“国美”以超低价抢占津门市场
http://finance.sina.com.cn 1999年7月12日 13:43 天津日报
7月10日,天津国美电器有限公司开业首日,以超低价格吸引了众多顾客,当日
成交近百万元。与此同时,天津十大商场电讯商场经理,召集12家国产、进口彩电驻京津
代表,就如何应对国美在价格上的冲击,保持大商场利润不受损,如何创造一个公平竞争的
市场环境进行了研讨。
据悉,在北京家电市场上占有一定份额的北京国美电器有限公司,以连锁化经
营形式,把触角涉足到天津市场。遵循国美一惯奉行的低价策略, 以批量进货,从生产商
取得最惠待遇,靠薄利多销,达到规模效益。其货 架上所有彩电、 音响零售价均比市场
零售价便宜少则100至200元,多则 400至500元。
国美的低价杀入,即刻在本市大小批发、零售商中激起波澜。尤其对已处在微
利和保本销售中的大商场无异于雪上加霜,形成了强大的冲击。特别引起各商家关注的是,
国美的零售价低于目前各商场的进价,使市场的价格体系变得被动异常。对此,本市劝业场
、华联商厦、百货大楼、滨江商厦等十大商场联系,向各家电厂家提出了质疑,并要求各厂
家及供货商给商场与国美同等价格及返利政策,以利于市场的公平竞争。
商家认为,由于与国美不在一个竞争起跑线上,无形中为其扛价,使国美有较
大的价格空间,此种行为,违反了市场竞争的游戏规则。
生产厂家方面,对市场格局的重新划分,以及新的营销方式的冲击,也提出了
看法:松下、夏普、索尼等合资进口品牌及长虹、TCL、康佳、海尔等国产品牌均对国美
低于商场进价销售有异议。TCL厂家驻津代表认为,此次市场重新洗牌,也给厂家带来不
利影响。国美新的营销形式,是没有硝烟的价格战,我们要求的是要有规则的公平竞争,不
想看到无序的价格竞争。海尔方面称,标价的不统一,对海尔品牌的美誉度影响较大,海尔
一惯反对以超低价表现品牌。
一些代理商认为,国美连锁低价策略,在国外已不新鲜,但市场环境的不同造
成市场价格混乱,因此,在短期内规范市场竞争,是他们企盼的。
据了解。目前,一些生产厂家与商家已达成协议,遵循公平竞争原则, 把商
场利益损失降低至最低点。商场也将对不同品牌进行价格调整,争取 市场份额。
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