张近东：现代商圣的仁者制胜

　　经营理念：仁者爱人，仁者无敌，仁者聚财

　　时报讯 (记者 刘莉 施业传) 近日，世界名牌协会和世界名牌家电网将“现代商圣”的光荣称号授予苏宁电器掌门人——张近东，以表彰其在“集体致富”之“仁”、“乐于捐赠”之“爱”、“厂商相亲”之“义”、阳光服务之“行”这四个方面的杰出成就与榜样的力量。本报特辟四个专题，对张近东在现代商战中成功实践商业哲学中的“仁”、“爱”、 “义”、“行”的“商圣精神”，给予科学而系统的深度分析。

　　众所周知，张近东是业内数一数二的家电大鳄。苏宁电器的发家史很大程度上离不开张近东个人的努力和家族的支持，但张近东却总是刻意“淡化”自己的“个人努力”或“家族奋斗”，坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗，并以“股权大派送”的形式实现老板与职业经理人的“团队致富”。苏宁电器成功上市张近东便将自己的股权稀释到40%左右，让企业高管都拥有数量不菲的股权，这与其他很多把股权牢牢控制在自已手中的家族企业不同。这位素有“仁帅”之称的企业家，诠释了现代财富“公平”与“效率”、“安全”与“健康”的深刻含义。

　　上市诞生“千万富翁团队”

　　去年7月，苏宁电器经过前后五年的酝酿，终于在深圳

中小企业板上市，成为首家直接登陆国内A股市场的家电零售企业，发行价16.33元。上市当天，苏宁电器以29.88元开盘，32.7元收盘，此后股价一路攀升，最高曾冲过50元大关，成为当之无愧的“深沪第一高价股”。张的个人财富也得以迅速膨胀，同时由于他对部下的“慷慨解囊”，一批“苏宁系”千万富翁浮出水面。

　　例如苏宁电器西南大区总监陈金凤持有公司817.92万股，其市值约在1.3亿元左右；苏宁售后服务管理、物流两大中心总监赵蓓持有477.12万股，市值7800万元；苏宁电器连锁副总裁金明持有204.48万股，身家约3300余万元；苏宁连锁发展中心总监丁遥也持有68.16万股，身家约1100万元。

　　孙为民虽未直接持有上市公司股份，但由于其掌控了上市公司第二大股东——江苏苏宁电器有限公司18%的股权，因此间接获得的身家也在5000万元以上，与一些老板“只把股权分给家族成员”的做法大相径庭。

　　“平心而论，苏宁上市并非为了个人财富的膨胀。如果是为了个人的财富，我们没有必要把一个公司变成公众的企业，我也没有必要把股份交给我旗下的高管持有。”张近东在接受时报记者采访时如此袒露心怀。

　　股份制造就“仁者风范”

　　张近东时常对记者称：“财散人聚，财聚人散”。事实上，曾经发起设立一笔500万元的教育基金，每年投资兴建2~3所希望小学的江苏私企老板张近东，一直为社会各界所褒奖。谈起苏宁起家、发家以及当今还要做大、做强的最真切感受，张近东一言以蔽之：我们靠的是改革开放的大环境，靠的是企业的内在机制和永不墨守陈规的活力。私营企业发展到一定阶段，本来在幕后的产权关系和家族化管理问题就提到了前台，机制和体制的创新迫在眉睫。

　　张近东说，当一个企业只有一百万的规模时，它可能还是经营者本人的，但企业做大了，就不是你自己的了，股权社会化是必然的。

　　世界名牌协会营销大师科特尔对记者称：在苏宁十余年的成长历程中，有张近东个人倾注的心血、智慧，但十年下来，一批年轻的职业经理人已经出现。他毫不讳言，在苏宁的股份制改造中，他自己持有的股份不会超过30%，25%比较好，剩下的70%给苏宁的产业合作伙伴、为企业作出贡献的中高级管理者。张近东则宣称“我希望每个员工都有股份”。这或许就是张近东的“可怕”之处，他的胸怀、他的仁术在对手眼里是最可怕的，苏宁的发展速度也是可怕的，其经营哲学就是“仁者爱人，仁者无敌，仁者聚财”的理念。

　　人物张近东

　　1963年3月 出生于安徽；

　　1984年 毕业于南京师范大学中文系汉语言专业；

　　1985年至1989年 任职于豪威集团；

　　1990年 创立苏宁家电，专营空调；

　　1993年 苏宁成为全国最大的空调经销商，并保持至今长达11年之久；

　　2003年 被选为全国政协第十届委员会委员；

　　2004年 在张近东的领导下，苏宁电器成功在深交所挂牌上市。