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蔡洪平：消费业在亚洲是受欢迎的
2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。论坛主要活动包括开幕式暨中国金融改革与发展主题报告和金融产业、中国证券市场峰会、企业与金融、金融与区域经济发展等专题论坛和新浪网友“最信赖银行”及“最满意银行卡”颁奖等。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为法国巴黎百富勤有限公司董事总经理蔡洪平在论坛上的精彩发言：
蔡洪平：大会给我15分钟的时间，我本来准备了差不多50页的内容，我现在只能讲两页。我想今年还有两个星期就圣诞节了，我想和大家分享一些一年来IPO的一些经验。
我认为杨先生讲的非常好，非常宏观也非常务实的一个问题，回顾2005年有两件事情非常的热闹，一个是中国建设银行的上市，差不多是90亿美元的发行，另外就是和法国巴黎EDF的发行，差不多也是90亿美元。
最近一个月以来，新股发行以后的暴涨，无论控制的暴涨和我们也有关系，我们看这里也说，经济日报12月5日登的文章，现在找股票不要找什么公司，他大概是表扬我们，意思说最近从11月25日开始，百盛当天涨了28%，今天上市的华鼎涨了16%，我认为本身就是非常好的公司，至于前面谈到的哪个市场有优势，我们不做评价，我想对中国市场是非常重要的。
我想直接进入32页，因为我这里很多的案例不说了。百盛百货是第一个国际跨国公司在香港上市，他进一步说明了消费业在亚洲多少是受欢迎的。
我们不要看非常优秀的很多成功的上市的案例，后面隐藏了很多的艰辛和准备，我想和大家说的是你们不要老是看上市成功的项目，也要看到上市不成功的项目是怎样的，不要看一个银行多么多么好，看它的存货是多少，不要只看到哪个公司上市了，要看到它上市以后怎么样。
第一个问题我想讲一下上市以前对于中国的企业要深刻的了解国际资本市场，很多的企业到现在也不了解到底在哪里上市比较好，如果你是传统的企业，我想香港是比较适合的，但是不排除其他的地方也是很好的选择，很重要的一点是市场的监管规则。
了解资本市场，了解资本市场如何的上市，这个市场怎么样，公司要做怎样的工作，有怎样的成本，一定要想清楚，现在很多的企业找我们，我们觉得很多的企业还没有准备好，要了解国际资本市场。香港的郑总61岁了，他现在嘴巴里面全是泡，今天早上刚刚回到香港，他说60岁了，第一次学到了什么叫国际资本市场，这是人生中最有意义的一刻，和A股市场是完全不一样的。这种体会我想是非常珍贵的，这个是一个信用的市场，是一个文明的市场，是一个快增长才可以上市和融资的市场。
第二个我觉得上市的动机是非常重要的，在未来的四年内，我们有一个选择性：选择中国的业务，我们选择中国未来真正的商业领袖，这个不一定是国有企业，因为有些行业今后慢慢是有发展的，这个商业领袖的标准是很复杂的，我相信不一定是现在杂志评的，我认为不是这样看的，我们从市场的角度来看谁是商业的领袖。
我发现我们很有意思，我们的客户全在里面，很优秀的客户不在里面，这些人通常不上杂志的，也不在论坛出现的，他们在市场里面，他们做的非常好。我今年51岁了，我想再做五年退休，我们再做几个商业领袖帮他们的忙，你是为了圈钱还是为了发展，你如果为了发展，我一定希望帮你做得更加好，而且我们的市盈率是非常高的，这个是我们准备的好，我们的港口业务在外资里面，做了一系列的准备，现在做的非常好。中国的进出口，特别是福建这个地方的商务成本比较低，这样准备很足，还是很有发展，如果为了圈钱不要找我。最近有些民营企业有非常好的业务，很多协作的业务非常好，他后来却投入了房地产，我不是说房地产不好，但是做房地产和做零售的心态是完全不一样的，这个发展的心态和炒房地产是完全不一样的概念，我希望企业可以考虑清楚。
我们中国有了高速的发展，我希望看到有不可缺少的龙头地位的企业，这样的企业在全球化的过程中，能够站住脚的真正的中国民营企业才是有希望的，第三个是要做专业化的准备，我们做任何的事情，大概都没有超过6%的总成本。
一定要有一个专业化的准备，不要匆忙的开门，在开门以前，你公司要有一个专业的准备，他们是会计师或者是律师，帮助公司做充足的准备。
我的法律问题，我的批文是不是没有拿到，我未来的发展路向有没有得到发改委或者有关部门的批准，这些准备工作非常重要，只有准备好了以后，才可以一路开快车。我免费的带我们的团队去企业看看，你先看看，我会非常耐心的告诉你需要做什么准备，如果你需要尝试的话，当然如果你只是做一个融资的话，你不要找我做。所谓的效率，和你的准备有很大的关系。
第四个是充分的项目准备，是引向你成功的。我们记得今年10月份以前，市场还是十分波动的，到了11月份以后，马上好起来了，这其实和我们没有太直接的关系，这里面很重要的东西是有窗口的，这个里面差的是五六倍很正常的。除了银行的贡献之外，你的准备工作是非常重要的，我想准备工作是非常重要的，我们的审计只有六个月的有效期，如果你准备时间长了，你后面的工作会非常的轻松。这个投资银行帮你做了以后，能不能帮你百分之百的出去，而且不管是有市场好的时候还是不好的时候，你都可以承诺你的诺言，这是非常重要的一点，不仅如此，还有和你以前配套的律师以及会计师非常的重要。
其实我们在中国的业务做了十年以后，我们慢慢的发现，我们客户越来越清楚。当然中介的机构的作用也是非常重要的。中国的商业文化有一些和国际的文化上，在商业上有什么不同点的，我们请律师一直希望越低越好，但是过往的经验告诉我们，这个质量就是过不去，我们讨论一个会计问题的时候，他总是不能表态，所以按照我的理论说法，律师市场是越贵越好，会计市场也是一样的。
我认为这个钱不是一个问题，核心是谁来做，但是中国不一样，我们很多商业逻辑需要改正的，就像中国政府老是犯错误，做到500强，这个是500大，不是500强，还有私有化也翻错，实际上是公开化，不是私有化，很多的概念不一样，还有定价的时候小心一点，我们中国的商人总是认为最低价格是保底价，实际上不是的。很多的文化的东西是需要解释的。
当然最核心的问题是非常现实和非常诱人的发展前景，市盈率高不高，就看你未来的发展和成长，如果是有非常好的项目和非常好的发展前景，我们现在选择很多客户的时候，其实这个市场越来越市场化了，不像十年前，一个外资银行开过来，现在的市场越来越成熟了，每个公司选择的银行，非常的明智，所以这个期间里面，很重要一点是你的发展的集合，其实我们选择客户的时候，我们也在选择，这个企业如果上市了，第一是否值得我为他尊敬和拼命，差不多我们每次都有人哭的，因为压力很大。
第二，我们有一个标准，这个企业如果帮他做，国有企业不用多说，一定是没有问题的，有些企业是不是可以做，十年以后是否存在，十五年以后是否存在，但是我们股指里面想，你是不是这样。
第三，到今天的时候，我们已经非常细了，我们对于管理的认识非常的重要，意味着中国的很多骗子我都见过的，我们非常荣幸的规避了这些人的骚扰，他们是否是中国将来的商业领袖，他们是为了他们所谓的事业和产品，我们希望在这个领域里面，他们合作的更加好，我的话不可以多说了，大概15分钟时间已经到了，我想谢谢各位。
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