800BUY首席执行官张毅 一位女CEO的珠宝情结

　　本报记者 许金晶 发自北京

　　这位无论在哪座城市都不忘逛遍当地所有珠宝店的美女CEO，现在终于可以在自己的网站上，一览各类珠宝，并充分享受自己的工作了

　　“做一个珠宝网站是我一直以来的梦想，哪怕它不赚钱，我也会一直做下去。”在80 0BUY珠宝新天地开通一个多月后，800BUY首席执行官张毅对《第一财经日报》记者说。

　　在当当、卓越领跑国内B2C市场时，在这一领域中排名第三的800BUY则另辟蹊径，专攻珠宝礼品等高端市场，而这种定位的转变很大程度上源于其掌门人张毅的这个梦想。

　　珠宝梦让自己充满激情

　　俞渝是当当网的联合总裁，冯珏则是TOM在线的营销副总裁，相比之下，真正在国内互联网知名企业中独当一面的也许只有张毅。张毅认为，自己作为女性，最大的优势就在于创意和想法特别多。“记得很小的时候，听老师讲故事，我总是希望自己能引出别的故事来，再讲给其他同学听。”

　　而与之相对应的是，800BUY的女员工特别多。据张毅介绍，800BUY的女员工大概占到员工总数的80%左右，但张毅认为这并非自己本身就是女性的原因。

　　“珠宝使用者还是以女性为主，用女员工负责产品业务，能更好地把握女性的消费心理。”

　　而具体到公司业务的操作上，新颖的创意还需要周密、具体的实施计划，在这些方面男性相对来说更有优势，因此800BUY除张毅之外，负责营销、财务等方面的其他三位副总裁都是男性，“这样很好地实现了公司管理团队之间的平衡。”

　　与相同年龄段的众多白领女性相同，张毅的最爱也是珠宝首饰。

　　她坦言，以前在美国做投行工作的时候，不管是出差到洛杉矶还是波士顿，工作完了的第一件事情就是逛遍所住酒店周围所有的珠宝店。

　　“后来去了摩根士丹利香港分部工作，第一个月我住在中环的一家大酒店。那个月里我什么都没干，就是把中环所有的珠宝店一家一家走了个遍，以至于后来对各家店看家珠宝的特点、样式，包括价格，我都了如指掌。”

　　而如今，这位无论在哪座城市都不忘逛遍当地所有珠宝店的美女CEO，终于可以在自己的网站上，一览各类珠宝，并充分享受自己的工作了。

　　“工作和爱好已经不能完全分开了。现在每次去上海，我都会走访各个金店、银店，看看有哪些最新的首饰，而这些首饰是不是我们网站都有，我们是不是能跟得上潮流。我也说不清楚，这里面有多少是为了解公司商品的市场行情，有多少是出自自己逛珠宝店的爱好。”

　　正是基于这样的梦想，张毅在公司里一直是一副活力四射的样子。“我从来不会觉得累，每天很晚才休息，但第二天马上又精神抖擞了。”

　　从“居里夫人”到金融家再到商人

　　“在上学的时候，我非常喜欢物理，当时的梦想是做中国的居里夫人。”张毅发出爽朗的笑声。

　　1986年，中学毕业的张毅获得了保送清华大学的机会。她自己非常希望选择物理专业，以实现自己成为“居里夫人”的梦想。父亲则告诉她，如果选择读物理，最大的可能是做物理老师，而不是“居里夫人”。

　　“当时一听父亲这么说，心想做老师肯定不愿意，于是就选择了计算机专业。”

　　在清华毕业前夕，当时的人民银行副行长、也是张毅的校友陈元到清华作讲座，大谈中国学生出国学技术的非常多，但是学金融的非常少，国内特别缺金融人才。于是，张毅下决心出国攻读MBA学位，从事金融领域，将来到华尔街去发展。

　　在芝加哥大学攻读MBA学位时，摩根士丹利每年有一次面向全美大学的校园招聘。当时，芝加哥大学有资格应聘的毕业生有20多个，但以张毅在校生的身份根本没有资格应聘。

　　张毅便通过在摩根士丹利工作的芝加哥大学校友，问明人力资源部经理的姓名、电话，直接打了过去，接电话的正巧是经理本人。张毅向他表明：“我是在每天工作时间之外参加的MBA学习，但是我比许多MBA的全职生成绩都好。这说明了我在巨大的工作压力下也能取得出色的成绩。而作为投资银行来说，也是在艰难环境下取得最好的成绩。因此，我认为我已经具备了这种综合能力，请你们给我一次机会。”经理被她的话打动，并安排她第一个面试。

　　从第一轮到最后一轮，摩根士丹利只录用了张毅一人。

　　到了1999年年底，在从事了多年投行工作，帮助Netscape、Amazon等公司成功上市、融资后，张毅萌发了自己融资、创办公司的念头，于是放弃了年薪50万美元的收入，毅然从摩根士丹利辞职。

　　通过以前的客户关系，张毅认识了新加坡电信董事长KohBoonHwee。在共进了一次早餐后，KohBoonHwee给张毅带来了3000万美元的投资。

　　从做投行到做企业，张毅表示这两种工作她都非常喜欢。“做投行时整天和数据打交道，需要不断地分析数据，对数据背后代表的企业状况进行判断，但并不涉及企业本身如何运作；而做企业恰恰相反，数据不是特别重要，关键是提出各种创意，并通过各种方式去实践，实现这些创意和目标。”

　　第三是最好的位置

　　如今的800BUY在国内B2C电子商务市场中名列第三，而张毅对目前这样的位置表示满意，并不急于赶超对手。

　　“虽然在整个B2C市场排名第三，但在珠宝礼品领域，我们是绝对的第一，在这一高端领域，国内目前还没有其他竞争者。”

　　而一年前，张毅观看的雅典奥运会女子1万米决赛至今仍让她感慨不已。“走在最前位的运动员一直领先，并跟排名第二的运动员保持一定的距离，但最后却让排名第三的运动员反超，屈居第二。就在她被反超的时候，她还以为这位运动员比自己差了一圈。”看完比赛，她一下子就联想起自己的800BUY。

　　“从这个角度来说，第三并不是坏事，也许在不知不觉中，我们会完成超越。”

　　而现在，张毅最关心的还是做好自己的事情。目前，800BUY的销售额在千万元左右。“如果800BUY今年和明年销售额增长都是100%的话，明年我们可以考虑作上市准备。”