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对话Norsa:年轻人与附属品是我们的突破口


http://finance.sina.com.cn 2005年06月15日 17:54 每日经济新闻

  邱婷婷

  《每日经济新闻》:从你们母公司Marzotto集团的财报中我们看到,Marzotto集团去年在亚洲的销售额上升了28%,增幅远高于全球其他地区。你们在中国的情况如何?

  Norsa:由于亚洲市场的基数不大,所以我们在亚洲的增长比较明显。Marzotto集团旗
下除了有Valentino之外,还有HugoBoss、Marlboro等品牌。后两个品牌在中国有强大的店铺销售网络,比如HugoBoss已经开了79家店,Marlboro也有38家,它们在中国的增长速度很快。就Valentino来说,虽然我们去年在内地一家店也没有,但今年到现在已开了3家,速度很快。

  我相信,在今后3-5年,中国和印度将是成长最快的市场;不久的将来,中国会成为全球5大顶级时尚品消费市场之一。有鉴于此,我们非常重视中国业务,我本人在过去一年就8次造访中国。

  《每日经济新闻》:提到Valentino,很多中国人想到的是市场上打着各式各样Valentino品牌的服饰,到底哪些是真的?哪些是假的?

  Norsa:我可以告诉你,现在市场上所有打着Valentino·××名号的品牌,其实都不是真正Valentino的产品,而是冒用Valentino品牌的“杂牌军”。在中国市场上,我目前还没有看到过仿制Valentino的产品,因为我们的衣服昂贵而少见,设计很特别,难以模仿。但是,假冒Valentino品牌的产品实在太多太多。

  Valentino曾经在中国收购过一家公司,来销售Valentino品牌的服装,但两年前,因为市场太混乱,所以我们彻底停止了在中国授权的销售业务。经过这两年的调整,我们认为时机已经成熟,可以重新进入内地。今年,在北京、深圳、南京都会有Valentino专卖店开张。我们将严格控制分销渠道,从男装业务开始,因为我们的男装产业结构相对简单,容易控制。

  《每日经济新闻》:一边是昂贵奢华的Valentino,一边是大有希望仍然还是发展中国家的中国,重新进入中国市场,你们会采取怎样的策略?

  Norsa:Valentino的服装主要针对鸡尾酒会、特别活动等场合,价格非常昂贵,一般都是几十万元一件,所以核心消费者不多,中国消费者也可能不太容易接受,所以传统的Valentino服装不会马上在中国销售。

  我们会从比较年轻的产品———也就是RED系列推进。这个系列的服饰比较休闲,价格也相对便宜一些。我们希望从吸引年轻消费者开始,培养Valentino在他们心目中的形象。10年之后,他们步入中年,也许就成了Valentino的主力消费者。下一步,我们会在附属品上有比较大的动作。手表、太阳镜等配饰,相对便宜一些,年轻的消费者也能买得起。比如今年我们推出的新款Valentino香水,它最近刚在纽约上市,下半年就会出现在中国和日本市场。

  事实上,大部分消费者接触Valentino都是通过手表之类的附属品。你可以看到,我手上这块表非常精美,但价格并不贵。再比如领带、太阳镜等等,对很多人来说都消费得起,这是我们增加业务量的最佳途径。

  在发展中国家,有钱人购物其实很聪明,他们会选择去香港、纽约或者巴黎买东西,那些地方选择的余地比较大,价格也相对便宜。

  但对普通大众而言,他们会通过广告、媒体等途径了解顶级品牌,但们没有那么多机会出国购物,所以一般是在国内消费。他们也不会一次就在店里买两三万元钱的服装,但却会买领带、短裤、太阳镜等附属品,虽然这些东西看上去不起眼,但买的人多了,品牌形象也就在消费者的心目中确立起来了。


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