自古以来,人们都习惯用“己所不欲,勿施于人”这句话告诫自己:自己不想要的东西,切勿强加给别人。然而时下风靡于互联网的热门书籍 “爆破式口碑营销法”,却在短短的2周内,以高达680元的高价销售了397套,充分说明这套书籍是“己所欲,更施于人”的精品。笔者先前对此书早有耳 闻,一直颇感兴趣,对此书的作者亚洲营销策划天才张家豪更是钦佩有加。带着诸多问题,笔者终于有幸联系到了张家豪老师,对其进行了采访,他为我们深刻解读 了“爆破式口碑营销法”为什么能引起如此风暴。
“理想的路总是为有信心的人预备着。” 张家豪老师梦想无限
笔者在问及为何如此痴迷于营销事业时,张家豪老师风趣地说:“理想的路总是为有信心的人预备着。”选择这一事业,他要让更多的人走进营 销宽阔的大道,让自己的策略和思想惠及更多的企业和个人。胸怀梦想,他这几年可谓成绩斐然。张家豪是爆破式口碑营销法创始人,原名张力,在2001年开始 创业,当时进入的行业属于新兴行业,机会较多,很快就把公司做到全国前几位,05年顺利套现,后经不断学习进入营销策划这个行业,现在全国拥有12家分公 司,年利润超过5000万,为“我爱网、江苏美驰金园吸塑制品有限公司、国际化工网、上海启就科技、南京乐奇营销策划有限公司、数据时代”等千家公司提供 过营销策划服务。个人策划全案收费达到24万,单小时咨询为2万元,被业内称为“亚洲营销策划天才”,并被多家顶尖教育训练机构聘为特邀讲师,讲述他超速 创业的经历,披露成功策划的秘密。
张家豪老师对他自己的营销思想信心百倍,因为他说接受采访时说任何事物结果说明一切,他策划的公司往往在一年内能把业绩提升到3倍以上。实实在在的营销效果证明“亚洲营销策划天才”的美誉。
“让口碑载道一发不可收拾!” 张家豪老师诠释口碑营销巨大作用
口碑一般泛指人们口头上的流传,源自于群众,形成于共识,传颂于基层。当笔者问及为何在“爆破式口碑营销法”里如此注重口碑传颂时,张家豪老师引用了一个成语,叫做“口碑载道”,含义就是形容群众到处都在称赞,都在传播,在人们心中形成很高的“认同感”。
任何一个企业或者产品,如果能形成“口碑载道”的效果,那对企业的可持续发展,对产品的良好销售,意义重大而深远。张家豪老师说,“爆破式口碑营销法”如此受人欢迎,就是因为这种方法紧紧抓住了营销的根本,当口碑载道效应一发不可收拾时,还愁没有发展没有收益吗?
“盲目营销只能自食其果!”张家豪老师解读网店老板困惑
笔者特意代朋友向张家豪老师请教了一个问题,在采访前,一位朋友无比沮丧,原因是他经营的一家淘宝网店收益可怜,他一直也没有少搞宣 传,在各大论坛也发了不少帖子,但是很多都因为广告太明显而立马被删除,一直以来,别说形成口碑了,就是连如何宣传他自己是越加糊涂了,无比困惑。当听笔 者讲述后,张家豪老师很感慨地说:“你朋友的问题太普遍了,很多淘宝店开业不久,立马倒闭的比比皆是。原因很简单,那就是盲目营销。盲目营销只能自食其 果!”当谈及“爆破式口碑营销法”对经营网店的成功案例时,张家豪老师提到了好多网店老板的经营之道。他们在系统学习完“爆破式口碑营销法”后,知道了如 何在营销前做好细致的策划,如何巧妙使用威客模式发布营销任务,如何巧妙通过软文形成良好口碑,如何让这些口碑无限传播……
在谈及公司的宣传、产品宣传时,张家豪老师把网店宣传进行了一下对比,最核心的思想还是要学会如何打造产品的卖点,如何实现“爆破 请求”,最终让顾客心甘情愿帮自己大量传播。“爆破式口碑营销法”之所以如此受欢迎,就是因为解决了营销中的大量“疑难杂症”,书籍本身也赢得了良好的口 碑,他自己在书籍销售上,思路独特,只要买到书的人,还可以和自己进行好多次“热销”,可以以低价格卖给很多的人,自己从中赚取高额利润,这也正好显示出 了张家豪老师的气度和独特思维,不能不让人称绝。
谈及下一步的计划,张家豪老师充满无限信心。他明年已经接受了很多地方的邀请进行巡回演讲,将“爆破式口碑营销法”和自己营销思维 发扬光大,他将矢志不渝地为营销事业奉献智慧,为打造出名副其实的营销策划品牌而不断努力!为中国成为21世界经济第一强国添砖加瓦,贡献毕生的力量。