“钻石在中国市场上是一种必需品，现在是行业洗牌的机会。”近日，在第二届新媒体年度盛典上，恒信钻石机构董事长李厚霖语出惊人。

　　他认为，虽然金融危机在一定程度上冷却了奢侈品消费，但同样也带来了机会。

　　他认为，在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。对钻石销售商来说，谁的成本最低，谁就有可能成为最大的赢家。

　　“我们目前正通过电子商务的方式洗牌传统钻石行业，我相信这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石消费模式重新洗牌。”李厚霖说。

　　必需品

　　相当长一段时间里人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。李厚霖在对钻石的消费和销售做以分析之后认为——钻石是在中国市场可以称的上是一种必需品。

　　据统计，在美国，每年有超过30%的消费者购买钻石是因为结婚，而在中国，因结纸而购买钻石的消费者占76%。

　　“行业内，把这种因为结婚而必须消费的消费需求称为‘钢性需求’，也就是说基于消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必须的环节。”李厚霖说。

　　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求还是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”

　　与其它品牌相比，消费市场既已固定，下步面临的就是如何竞争的问题。

　　传统模式

　　据了解，在销售方面，钻石的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。

　　上线供货的成本各家差别不大，对于传统店面零售商来说，店面运营的成本、和市场推广成本是巨大的，而电视销售的媒介投放费用更是大得惊人，这些成本无疑是使钻石产品价格高居不下的重要因素。而电子商务因不存在实体店面成本，无或少库存成本，故可将成本最大程度降低。”李厚霖表示。

　　在有品质保证的前提下，谁能够做到成本最优，谁就会做到价格最优，那也意味着谁就会赢得更多的消费者。

　　如何最优？

　　基于上述原因，更低的价格，更符合需求的钻石产品将会成为消费的主流。

　　因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大，这就是李厚霖着重要做的电子商务平台。

　　关于他运作的模式，李厚霖介绍说，在国内，严格来说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下的体验店、实体店等，还不能做到成本的最大限度的低，因而也不能做到价格最优。

　　“目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。对钻石销售商来说，谁的成本最低，谁就有可能成为最大的赢家。”他介绍说。

　　他认为，在新经济模式时代，电子商务会一定会取代钻石的传统销售模式。

　　“这次百年不遇的金融危机，对钻石行业将是一个很好的机会，它将会让传统的钻石消费模式重新洗牌。”李厚霖说。