如椽巨笔价值12万美元 文化之都演绎奢侈品传奇

　　本报记者 夏炜 发自北京

　　在中国大饭店一个小客厅里，当记者面对从德国汉堡总部赶来的韩悟夫(WolffHeinrichsdorff)时，他已经接待了四批中国媒体的采访。临近下午一点，但他并不显得疲惫，“这是个精力旺盛的老头！”这是他给人们的第一印象。

　　在回答记者第一个有些无厘头的问题“‘万宝龙国际艺术赞助大奖’中国区三位获奖者，从豫剧表演家小香玉、到SOHO联席总裁张欣、再到民族舞蹈家杨丽萍都为女性，这是一个偶然吗？”他不失风趣地说，“也许男人们都忙得没有时间做艺术了吧!”

　　“Walk，Don’tRun.(走，而不是跑。)”韩悟夫很快切入对话的主题。他说，这是“笔中之王”万宝龙所倡导的生活态度，在全球范围内资助艺术家正是这个品牌商业策略的精髓。

　　把中国作为文化中心来对待

　　当晚(6月5日)，韩悟夫将今年“万宝龙国际艺术赞助大奖”颁给杨丽萍。万宝龙在1992年成立专项文化基金，每年在九个国家和地区(现在是十个)颁发大奖，每个国家和地区只选出一位艺术赞助人，迄今为止已经表彰80多位杰出的艺术赞助人。

　　“大家都知道杨丽萍是一位舞蹈大师，但并不都知道她在保护原生态文化方面作出的努力。”韩悟夫对记者说，正是杨丽萍对传统文化传承事业的献身精神，使该奖全球30位评审委员最终选中她为中国区艺术资助人。

　　在韩悟夫的理解中，虽然云南地区的民族歌舞只占中国文化的一小部分，但如果缺少了它，可能就构不成一个完整的中国文化；保持文化的多样性是一项重要的工作，因为全球化并不意味着统一化。他举例说，万宝龙承认这种文化的差异，因此在设计销售体系时，中国的直营店比例便高于美国。

　　“这里，不只是一个新兴的商业中心。”韩悟夫用手有力地向上挥了挥，让记者明白他是指北京或者中国，“更重要的是，我们把这里作为一个世界文化艺术中心来对待。”除悠久的文化传统外，中国在现代艺术方面也有众多世界项尖人才。韩悟夫在汉堡的办公室里挂着两张人物肖像画，都是中国现代艺术家；而他本人则热爱收藏中国的古董。

　　但为什么这项艺术赞助大奖直到2003年才引入中国内地？对此，韩悟夫解释说，这个奖项有一个很复杂的评选过程，但这在几年前，按万宝龙在中国内地的人力和物力还无法办到。当时便专门为中国艺术家设立了更易操作的“万宝龙卓越艺术大奖”。同时，万宝龙的生产规模和收入并不像可口可乐这些巨型公司，赞助活动需要周密的计划。

　　缓慢但有效的商业策略

　　韩悟夫对记者透露，就在前一天(6月4日)，万宝龙刚刚在上海设立了中国分公司，直接隶属于德国总部。他说，随着万宝龙在中国内地业务和机构的展开，万宝龙文化艺术推广工作步伐加快，并会更多地考虑将中国年轻艺术家推向全球。

　　短短几年间，万宝龙在中国的业务开展迅速。万宝龙已在中国41个城市开设了100多家专卖店或店中店，与其在美国门店数量相当。

　　“虽然我不想把赞助艺术的动机说得那么商业，但我承认这确实是一种相当有效的商业模式。”韩悟夫告诉记者。

　　这种并不慢的增速正来自韩悟夫所倡导的“Walk，Don’tRun.”的生活方式。在强调高科技、高速发展的今天，这种精神为人们提供了另一种优质生活的选择。

　　但韩悟夫对中国现状还存有一个不算好的印象。在走过上海、北京、广州和杭州等城市之后，他认为，在中国整个社会发展速度加快的同时，人们开始显得急躁，眼光开始更多地集中商业、职业和金钱上。

　　“其实，你需要其他方面的积淀，让工作、生活和爱好都足够和谐。”韩悟夫说，“有时候，你需要走，而不是跑。只有在走的时候，才可以看到更多的风景。你需要静下心来想一想，把目光投向金钱之外的领域，享受生命中更丰富的内容。这就是我理解的万宝龙品牌和它的用户。”

　　“赞助文化艺术事业对品牌推广相当有效。与15年前相比，万宝龙全球销售额增长了9倍。”韩悟夫说。

　　品牌的价值

　　在被问及“对一枝笔来说，材质、工艺、品牌，或者背后的故事，这些元素中哪个更为重要”时，韩悟夫巧妙地回避了正面的话题，而是举了一个例子：比如钢琴，只按住一个很强的键，并不能弹出优美的音乐。

　　他介绍说，99年前，第一枝万宝龙笔诞生在德国汉堡郊区。18年后，万宝龙大班149墨水笔诞生，现被美国纽约现代艺术博物馆收藏，作为永久的展品。

　　曾经有一位名笔收藏家这样说过：“如果你只能拥有一枝笔，那除了大班149已别无选择。”

　　5月底，万宝龙刚卖出一支价值12.5万美元的黑钻石笔。“这完全超出了书写工具的意义，这也是我们与‘派克笔’之间的区别。”韩悟夫说，不是万宝龙笔上镶了一颗钻石，而是，万宝龙本身就是一颗钻石，只是这颗钻石恰好被镶在一枝笔上。

　　“当然，不只是因为尊贵。”韩悟夫说，奢侈品的魅力还来自于另一个部分，“我保存着一块珍贵的手表，是我父亲去世时留给我的，而这块表正是1937年我父母结婚时，母亲送给父亲的。”

　　人物档案

　　万宝龙全球执行总经理韩悟夫(WolffHeinrichsdorff)：1945年出生于汉堡毕业后在德国最大的银行DeutscheBankAG任职。曾担任德国主要的食品公司Oetker市场助理、R.J.ReynoldsNabiscoGermany市场部副行政总裁、瑞士著名时尚手表Swatch市场部总指挥。现在，韩悟夫任职万宝龙全球执行总经理，管辖万宝龙书写工具及其他高级精品的市场、销售以及公共事务。