“非常可乐”不会非常可笑
http://finance.sina.com.cn 1999年7月26日 16:35 投资导报
11年前,总经理宗庆后带着两位退休教师,借款14万元白手起家。如今,娃哈哈已成为国家大型企业,跻身全国
最大经营规模500强和最大利税总额500强。连续4年居全国食品制造业利税总额第一位。
“娃哈哈”被国家工商局认定为中国驰名商标,目前在全国建有11个生产基地,目前公司总资产达28.8亿元。
1998年公司销售收入超30亿元,利税达7亿元。 公司创业至今,始终处于“零负债”经营,至今公司无一分钱银行
贷款,仓库“零库存”。
杭州娃哈哈集团公司总经理兼党委书记 宗庆后
“我感觉是有一大批的同盟军一起在争夺可乐市场,最起码能够平分秋色,占一定的市场份额。我们要搞,就要在高
起点、高水平上跟它竞争。”
竞争形势严峻
改革开放20年来,众多闻名世界的世界级品牌纷纷进入中国市场,目前世界排名前500强的大型企业中,已有3
00多家进入了中国市场,特别是一些国际知名的食品饮料企业也进入了中国市场,因此,娃哈哈今天的竞争实质上已经是国
际范围的竞争。
80年代中期到90年代初期,中国曾有“天府”、“幸福”、“黄山”、“少林”、“万事”、“中国”、“奥林
”、“昌宁”等大大小小的民族可乐品牌。几年间,在可口可乐、百事可乐所构筑的收购、兼并、联合风潮中一一败下阵来。
中国最后一个可乐品牌的公司总经理在合资协议上签字完毕,立即递交了辞职书。90年代初上市的“昌宁”可乐,
仅一年多便销声匿迹。
有很多媒体讲,非常可乐跟洋可乐叫板,娃哈哈要树起民族工业的大旗,我认为扛大旗倒也说不上,但中国的饮料界
应该有自己的可乐。一方面,可乐是个大市场,对企业的发展是个新的经济增长点;另一方面,也确实希望能为民族工业争气
,特别是前几年洋可乐侵入中国市场把我们民族饮料都挤垮了。这也是一种责任感。我国其他行业像家电,都经过几年的竞争
成长起来了,虽没有将洋货挤出去,也用不着挤出去,就是要在相互的竞争中取得发展。
非常可乐上市后,带出许多可乐投向市场。像汾煌可乐这样的品牌也纷纷杀入市场,竞争也加剧了。
我觉得这是好事,没有竞争就没有压力,通过竞争,能不断促使企业更加进步。我国的改革开放是以让出一部分市场
为代价,去吸引外面的资金与技术,同时也带来激烈的竞争,也是希望通过竞争培育壮大我们自己的民族工业企业。 我感
觉是有一大批同盟军一起争夺可乐市场。
不会全军覆没
这个世界是开放的,全球一体化经济,也就不存在谁赶谁出去的问 题,而是在竞争中谁能取得优势,谁能占领更大
的市场份额的问题。 问世于1886年的可口可乐,在全世界共有1200多家罐瓶厂,销量约占全球碳酸饮料市场的4
0%,年销售收入130多亿美元。比可口可乐晚出12年的百事可乐,目前,在全世界共有600多家罐瓶厂,销量约占全
球碳酸饮料市场的18%,年销售收入约25亿美元。诞生于1998年,尚不足一周岁的非常可乐,目前,有一家罐瓶厂,
从去年5月到今年5月一年间,生产非常可乐碳酸饮料24万吨,约占1998年可口可乐在中国销量的12.3%。所以,
虽然从整体来讲比不过它,但在中国市场上我认为还是可以和它比的。它在中国的20多家厂,不是一个整体,而我这个公司
是整体,我一个公司与他一个厂家比,实力比它雄厚得多。
非常可乐按照目前整个市场进展的情况看,不会再像第一代可乐到全军覆没的地步,我认为非常可乐能够在中国市场
占有一定的市场份额,这一步是绝对能做到的。 我们欣喜地了解到,非常可乐现在销售很好,供不应求。在一些省市,还
超过了“两乐”的份额。 我感觉自己的优势在于:第一是非常可乐质量并不比洋可乐差,而且有价格优势;第二经销商、
销售网起了很大作用;第三,非常可乐得到了全民族的支持。 正视自身优势 非常可乐问世之初,社会上确实有说法:
“非常可乐挑战洋可乐,结果只会是非常可笑。”很多人担心可口、百事有上百年的历史,而且他们的市场占有率非常高,非
常可乐的年产量不及他们一个零头,非常可乐叫板洋可乐就像鸡蛋碰石头,是否有点不自量力? 娃哈哈与可口可乐从总体
上来比确实相差很远。据了解,可口可乐一年有200多亿美元的销售额,而娃哈哈去年是30个亿元人民币,但娃哈哈正视
自己的优势:
在中国土生土长,有着熟悉中国市场的优势; 经过多年磨炼,已具备了相当的资金实力和技术实力; 娃哈哈
经过11年发展,开发生产了20多只系列产品,其中乳酸奶、瓶装饮用水、罐装营养八宝粥三大类产品数年来一直占据国内
第一品牌地位。
娃哈哈认为,前面企业的失败最大原因是输在技术与设备上,只要立足广阔的中国市场,提高技术装备,强化管理,
我们就有能力与国外知名品牌比高低。
娃哈哈以开放姿态与国外著名科研机构合作,所积累的技术和设备均不输于对手,加上在中国本土摸爬滚打所积聚的
把握中国市场的自信和实力,起码在中国市场上,有信心与国际知名品牌抗争。
非常可乐推出以来,已经显示出喜人的销售前景,动撼了“洋品牌”的市场地位。这充分说明面对严酷的竞争,更重
要的应具备抗衡国际竞争的勇气和信心。中国人并不比外国人缺胳膊少腿,外国人能做到的,我们中国人为什么不能做到?
廉价可乐市场广阔
非常可乐面临的竞争确实是比较激烈的。洋可乐不但从供货和销售渠道进行封杀,近期又通过大量广告来冲击。有传
闻说洋可乐将采取亏本降价倾销来应对非常可乐迅猛增长的势头。对此,我认为,就算亏点也无所谓。娃哈哈现在的产品是奶
、水还有八宝,大头在那边,那边是盈利的。贴补一点过来,让全国老百姓喝便宜的可乐,我认为还是值得的。
娃哈哈推进非常系列的策略是齐头并进,目前已推出了五个品种。
而且,应该说娃哈哈在全国的品牌也不差,在农村可能更亮一点,娃哈哈这一品牌在中国老百姓心目中享有很高的亲
和力,所以到农村,它的知名度更高!重点是农村,现在已经是农村包围城市了。
培育“航空母舰”
目前世界发达国家已经出现几家大企业瓜分行业市场的局面,在我国部分行业亦已出现了这一格局;而且外来知名品
牌亦已充斥了我国的许多行业市场。在这种严峻局面面前,散兵游勇已无法立足,我们必须不断地提高自己的技术水平与发展
规模,否则,无法适应越来越激烈的竞争。
食品饮料行业是高投入、高风险的行业,小打小闹已经无法立足于市场。
在高起点上与世界知名品牌竞争,就是要尽快培育中国食品饮料业的“航空母舰”。 “高水平”就是说要形成世
界一流的设备、技术。娃哈哈已经累计投入2.05亿美元资金引进国外先进设备,加强对国外新技术、新工艺的引进和吸收
,不断跟上国际发展步伐,来壮大自己。
非常可乐激发了国人的自豪感和自尊心;有一批这样规模的现代化企业,有一批这样实力的中国民族工业,才会有我
们整个国家的竞争力。
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