陈雪频
1854年,一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临,便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业,专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。
150年过去了,路易·威登所从属的LVMH集团已经成为全球最大的奢侈品集团,旗下的品牌涵盖了奢侈品所有行业的名牌商标(如轩尼诗),其中路易·威登品牌完成的销售额占到三分之二以上。
1978年,路易·威登打进了日本市场,不到30年,日本已经成为路易·威登最大的奢侈品牌市场,营业额超过10亿欧元。
日本人对路易·威登的痴迷已经到了匪夷所思的地步:2002年,当路易·威登在东京开张它在世界上最大的旗舰店时,1000多人已经等在门口,有的人还带上睡袋和食物等了两天,希望成为首批进入商场的人。
要了解路易·威登保持长久魅力并成为全球盈利最丰的奢侈品牌的真实原因,必须绕过它光彩夺目的外表。质量是一方面,也有公司对销售网络的严格管理(路易·威登的皮包从不打折销售),而最重要的是它创新的意愿和开拓新市场的能力。
如今,路易·威登正变得日益强大,公司的年均销售额已经达到了38亿美元,这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。2003年,路易·威登经营利润率则达到了创纪录的45%,而奢侈用品行业的平均利润率却只有25%。
1992年,路易·威登进入中国市场,从一开始仅限于酒店的销售到今年9月份在上海恒隆广场开设他在大陆的第一家旗舰店,路易·威登一直保持开拓精神。如今,路易·威登已经在52个国家拥有322家专卖店,但它仍在加快发展。在奢侈品行业中,它是为数很少的(乃至是唯一的企业)敢于冒风险到诸如越南等新地方去扎根落户。
LVMH公司董事长贝尔纳·阿尔诺在12月初的香港品牌大会上表示,目前该公司旗下的大部分品牌都已经进入内地市场,但是扩张才刚刚开始。
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