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作者：佚名 来源：中国经营报
北京华港展览有限公司是中国贸易促进委员会所属中展集团(原中国国际展览公司)的直属企业，是专业展览和会议主办机构。北京华港展览有限公司每年主承办展览会有20余个，作为新一任总经理，彭庆芝刚刚走马上任，对华港展览的未来有什么样的设想呢？对此，彭庆芝接受了笔者的专访。
问：你对华港今后工作的主体思路是什么呢？
彭庆芝：我在华港已经工作10多年了，应该说对于具体展会项目的运作也比较熟悉，我的短期目标是要在三年内打造出几个大型的博览会，使华港成为国际知名的展览企业。人的精力是有限的，如何在一定时期内抓住重点，然后以点带面，是我现在考虑的事情，要尽量避免只低头拉车，不抬头看路的局面。比如现在我们就有选择的在印刷展、石材展、建材展、汽车展等几个展会上加大了投入力度。
问：印刷展已经达到了8万平方米，应该说已经颇具规模了，在市场前景看好的情况下，会从什么地方入手加以改变呢？
彭庆芝：我们承办的北京国际印刷技术展览会已经成为中国迄今为止规模最大的印刷展览会，是国内印刷界必看的展会，在亚洲乃至全世界产生了巨大的影响，其泰斗的地位毋庸置疑的。印刷展已被批准成为国际博览会联盟的正式盟员，这也是国际博览会联盟嘉许的第一个中国展览会。应该说，印刷展奠定了一个很好的基础，在这种情况下我们如何上一个台阶？我想今后的印刷展要突出一个理念：不仅仅是为了产品的推广，而是为了整个行业。我们要就行业内部的相关题目组织客户、经销商、制造商等行业链条的主体的CEO进行讨论对话，比如上届展会我们数码论坛的CEO对话的一个尝试就取得了很好的效果，大家谈的话题很尖锐，气氛很热烈，相信这种讨论会对整个行业有益。
问：中国国际石材产品及石材技术装备展览会已经有12年历史了，被称为世界石材市场的晴雨表，尤其是近3年来展出面积不断增加，目前已经达到近4万平方米。发展快了，自然会遇到一些新的情况和问题，作为你来讲，首先要面对的是什么呢？
彭庆芝：规模不断扩大是好事，但同时不能掉以轻心。我感到现在我们的工作不是很细，在今后的工作中应该为供应商、制造商、用户提供进一步的增值服务。参展商到了我们的展会上，除了展出还能给他们带来什么？现在有很多石材企业，自己制造什么石材很清楚，但自己的石材用在什么地方就不是很清楚了。这话听来挺可笑，但却是事实。一些幕墙行业，一些特殊工程方面，都需要石材，但现在有相当一部分企业把目光盯在传统的领域中，应该要改变观念。我想如果有的企业不清楚怎么做，我们的展会就应该加以引导，使他们通过展会接触客户，接触相关的设计师，通过这些人把企业带到全新的业务领域去，拓展其目标群体范围，这会对一些参展企业有很大的帮助。我的这个想法也和一些参展商交流过，他们非常感兴趣，所以我说，国际石材展首先要“内部挖潜”，即使在国内，我们可以有很多文章可做。
问：可以说，华港拥有得天独厚的资源优势，你如何看待这种优势？它与华港目前所取得的成绩是一种什么样的关系呢？
彭庆芝：如今，社会的竞争已经不仅仅是优势的竞争，关键是如何把优势转化为胜势。应该说，华港有好的平台，但要真正做大做强，成为有实力的国际知名组展公司，则需要华港人的共同努力。就像我前面提到的，有些展会是大有可为的。除了刚才提到的两个展会，还有我们的建材展，汽车展等。2007年，建材展至少要超过5万平方米。汽车展，我们1997年开始做，如今达到31000平方米，其中大部分是汽车保养领域的企业，今后我们要在零配件、汽车用品、轮胎等相关领域加大力度，完成汽车后市场的开发，我想我们要抓住这几个有潜力的展会打造华港的品牌，使华港在业界的地位进一步有所提升。
问：你刚才提到，一些展会大有可为，那么我们如何理解“不为”的概念呢，这是不是意味着华港在强化一些展会的同时，也准备舍弃一些项目呢？
彭庆芝：我想是这样的，一些展会通过时间的检验，基本上没有做大的可能，我们就准备把它舍弃掉，然后轻装上阵。这个整合的过程可能会有些痛苦，但是很有必要。我们目前已经开始了项目分析的工作，能解决问题的尽量解决，但如果这个项目没有前景，不符合市场规律，就拿掉。所谓有“舍”才有“得”。在进行这个工作的同时我还想强调一点，那就是在今后的工作中我们要加大市场调查、客户访问的工作量。从项目立项开始就紧跟市场，才能避免走过多的弯路。总之，在这个阶段，我们会按照有所为有所不为的思路，打造重点展会，强化华港品牌，让华港真正成为国际知名的展览企业。
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