功。拥有2500多名专业人才。在过去的10年中，虽然经历过3次金融危机，但是仍然以每年20%的利润率增长，在欧洲资产管理方面排名前5，业务总部设于巴黎和日内瓦，在欧洲、亚洲和南美均设有办事处。

　　“我们将开展和多家本地商业银行的合作，希望能够帮助他们管理财富。我们在全世界各个地方都没有零售终端，在中国也一样。我们希望在中国发挥好自己做批发银行业务的专长，专注于私人银行业务和资产管理业务。”米歇尔·瑟库海(Michel Cicurel)称。

　　据透露，尽管刚刚设立代表处，但是这家老牌的家族式银行已经流露出对中国基金市场的野心。“我们希望在2006年年底参股或者控股一家本土的基金公司，以更好地拓展在中国的基金管理业务。”

　　

　　在爱德蒙得洛希尔银行之前，美国国际集团(AIG)旗下的瑞士私人银行附属公司——瑞士友邦银行已经于9月份成为首家获准在上海开设代表处的外资银行。

　　“瑞士友邦银行希望在中国的法规逐步放开后，第一时间引入私人银行业务和产品；希望为居住在中国大陆的海外人士和海外机构客户提供财富领域的咨询服务；三是在中国大陆传播私人银行的理念。” 瑞士友邦上海代表处首席代表袁光铭称。

　　私人银行业务范围相当广泛，从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等都有所涵盖，其核心在于为客户提供满足其 收益与风险预期的个性化财富管理。

　　2005年5月下旬，

银监会出台了《商业银行个人理财业务管理暂行办法(征求意见稿)》和《商业银行个人理财业务风险管理指引(征求意见稿)》，开始鼓励并规范私人银行业务在中国的发展。“随着中国金融业的全面开放，资产管理、外汇衍生品等方面法律法规的完善，私人银行业务将得到高速发展。”

　　据悉，全球私人银行业2004年共管理着约4.5万亿美元的资产，分布在日内瓦、苏黎世、伦敦、纽约、迈阿密、新加坡和香港等金融中心。目前，据说已经有80多个私人银行机构在亚洲市场展开激烈竞争，他们在亚洲地区所设的分公司大多集中在香港和新加坡。亚洲本土客户经理所管理的资产约在2500亿至3000亿美元之间。

　　“事实上，相当多的外资银行，如花旗、汇丰、渣打等银行已经提前进入私人银行业务的大陆市场。他们雇佣了相当多的销售人员，很早就开始为大陆富人阶层提供私人银行服务。这些银行大多都是凭借在中国开设的分行，来挑选他们认为够资格的客户，帮助他们提供一些境外汇款的安排，成为他们在香港或新加坡私人银行的客户。”上海银行界一位资深人士称。

　　花旗、汇丰等大的外资银行，实际上已经在中国的私人银行业务上赚了大笔的利润，而正在鱼贯而入的各类私人银行目标客户对准了资产在100万美金以上的客户。据不完全统计，自1998年以来，中国资产在100万美金以上的高端客户数量在7年内增长了接近2倍。据美林发布的《2005年度全球财富报告》显示，2004年中国内地拥有百万美元资产以上高收入人群比上一年度增加了4.3%，总数已近30万人，这些人将成为外资私人银行的潜在客户，而将近26万亿元人民币银行存款和几千亿美元外汇储备，更是吸引着跨国私人银行。

　　李晓东的职业将在今后的5年内变得相当热门。不过他们将更加本土化，可能不需要整年地奔波在香港、新加坡和大陆，但是肯定要在揣摩一个亿万富豪的微笑上用尽心思。