奢侈品的东北良机

　　本报记者 刘长杰 沈阳报道

　　位于沈阳铁西新区北二路的保时捷沈阳销售中心并不热闹，这个陈列着三台豪华跑车的标准店，有时候甚至显得冷清。但这并不影响他们的销售业绩，“从开业到现在，客户反响非常好。”该公司市场经理国佳说，“我们的订单已经排到了明年9月。”

　　事实上，还在装修期间，闻风而至的客户就已经从保时捷沈阳销售中心订走了7辆跑车。东北的奢侈品消费能力，正带给像保时捷这样的进入者一个又一个的惊喜。

　　从80万到800万，每款车的价格虽然不同，但都很昂贵，而民营企业家是消费这样昂贵

跑车的主要群体。国佳女士认为，东北振兴战略实施后，这一地区整体经济的回暖，为奢侈品销售的持续增长奠定了基础。

　　“跟风”消费

　　2005年下半年以来，随着五洲、新世界、西武、卓展等几大知名高档百货店在沈阳相继开业，一批国际顶级奢侈品牌成群结队杀入东北。来自沈阳一家五星级酒店的资料表明，从去年到现在，几乎每周都会有一两家奢侈品品牌，在该店进行小范围、高规格的宣传。

　　在过去的3年间，同属奢侈品的宾利轿车，在东北地区的累积销量也有两位数之多。宾利中国区总经理郑飚曾表示，将择机在东北设立服务中心或展厅。

　　国际顶级钟表代理品牌路威酩轩中国区总经理郑世爵认为，东北的商业格局比较明晰且越发成熟，但是高档购物场所却不多，这与东北的消费能力不成正比；事实上，东北已经成为继广州、北京等一线城市之后，国内最重要的奢侈品消费地。

　　在东北地区，奢侈品百货销售的先行者是港资企业新世界百货。上个世纪90年代中期，沈阳新世界百货开始营业。该店经营着上千种来自世界的名牌商品，成为辽宁中部城市人群奢侈品购物的首选之地。

　　来自新世界百货的消息表明，东北地区奢侈品的消费群体，主要集中在45岁以上的年龄人群，近几年有向年轻人扩张的趋势；从消费者的性别上看，女性消费者的数量高于男性，但从消费数额上看，男性高于女性。

　　“东北男人最为推崇的奢侈品是手表、皮鞋和腰带；而女人则是时装、皮鞋和手袋。”沈阳的王先生拥有9块顶级名表，除了宣称永远穿国际名牌以外，他还以每周换戴一款名表为乐。

　　与南方人注重品牌内涵的理性消费观不同，东北地区消费者的消费特征是“跟风”，这让某些品牌在这一地区甚至家喻户晓。营口百货的王红女士回忆说，10年前，该市人人都以穿着每件价格1500元以上的梦特娇T恤衫为荣，而当时该市的人均工资不足500元。

　　同样的状况也存在于今天。来自英国的雅阁斯丹品牌，其产品在沈阳的销量，甚至排名全球第一。

　　巨大的市场空间

　　最先攫取东北地区奢侈品利润的新世界百货，随后将高端百货店开到了大连和哈尔滨，并在沈阳增开两家百货店。这使得新世界百货在东北拥有5家百货店，而该公司在全国也不过24家店。

　　近年来高达12%的GDP增长速度，似乎让新世界百货更加看好东北地区对奢侈品的市场需求。沈阳新世界百货市场推广经理张馨表示，只要有合适的物业，新世界会考虑在长春等城市开新店。

　　除了有持续增长的居民收入支撑，东北地区的奢侈品销售，还具有另外一个优势——较少受到假货的困扰。

　　“东北人似乎更乐意享受购买奢侈品的过程。”

证券分析师杨光说，“提着新世界购物袋的感觉，对很多消费者来说，和使用那些名牌的感觉差不多。”这让市场人士普遍感觉，奢侈品在东北地区依然有着巨大的市场空间和盈利机会。

　　“至少在百货业，现在全球最顶级的奢侈品还没有进入东北。”张馨表示，新世界百货据此在沈阳升级的顶级奢侈品店正在积极筹划之中。

　　来源：经济观察报网