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戴尔和德克萨斯大学之间的合作代表了高管培训的新趋势，赢得了越来越多企业的推崇
时下的美国企业正兴起一种新的培训方式，这种培训方式比定制培训走得更远，那就是企业与大学之间的稳固合作，这种合作已经被一些企业纳入到自己的战略发展计划中。比如戴尔计算机和奥斯汀的德克萨斯大学商学院之间的合作，他们之间紧密的合作关系有如一段稳固的婚姻，戴尔公司把能干的德克萨斯大学商学院“娶”回了家，为自己提供全方位的
培训服务。
戴尔为何把“她”娶回家？
本着对高管培训采取不同寻常模式的想法，戴尔直接找到了德克萨斯大学商学院，希望与该大学成为合作伙伴，在公司的经理和学校的教授之间形成比传统培训更加亲密的关系。
德克萨斯大学的教授对戴尔进行了非常深入的调研之后，设计了一个为期两天的财务课程，详细指导高管在戴尔的直销模式下，如何在企业的现金流、发展与盈利之间寻找到一种平衡的运作方法。
戴尔与德克萨斯合作的培训领域，不像定制课程那样仅仅关注某一特别领域，而是从销售和市场向财务方向延伸。非财务高管人员也要学习财务课程，教授帮助各个学科的经理人用最常规的方式去看戴尔的财务目标。这种转变非常有意义，因为财务一直是高管教育不受重视的领域。
引进合作课程对于戴尔来说还有另外一个意义，就是企业的经理能够从内部指导者那里学到不可能学到的观点。
参加过这种模式培训的戴尔经理人表示，喜欢与在金融理论上专业性强的教授们一起工作，并喜欢他们的真实案例。
德克萨斯大学与戴尔的合作关系，是一种彻底的合作关系，其中包括学校如何收费。戴尔并不是按照常规的方法支付费用，而只是预先支付一部分学费。其余的报酬是按照课时或是雇员参加数目来计算的。
婚姻关系能否牢靠？
目前，戴尔和德克萨斯大学的这种合作代表了高管培训的一个新趋势，赢得了越来越多企业的推崇。深入企业的商学院老师在深入调查后，确定企业各个不同层次的经理人培训需求，包括较低层、中层和高层。一旦要求确定下来，就可以据此设计课程。案例研究可能是企业全局的，也可能是行业性的细节。而课程形式也多种多样，比如模拟游戏、角色扮演和领导力练习等。
尽管如此，考虑到这种合作给企业和学校可能带来的风险，并不是所有的人都看好这种合作的价值。
新泽西财务发展与培训协会的首席执行官乔纳森认为，企业事实上可以用“采摘樱桃”的方式挑选一两个水平高的教授来企业做指导，可以做同样的事情但成本更为低廉，而不是发动整个大学的商学院。
“如果你需要的只是鸡蛋，为何还要去买整只鸡？”他说。他建议企业应在测试与量化员工的技能及技能短板的基础上，有针对性地为高管设计培训课程。
从企业的角度来说，倘若遭遇转型，比如外包制造商向依赖技术设计、品牌和客户服务转型，那么高管人员学到的以制造业为导向的培训就未必有效了。“企业在做与大学商学院合作的互动培训之前，一定要对企业的发展方向有所把握。” 乔纳森说，“否则，企业的每个假定都会带来风险。”
观 点
正方：企业与商学院开设合作课程，不像定制课程那样仅仅关注某一特别领域的培训需求，而是从销售和市场向财务方向延伸。企业和大学的合作时间也会因此而更长。从而教授与企业建立了非常稳固的关系，成为企业战略发展规划中人力资本构成的重要部分。
反方：这种仔细筛选的课程，很难说一定就对企业和员工有利。虽然精心策划的培训主题及内容都极为符合企业的需求与方向，经理人在学习上的投资效率会比较高，但另一方面，学习完后的高管若跳槽到不同类型的公司，定向培训所产生的思维方式及观点可能会妨碍他们与新雇主的沟通。
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