选择营销岗位 需分清熊掌与鸡肋

　　招聘会上招的多是营销人员，求职者对销售岗位褒贬不一

　　选择营销岗位，需分清“熊掌”与“鸡肋”

　　实习生 王璐 马玲 本报记者 陶涛

　　“人这么多，进去也没有什么希望，不去了，谁要票啊？我半价处理！”北京科技大学的应届毕业生小宋举着招聘会的入场券，正逆着人流向外挤，这是近日发生在北京的一次招聘会上的一幕。

　　小宋的喊声吸引了众多求职者的目光，为什么不去了呢？“招聘的大多数职位都是销售员，与我所学的专业风马牛不相及，而且一些公司总是要求有营销经验，我还没工作呢，哪儿来的工作经验？以后再也不去招聘会了。”小宋告诉记者，而排队的求职者们也纷纷点头表示赞同。

　　“我可不想再干营销这行了”，来自河北的张平，3年前毕业于一所

化工专科学校，来参加招聘会之前，刚从一家图书销售公司辞职。谈起不愿意干销售的原因，他笑称是因为关于销售员的负面报道太多了，自己心里对销售有一种本能的抵触，再加上干了一段时间的图书营销员，发现招聘企业所承诺的月薪2000元以上是根本不可能实现的，“说卖出一套标价3200元的书便可提成900元，可那套书根本值不了那个价，谁愿意当冤大头啊？”张平只能无奈地苦笑。虽然不愿意做销售工作，但张平也承认，营销员是目前招聘会上最热门的职位。

　　不过，和张平一同来参加招聘会的廖云就不同意他的观点，曾干过几年医药销售的廖云说起销售这行显得颇有心得：“做不做销售这要看招聘公司的具体情况，那种正规的实业公司，有自己的产品、较好的销售方式和良好的就业环境当然可以选择。不过不是所有人都能干销售的，有能力才能挣到钱。”她认为女性最好不要干这方面的工作，因为“压力太大”。廖云现在打算找一份稳定的工作。刚在一家保险公司投完简历的小刘表示，“其实销售岗位挺能锻炼人的，刚开始工作可能赚不到钱，但干一段日子肯定能好起来”。

　　同样招聘销售职位，在招聘会上受到的待遇却截然不同。在本文开头提到的人才招聘会上，旺旺集团、北京现代汽车、同仁堂鸿日药业、百度时代网络等知名企业的展台被应聘者围了个水泄不通，据招聘人员介绍，他们招聘的大多是营销类岗位。前来应聘旺旺集团营销职位的战女士告诉记者，自己还没看清楚展台就被挤到了一边，之所以选择知名企业，是因为一个运作良好的公司一定有自己科学完善的营销体系，这样的工作环境对个人发展有极大的好处。但一些中小公司这类职位的招聘效果并不太好，展台前甚为冷清。

　　在近日举办的北京朝阳人才市场医药行业专场招聘会上，来自哈尔滨某大学的女研究生晓祖应聘了营销岗位，对于做营销是不是大材小用的疑问，晓祖似乎不以为然，“相比科研，营销更适合我。虽然做销售一开始很辛苦，薪酬也没有保障，但同时也充满挑战，我想我会有更好的发展前景。”而与晓祖相比，盛平选择做销售略显无奈，毕业于安徽某医科大学的他一直在药厂做研发，这也是他理想的工作状态，但从2006年开始，医药科研行业不景气导致他不得不另谋生路。

　　一方面求职者对销售类职位褒贬不一，另一方面企业招聘人员表示，优秀的销售人员非常难找。某公司提供的销售职位要求应聘者有化工方面的知识，但当天只收到了一份简历。在招聘会现场，某机电公司负责人告诉记者，“业务员再多我们公司也不嫌多”，因为他们公司今年新增10多个销售点，按每个销售点需要两个业务员来算，也得再增加20多个业务员，而且公司还在不断拓展市场，业务员还是比较缺的。从事营销工作的业内人士告诉记者，同样是销售工作，因工作内容不同，不仅名称有所差异，其要求和发展前景也大有不同，应聘营销类职位需谨慎，分清“熊掌”和“鸡肋”再下手。