11年前，总经理宗庆后带着两位退休教师，借款14万元白手起家。如今，娃哈哈已成为国家大型企业，跻身全国 最大经营规模500强和最大利税总额500强。连续4年居全国食品制造业利税总额第一位。

　　“娃哈哈”被国家工商局认定为中国驰名商标，目前在全国建有11个生产基地，目前公司总资产达28．8亿元。 1998年公司销售收入超30亿元，利税达7亿元。　　公司创业至今，始终处于“零负债”经营，至今公司无一分钱银行 贷款，仓库“零库存”。

　　杭州娃哈哈集团公司总经理兼党委书记 宗庆后

　　“我感觉是有一大批的同盟军一起在争夺可乐市场，最起码能够平分秋色，占一定的市场份额。我们要搞，就要在高 起点、高水平上跟它竞争。”

　　竞争形势严峻

　　改革开放20年来，众多闻名世界的世界级品牌纷纷进入中国市场，目前世界排名前500强的大型企业中，已有3 00多家进入了中国市场，特别是一些国际知名的食品饮料企业也进入了中国市场，因此，娃哈哈今天的竞争实质上已经是国 际范围的竞争。

　　80年代中期到90年代初期，中国曾有“天府”、“幸福”、“黄山”、“少林”、“万事”、“中国”、“奥林 ”、“昌宁”等大大小小的民族可乐品牌。几年间，在可口可乐、百事可乐所构筑的收购、兼并、联合风潮中一一败下阵来。

　　中国最后一个可乐品牌的公司总经理在合资协议上签字完毕，立即递交了辞职书。90年代初上市的“昌宁”可乐， 仅一年多便销声匿迹。

　　有很多媒体讲，非常可乐跟洋可乐叫板，娃哈哈要树起民族工业的大旗，我认为扛大旗倒也说不上，但中国的饮料界 应该有自己的可乐。一方面，可乐是个大市场，对企业的发展是个新的经济增长点；另一方面，也确实希望能为民族工业争气 ，特别是前几年洋可乐侵入中国市场把我们民族饮料都挤垮了。这也是一种责任感。我国其他行业像家电，都经过几年的竞争 成长起来了，虽没有将洋货挤出去，也用不着挤出去，就是要在相互的竞争中取得发展。

　　非常可乐上市后，带出许多可乐投向市场。像汾煌可乐这样的品牌也纷纷杀入市场，竞争也加剧了。

　　我觉得这是好事，没有竞争就没有压力，通过竞争，能不断促使企业更加进步。我国的改革开放是以让出一部分市场 为代价，去吸引外面的资金与技术，同时也带来激烈的竞争，也是希望通过竞争培育壮大我们自己的民族工业企业。　　我感 觉是有一大批同盟军一起争夺可乐市场。　　

　　不会全军覆没　　

　　这个世界是开放的，全球一体化经济，也就不存在谁赶谁出去的问 题，而是在竞争中谁能取得优势，谁能占领更大 的市场份额的问题。　　问世于1886年的可口可乐，在全世界共有1200多家罐瓶厂，销量约占全球碳酸饮料市场的4 0％，年销售收入130多亿美元。比可口可乐晚出12年的百事可乐，目前，在全世界共有600多家罐瓶厂，销量约占全 球碳酸饮料市场的18％，年销售收入约25亿美元。诞生于1998年，尚不足一周岁的非常可乐，目前，有一家罐瓶厂， 从去年5月到今年5月一年间，生产非常可乐碳酸饮料24万吨，约占1998年可口可乐在中国销量的12．3％。所以， 虽然从整体来讲比不过它，但在中国市场上我认为还是可以和它比的。它在中国的20多家厂，不是一个整体，而我这个公司 是整体，我一个公司与他一个厂家比，实力比它雄厚得多。　　

　　非常可乐按照目前整个市场进展的情况看，不会再像第一代可乐到全军覆没的地步，我认为非常可乐能够在中国市场 占有一定的市场份额，这一步是绝对能做到的。　　我们欣喜地了解到，非常可乐现在销售很好，供不应求。在一些省市，还 超过了“两乐”的份额。　　我感觉自己的优势在于：第一是非常可乐质量并不比洋可乐差，而且有价格优势；第二经销商、 销售网起了很大作用；第三，非常可乐得到了全民族的支持。　　正视自身优势　　非常可乐问世之初，社会上确实有说法： “非常可乐挑战洋可乐，结果只会是非常可笑。”很多人担心可口、百事有上百年的历史，而且他们的市场占有率非常高，非 常可乐的年产量不及他们一个零头，非常可乐叫板洋可乐就像鸡蛋碰石头，是否有点不自量力？　　娃哈哈与可口可乐从总体 上来比确实相差很远。据了解，可口可乐一年有200多亿美元的销售额，而娃哈哈去年是30个亿元人民币，但娃哈哈正视 自己的优势：　　

　　在中国土生土长，有着熟悉中国市场的优势；　　经过多年磨炼，已具备了相当的资金实力和技术实力；　　娃哈哈 经过11年发展，开发生产了20多只系列产品，其中乳酸奶、瓶装饮用水、罐装营养八宝粥三大类产品数年来一直占据国内 第一品牌地位。　　

　　娃哈哈认为，前面企业的失败最大原因是输在技术与设备上，只要立足广阔的中国市场，提高技术装备，强化管理， 我们就有能力与国外知名品牌比高低。　　

　　娃哈哈以开放姿态与国外著名科研机构合作，所积累的技术和设备均不输于对手，加上在中国本土摸爬滚打所积聚的 把握中国市场的自信和实力，起码在中国市场上，有信心与国际知名品牌抗争。　　

　　非常可乐推出以来，已经显示出喜人的销售前景，动撼了“洋品牌”的市场地位。这充分说明面对严酷的竞争，更重 要的应具备抗衡国际竞争的勇气和信心。中国人并不比外国人缺胳膊少腿，外国人能做到的，我们中国人为什么不能做到？　 　

　　廉价可乐市场广阔　　

　　非常可乐面临的竞争确实是比较激烈的。洋可乐不但从供货和销售渠道进行封杀，近期又通过大量广告来冲击。有传 闻说洋可乐将采取亏本降价倾销来应对非常可乐迅猛增长的势头。对此，我认为，就算亏点也无所谓。娃哈哈现在的产品是奶 、水还有八宝，大头在那边，那边是盈利的。贴补一点过来，让全国老百姓喝便宜的可乐，我认为还是值得的。　　

　　娃哈哈推进非常系列的策略是齐头并进，目前已推出了五个品种。　　

　　而且，应该说娃哈哈在全国的品牌也不差，在农村可能更亮一点，娃哈哈这一品牌在中国老百姓心目中享有很高的亲 和力，所以到农村，它的知名度更高！重点是农村，现在已经是农村包围城市了。　

　　　培育“航空母舰”　　

　　目前世界发达国家已经出现几家大企业瓜分行业市场的局面，在我国部分行业亦已出现了这一格局；而且外来知名品 牌亦已充斥了我国的许多行业市场。在这种严峻局面面前，散兵游勇已无法立足，我们必须不断地提高自己的技术水平与发展 规模，否则，无法适应越来越激烈的竞争。　　

　　食品饮料行业是高投入、高风险的行业，小打小闹已经无法立足于市场。　　

　　在高起点上与世界知名品牌竞争，就是要尽快培育中国食品饮料业的“航空母舰”。　　“高水平”就是说要形成世 界一流的设备、技术。娃哈哈已经累计投入2．05亿美元资金引进国外先进设备，加强对国外新技术、新工艺的引进和吸收 ，不断跟上国际发展步伐，来壮大自己。　　

　　非常可乐激发了国人的自豪感和自尊心；有一批这样规模的现代化企业，有一批这样实力的中国民族工业，才会有我 们整个国家的竞争力。