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邱婷婷
《每日经济新闻》：从你们母公司Marzotto集团的财报中我们看到，Marzotto集团去年在亚洲的销售额上升了28%，增幅远高于全球其他地区。你们在中国的情况如何？
Norsa：由于亚洲市场的基数不大，所以我们在亚洲的增长比较明显。Marzotto集团旗
下除了有Valentino之外，还有HugoBoss、Marlboro等品牌。后两个品牌在中国有强大的店铺销售网络，比如HugoBoss已经开了79家店，Marlboro也有38家，它们在中国的增长速度很快。就Valentino来说，虽然我们去年在内地一家店也没有，但今年到现在已开了3家，速度很快。
我相信，在今后3-5年，中国和印度将是成长最快的市场；不久的将来，中国会成为全球5大顶级时尚品消费市场之一。有鉴于此，我们非常重视中国业务，我本人在过去一年就8次造访中国。
《每日经济新闻》：提到Valentino，很多中国人想到的是市场上打着各式各样Valentino品牌的服饰，到底哪些是真的？哪些是假的？
Norsa：我可以告诉你，现在市场上所有打着Valentino·××名号的品牌，其实都不是真正Valentino的产品，而是冒用Valentino品牌的“杂牌军”。在中国市场上，我目前还没有看到过仿制Valentino的产品，因为我们的衣服昂贵而少见，设计很特别，难以模仿。但是，假冒Valentino品牌的产品实在太多太多。
Valentino曾经在中国收购过一家公司，来销售Valentino品牌的服装，但两年前，因为市场太混乱，所以我们彻底停止了在中国授权的销售业务。经过这两年的调整，我们认为时机已经成熟，可以重新进入内地。今年，在北京、深圳、南京都会有Valentino专卖店开张。我们将严格控制分销渠道，从男装业务开始，因为我们的男装产业结构相对简单，容易控制。
《每日经济新闻》：一边是昂贵奢华的Valentino，一边是大有希望仍然还是发展中国家的中国，重新进入中国市场，你们会采取怎样的策略？
Norsa：Valentino的服装主要针对鸡尾酒会、特别活动等场合，价格非常昂贵，一般都是几十万元一件，所以核心消费者不多，中国消费者也可能不太容易接受，所以传统的Valentino服装不会马上在中国销售。
我们会从比较年轻的产品———也就是RED系列推进。这个系列的服饰比较休闲，价格也相对便宜一些。我们希望从吸引年轻消费者开始，培养Valentino在他们心目中的形象。10年之后，他们步入中年，也许就成了Valentino的主力消费者。下一步，我们会在附属品上有比较大的动作。手表、太阳镜等配饰，相对便宜一些，年轻的消费者也能买得起。比如今年我们推出的新款Valentino香水，它最近刚在纽约上市，下半年就会出现在中国和日本市场。
事实上，大部分消费者接触Valentino都是通过手表之类的附属品。你可以看到，我手上这块表非常精美，但价格并不贵。再比如领带、太阳镜等等，对很多人来说都消费得起，这是我们增加业务量的最佳途径。
在发展中国家，有钱人购物其实很聪明，他们会选择去香港、纽约或者巴黎买东西，那些地方选择的余地比较大，价格也相对便宜。
但对普通大众而言，他们会通过广告、媒体等途径了解顶级品牌，但们没有那么多机会出国购物，所以一般是在国内消费。他们也不会一次就在店里买两三万元钱的服装，但却会买领带、短裤、太阳镜等附属品，虽然这些东西看上去不起眼，但买的人多了，品牌形象也就在消费者的心目中确立起来了。
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