文/何云翥

　　许多人羡慕跨国企业的丰厚薪水,许多人梦想高档写字楼里那些忙碌工作的白领、金领光鲜亮丽的“奢侈生活”,更有许多人在悄悄猜测他们的薪水,渴望自己有一天成为他们中的一员。于是,许多人开始选择跳槽,因为他们相信,这是薪酬提升的快捷方法,薪酬成了他们在应聘时讨价还价的重点。然而,他们却在无形中走入了误区。殊不知,跳槽的最终目的是做好人生的职业规划,是你人生长线投资必不可少的一步。西门子、GE、ABB……这些百年老店,从踏上中国土地的第一天起,就成为众多英才追逐的对象。它的魅力究竟在哪里？仅仅只是一般公司无法比拟的高薪水,还是含金量颇高的薪酬制度？

　　懂得“阶段”重要性

　　大学毕业后的鞠宏晔,和大多数毕业生一样,无时无刻期待在未来的职业道路上成为佼佼者。刚入社会的他,最先选择了国企的工作。虽然低低的薪水,但这个知名国企丰厚的技术和人脉资源,让初入社会的他能够有从课本转向实践的过渡阶段,为他以后的道路奠定了基础。

　　“在这家企业,我经历了两种角色的转换,从技术到销售。做技术是为了扎实自己的专业知识,了解产品,做销售是为了明白市场和客户走向,同时为自己的职业寻找方向。”转去销售的决策,在他日后的工作中影响巨大,这家企业3年半的工作经验,让鞠宏晔有足够的时间建立自己的人脉关系网。

　　正如《新结婚时代》里小西的一句名言,“你嫁给了他,就嫁给了他的社会关系。”而你为哪家公司服务,从事哪个工种,也无疑给你自己的社会关系定了性。能够选拔进入各大公司的优秀人才便成为你社会关系的每个节点。这或许是各大公司薪酬含金量隐藏的又一个秘密。

　　后来,“可能因为我学的是理工科,念书的时候就喜欢西门子、GE这种百年老店,它们那种历经百年锤炼,散射出的魅力一直吸引着我。于是,当朋友推荐我去西门子工作时,我毫不犹豫地答应了。当时还没有谈薪水呢。”

　　跨入西门子公司不久的鞠宏晔,因为从事的工作性质和之前在国企短暂的销售经历类似,因而没过多久就开始担任东北区的销售经理。他笑着说,虽然在之前的企业里有过微薄的销售经验,但毕竟太浅了。对销售工作还停留在单纯卖东西的理解上。“西门子把我从一个非专业的人士,逐渐培养成一个专业人士。”

　　西门子是一个接纳新人的地方,它有诸多的条框,但对新手而言,那些条框反而更容易让你明白各类事情的警戒线是什么。换句话说,你明白了事情的“度”。无论哪个公司,只要你做相同性质的工作,原理是一样的。就像自然科学的基础学科,再怎样向前发展,1+1=2永远成立。

　　薪酬≠薪水

　　在西门子做了5年,对于基础已经打稳的鞠宏晔,此时渴望的是更大的舞台和空间。能够进入GE,同样得益于朋友的推荐。他笑着说自己对杰克•韦尔奇的敬佩,“他的影响力让我敬畏又好奇,这么大的公司,他怎么样制造自己的影响力？他又改变了GE什么？这些不是看书能得到的,要自己去体会、去实践。”

　　其实,当时GE的职位和薪水相比西门子,表面看来并不优惠。面试鞠宏晔的上司对他说:“相对西门子的职位,你来这里反而没有提升,无论是你的title或是你的薪水,并没有那里好,你觉得有碍吗？”“没有。毕竟,薪水不是衡量工作的唯一标准,而是你的价值是否能够在这个工作中发挥出来,它能够带给你多少薪水以外的东西。”

　　薪水不等同于薪酬。薪水可能只是简单的数字,你工资卡里每月多少额度,是表面工夫。而薪酬,则暗含着你的职业对你整个人生的影响。GE在薪酬方面无疑排名前列。或许它表面并没有其他公司给出的惊人数额,但它暗含的东西:对人才的培训计划；合理健全的奖励体制；强大完善的企业文化,让每个员工在无形之中受益。

　　“在一个公司工作,要看自己图的是什么。其实,如果单纯为了薪水,这些大公司未必是好的选择,因为它赋予你的薪酬,往往并不高于业界其他中小规模的公司。”

　　许多公司在选择中层或者高层管理人员时,总喜欢拿GE做标榜,也使得GE有了“职业经理人摇篮”的美誉。“这是一个很有意思的现象。我在GE从一个普通的销售到区域销售经理,后来到上海负责亚太区的配电产品经理,最大的感触是GE强调的‘Bringthegoodthingstoyourlife’的含义。”

　　“因为在GE,作为一个上司,你更多感受到你不是一个leader,而是一名coach。许多公司是一个人领导几个员工。在这里,每个人都是经理,就要求你这位真正的上司,要在任何事情上想得更多,看得更远。”

　　GE努力让管理人员把他们公司崇高的宗旨体现到实际中来,并告诉他们,假设你们各自部门都圆满地完成了一个大型项目,请准确地描述你们的上级、同事和下属为了完成这个目标是如何改变他们的行为的。即使是难以量化的事情他们也要做出标准来,例如一位经理如何使客户感到满意,如何放权或者与同事们如何相处等。评估的关键在于,不仅要提出恰如其分的问题,而且要向能提出正确意见的人了解情况,例如,客户、同事、上级等等。

　　每个人在选择公司和职位的时候要十分慎重,因为一个人在这个公司做的好,并不代表在下一家同样好。“在GE,作为领导者,要承受更多的压力,懂得沟通,有整合资源的能力。”

　　鞠宏晔说,自己曾经遇到的最棘手的事情是产品问题造成客户停工,而售后维修没有及时跟进。“这其实就是因为内部沟通产生的问题。这个客户每天的产值几千万,停工可想而知对他们意味着什么。大公司必然有它的弊端,如做事情推三阻四,或拖拖拉拉。这个时候,作为领导者,要有很强的沟通能力,无论对公司的各个相关部门,还是对外自己的客户。任何一个环节都要关注。作为中层,同样不能自己解决就算了,要让自己的上司明白其中的问题,这样才能避免下次同样的错误。”

　　在这种公司,自我管理的方法十分重要。它给了员工一个很大的舞台,也意味着面临更多的问题,“你的应变能力也在这个过程中一点一滴地培养起来。”

　　而事实上,有相当一部分人跳槽寻找新东家的原因,并不是单纯的“薪酬”问题。某世界著名咨询公司的资深咨询师Jonna说,人们跳槽,很多时候并不是为了“钱”,薪酬只是其中一个方面,或者说,是他们在已经决定跳槽以后所要考虑的重要因素之一。其实,公司组织架构的变化、老板对其的认可程度、和公司达到的默契程度的认可等,这些诸多因素才是许多选择工作变动的人,在下决定之前做出的最关键的考虑因素。

　　懂得推销自己

　　在选择职位后选人时,猎头公司的确对大公司的人会更感兴趣,诸如GE、微软、IBM等,但那仅仅是第一步。之后,工作经历,在市场方面的经验,整合资源的能力,沟通的技巧,都是猎头考虑的要素。

　　“公司的声望,使猎头对你产生了信赖。但之后的许多东西要你自己展示出来。这就要求你对自己有清醒的认识,对应聘的职位和公司有尽量多的信息掌握。这些信息除了自己的收集,更需要猎头告知你,这是一个互审的过程。猎头看到的只是你的简历,对你更多的了解是在和你的谈话中获得的。”Jonna说。

　　在GE经历了近5年时间的积累,鞠宏晔再次选择了离开,开始自己又一个职业生涯的顶峰。现任英国格林奔科集团(Greenbank)中国区总经理的他,有了自己更多的空间去规划各种事情。“现在的工作让我有更多机会去描画一个公司在中国内地的未来。这种实践的经验是前所未有的。”在GE的5年经历,是他获得这个职位的重要原因。正如许多公司的高管层,期望能够从GE挖掘管理人才,如荷兰媒体公司VNUNV出薪1亿美元将GE的副董事长DavidCalhoun招入旗下；再如Shell的销售总监来自GE……

　　他笑着说,自己像是个学成的孩子跃跃欲试学到的经验、技能,而将来有机会再从实践回归理论,将是人生职业的又一次升华。