张顺：荒芜中构造理想之城

　　吴力

　　当其他地产商都在肆意炒作或者华山论剑时，他却凭借家电业的市场管理经验轻易打入地产界，并试图创新这个年轻的产业和改变其利润分配模式。

　　生活中的他谨慎、谦虚，喜欢新世界的红酒和农场生活，并把饲养各种动物作为自 己的终极理想。

　　“在2000多亩的荒芜土地上建起一座理想城市，与古老的旧城遥遥相望。”在刚结束不久的沈阳春季房交会上，一座冠名理想新城的楼盘吸引了众多媒体的目光，这里面不乏有好奇和质疑。

　　随行的记者们互相猜测，沈阳这个老工业城市，人文环境并不优越，自然景观也属平平，居然有人想让城南这片寂寥的处女地长出绿洲。这个项目的掌舵者是在冒险，还是找到了一条通向消费者的通道？

　　成功的生活方式

　　到网上查阅开发商的有关信息时，大多是介绍这个楼盘如何、设计师如何。至于掌舵者张顺只有零星的一点儿报道：无非是出席楼盘推介会云云。他在本行业内的“前世今生”则无从查考。眼下地产业界大腕们可谓是风云际会，争抢话语权，有些甚至不惜以夸张言论出镜，居然也有人愿意隐身其后，让人自然生出一些好奇。

　　按照约定的时间，先到理想广场参观

样板间，然后在顶层咖啡厅休息。阳光通过四面玻璃直接照射进来，空间是如此通透，一下子就抵消了看样板间时被引领着的生硬情绪。

　　据这里的员工介绍，这里的另一功能还兼活动中心，因为他们老板会不定期在这里举办红酒讲座。

　　“红酒是一种品位，懂得品酒的人一定懂得生活。”我想。

　　“你们觉得房子怎样？”

　　张顺的突然出现和发问，让我们都不知如何作答。这个西服笔挺的家伙，与其他职业经理人没有太大区别：干练、精力充沛，但并不健谈。大家都在问他的资金来源、资本流向及理想新城的未来发展战略，他却不做正面回应，甚至有些重复话题。比如外观设计是托马斯·赫尔佐格，我们都知道的德国设计大师，擅长把建筑结构与周边景观、自然条件和公共空间综合起来考虑。

　　谈到室内设计，张顺只介绍是日本设计师中村嘉树。他的设计简约、冷静。这其实对于居家生活来说未必舒适，但张顺却认为这是一种成功的生活方式。“国外好的生活方式与设计方式我们应该引进过来。这种引进，类似于拷贝，但我不认为拷贝有什么不好”。

　　当其他开发商都在寻找中国元素与家居的关系时，他还在固执地推崇一种现代、前沿的生活方式，这让人不得不怀疑他的判断力，可你马上又会被他随和外表下隐藏的坚定信念所打动。

　　地产领域的闯入者

　　我们第二次见面是在一个酒店的咖啡厅里，很安静，透过窗外的灯火能感受到沈阳夜的喧哗，此时的张顺一身休闲装打扮，俨然已没了职业经理人的严肃。我们比较随意地聊起了他的商业生涯，他也变得侃侃而谈。

　　从到日本

留学再到回国创业，原来他的人生每一步都富有传奇性。张顺却觉得十分平常，而他那看似平静的外表下却有着天性般地不安分，这是让人感受到他的活力所在。而在日本生活和工作多年养成的习惯，又使他有着一种不事张扬的谦逊。

　　“我只是比别人先走了半步、一步。”这些可能都是 “阳光100”给他的启发。

　　“阳光100老总易小迪推荐一个地产项目给我，我们此前就是很好的朋友，现在也是。”为此，本就在家电行业有着很好职业训练的张顺，顺顺利利就扛起了天津“阳光100”的大旗。

　　张顺说“简朴过生活、认真做事情”的创业方式也是他们的共性。跨越两个不同的行业，也为他从职业经理人到创业者打下了基础。

　　张顺觉得“做地产比做家电简单多了，因为这是个市场上竞争相对偏弱的行业。做任何行业都要遵循市场的规律和原则，把握住这种规律和原则，一切皆有成功几率”。

　　地产评论家朱凌波则认为，做过步步高和阳光100高管的张顺，在选择创业团队时显得驾轻就熟，从容自信。而从职业经理人到创业家的转化，尤其是需要带出一个分工明确、配合默契的团队，需要时间和过程。而总结和实施一套成熟而高效的品牌推广战略，以及完成企业文化积淀更需要经验和时间的累积。张顺也觉得，自己的确还有一段很长的路要走。

　　所以他总是喜欢亲力亲为，他强调做事而不是说事。“我们不追求完美，但我们追求尽力而为。”他不能容忍他的管理者做“甩手大臣”，而是希望每一位都是候补队员，他也在随时准备补缺。

　　这种高度的工作压力让他的员工也有些“不适”，但他们都表示能从他身上学到一种东西。这种务实的工作方式难免会制约他在公司战略上的考虑，因为国内的地产大亨们向来是以理论和言论见长，但他却认为“做事”是地产业走向有序化的必然历程，其实这也是地产业的自我创新过程，其中必然要走资本与职业经理人相结合的道路，不知是不是他又多走了半步。

　　张顺说他并不是不重视“务虚”，他通常会把一个项目的决策过程放得很长，会经过反复考察和论证，但一旦决定下来，就会把执行时间缩短。

　　“决策过程很慢，行动一定要快。”这其实是他从步步高的创始人段永平身上学到的管理思想。

　　良师段永平

　　在谈话中，张顺多次提到良师益友的段永平，“是他坚定了我回国的决心。”也是段永平这种稳健的企业作风让他一直可以冷静应战，并在浮躁的地产界闯出一条新的道路。

　　“如果说中国企业家有代界划分的话，这种身体力行的方式很重要。”此前有经济学家评论道。而张顺正是在这段时间里，学到了这种扎实的企业打法。“当其他的家电品牌都打炒作战时，我们却禀承‘有多大力办多大事’，坚守自己的 ‘本分’。这或许会失去一些眼前的利益，但事实证明我们是对的，当时很多企业都倒下了，我们却生存了下来。”

　　所以他现在训练他的管理团队时，也一再强调身教而不是言教。从公司的总体战略到样板间的一个小杯子，他都要亲自过问，这种细节的把握保证了产品品质，却无形中增加了合作者的压力。

　　可张顺坚持一步步走了下来，他不像其他地产商乐于展示未来公司的发展宏图，而是想方设法把眼前的项目做好，这在外界看来，一定是目光“短浅”，张顺却认为 “做公司犹如做人”。

　　“只有稳健的公司才会有未来。”1997年，他放弃了在日本稳定的生活，从繁华的东京跑到广州一个小渔村，这种生活的落差让他一度犹豫过。当时，张顺说他要求从步步高一个后勤部门经理做起，然后做到京津地区销售代理、北京总经理。

　　“在一个竞争力日益激烈的环境里，很多企业由于谋求企业利润的最大化而葬送了前程。”他现在却在想如何把步步高的利润分配模式引进到他的管理中，让生产者、投资者、经营者、销售者的利益都捆绑在一起，让每一个合作者都受益。

　　人生的拐点

　　通常每个选手，在跑到终点前，都会加大步伐去超越其他选手。做企业也是这样，但张顺却有些不按常理出牌。理想新城现在远远没有达到万科那样大企业的知名度，作为舵手的他，理应带着他的选手向顶点冲锋，可他现在却在思索人生的“终极”问题。

　　“做企业就如同在

高速公路上开车，你开得再快也会有人超越，所以一定要根据自己的车况决定速度。到哪个目的地只是你自己的目标，所以安全最重要，而不是速度。因为快了说不定会撞车。”他笑着说。

　　看来，他现在想得更多的还是安全，这或许有些中庸，但他认为只有深刻理解人生和企业真谛的人才能做好事情，其实这就是步步高的企业真谛。

　　“年轻的时候都想开快车，年龄大了就会放慢速度左右观察。”人到中年，情感上的脆弱会不自然地影响到工作决策。比如他会自责天天在外面奔走，会忽略孩子的成长等等，所以他希望这个项目做完后开始新的考虑，或者转向生物工程。他说他喜欢自我挑战，不断开辟新的人生领域，用他的话说，就是——荒芜中构建理想之城。

　　这种内心的激情与外表的冷静，行动的敏捷与思考过程中的优柔，终极的理想与现实生活的矛盾，这些都如此一致地统一在他的性格中。

　　所以，你很难相信他的另一职业还是一名相当专业的品酒师。

　　新世界的拥趸

　　说起红酒，张顺一改谈及个人生活所持的谨慎态度，而变得热情洋溢。他说他曾把自己的办公室改装成吧台，里面藏有各种牌子的红酒，后来怕影响工作，就把办公室的一半出租了出去，被他人经营成了真正的酒吧，而他会经常在那里举办红酒讲座。

　　他说对红酒的喜爱并不是出于他对品位的思考，而是他在日本工作时学到的一种技能。日本公司培养一个品酒师通常要花上几年的时间和大量金钱，因为他们会被要求品尝各种口感的酒，以培养舌头的灵敏度。中国公司却没有这种长远投资。他现在就以开讲座的方式来传授一些知识给红酒爱好者。

　　法国红酒，这种传统的口味可能受小资们青睐，然而与很多财富新贵一样，张顺说他更喜欢味道强劲一点的。或许法国红酒的另一用途可以收藏，但他还是喜欢智利等产地的红酒。他自称是草根，因为收藏红酒不是为了投资，而是个人喜欢，同时也是为了普及红酒知识。

　　新世界酒的价钱比勃艮地要便宜不少，最贵一瓶不过3000多元，没有收藏的价值，但口感多变，比较符合他寻求新奇的个性。

　　张顺认为：品酒不是“杯酒人生”，而是一种真性情。