前程无忧《人力资本》

　　四年一度的世界杯战火再次燃起，人人都在期待黑马的诞生。

　　当小组赛的平淡让我们习惯了没有冷门的时候，非洲新军加纳突然枪挑捷克，削断了世界第二捷克的骄傲；而美国逼平老牌劲旅意大利，足以搅乱足球强国的辉煌梦想。足球的第三世界梯队让我们感觉到了黑马的畅快与美妙。加纳成功挺进16强，成为名至实归的黑马。

　　当我们把视线从绿茵场挪回职场，你也会看到同样奔腾而出的黑马。那些在职场冲锋的明星经理人，他们也曾大起大落，也曾让人大跌眼镜。他们并非出自名门，起初不被人看好，但他们头脑灵活，善于把握机会，擅长借势，运筹帷幄，再加上一点运气，他们便一“黑”当先，纵横职场。

　　明星经理人加经典球星或教练，透过他们的成长故事，我们一起感悟黑马是怎样炼成的。

　　下一匹黑马，也许就是你。

　　黑马类型：王小丫 机遇制造黑马名嘴

　　文/高飞

　　代表人物：《开心辞典》《经济半小时》节目主持人王小丫

　　黑马路径：经济记者→中央台实习记者→实习主持→《开心辞典》主持人

　　蹿黑指数：★★★

　　游刃于《经济半小时》和《开心辞典》两档节目之间的央视名嘴王小丫，因为旺盛的人气而被很多喜爱她的观众誉为央视“黑马”。

　　把困难当作是一次机会

　　王小丫来自巴山蜀水的凉山彝族地区，和许多优秀的女孩一样，她顺利地考上了大学，学的是经济专业，毕业后学以致用在四川一家经济类报社当了6年的经济记者。可能很多人会很佩服她离开报社、一个人闯荡京城的勇气，她却说：“其实不是我主动想这样做，而是当时报社经营不景气，基本快要垮了，老总告诉我们要自谋生路。我刚开始很怕丢了工作，心里很烦，精神上也很疲惫。后来索性就把这次遭遇当作一次机会吧，干脆主动出击。”

　　于是，王小丫重返京城，在北京广播学院进修。由于有经济专业的学历和经济媒体的工作背景，1997年，王小丫进入中央电视台经济部实习。她说：“当时心里也没有多想，只是想要做一个好的电视记者，惟一的梦想就是做一个证券市场或经济领域的权威记者。”可是，谁能断定，王小丫当时不是冲着《经济半小时》去的？

　　荧屏上的王小丫给人以伶牙俐齿的感觉，可以前的她是个性格内向甚至“不会说话”的人，她第一次去采访的时候，居然不知道怎么提问，但是她强迫自己改变。此后，经过北京广播学院研修班和《黄金旅游》《商务电视》《金土地》《供求热线》等电视栏目的磨合，才有了今天这个“会说话”的王小丫。

　　有机会就上，没机会就算制造机会也要上

　　进了中央台的王小丫并非嫡系，一直都有危机感，做了主持人更感觉竞争激烈，压力倍增，而且很多时候她还很不自信。但是，不自信并没有在她身上导致自卑，相反，正因为不自信，王小丫才会反省自己，会更努力地工作，更踏实地学习和思考。

　　一次偶然的机会，她做起《经济半小时》的主持人，没想到在1998年全国经济节目优秀主持人评比中，当时还是实习主持人的她居然得了个第一名！总结自己由报社记者到电视主持人的转变，王小丫说：“生活中我并不是一个主动性很强的人，很多时候我属于那种被牵着鼻子或推着走的人。对事业和人生，我经常是没有远虑，只有近忧。”

　　正是因为王小丫总有近忧——危机感的缘故，她总是不停地给自己制造机会。她用行动向周围传达着这样一个信息：有机会就上，没有机会就算制造机会也要上。

　　当初央视开办《开心辞典》为了收视率，首先找的是黄安，王小丫是他的助理，帮忙抱奖品之类的东西。可是当时王小丫很用功，不但仔细做笔记，还把节目录像带回家反复钻研，一副不替代黄安不罢休的架势。黄安说：“我就知道我快要做不下去了，因为被人家‘偷师’不少。王小丫能够出头，我给她开了一个很好的头。”

　　虽说黄安大哥一向以大嘴出名，这样说只怕又是故伎重演。但是我们不得不承认，对于一直有所准备的人来说，运气来了，挡都挡不住。

　　黑马基因：机遇靠自己创造

　　上大学时，王小丫选择了学经济。但她发现不少朋友对“经济”一词都很畏惧，觉得它深不可测，她自己最初学习时也觉得经济类内容学术性太强，听起来冷冰冰的。但是，为了能让自己与众不同，她硬是把那些深不可测的东西完全在生活中找到对应，把经济变得感性又通俗，所以她能够在《经济半小时》里游刃有余。

　　在大家眼中很顺的王小丫也经常要面对挫折和压力。但王小丫属于典型理工科出身——遇强越强型。报社还没有垮掉，她就战胜了因困境导致的不自信，调整心态，自己另谋出路。王小丫不喜欢条条框框的限制，只要有机会就上，没有机会制造机会也要上。为了扭转自己非嫡系就不能够在央视挑大梁的状况，她努力学习和“偷师”，终于在《开心辞典》中一炮打响。

　　经理人启示：

　　1.把困难当成磨砺自己的良机。时刻保持危机感的王小丫，能在一次次困难挑战中找到机会，机遇往往隐藏在困难中，就看你是否善于把握。

　　2.看到资源就充分利用。即使前途一点也不明朗，也要不断地给自己制造出头的机会。也许下一个机遇就在不远处。

　　机遇黑马 经典球星：

　　希斯洛普：上帝眷顾，替补老门将尚能激战

　　(文/乐天)

　　本届世界杯，注定是哈佛毕业生希斯洛普表演的舞台，因为上帝都站在他这边。在特立尼达和多巴哥队上场前10分钟，原定首发门将杰克在热身中却鬼使神差地出现小腿受伤，因此才有了这位来自西汉姆联队的老门将的出场。

　　37岁的高龄让所有人都认为他会被瑞典队锐利的锋线打成筛子。但很快人们就发现自己错了。上帝给予了希斯洛普机会，使得一场原本没有悬念的较量，却因为希斯洛普的6次惊险扑救而变得精彩纷呈。伊布拉西莫维奇、拉尔森、永贝里，瑞典队这3名在欧洲顶级联赛中独当一面的悍将，没想到竟然被这名不见经传的特立尼达和多巴哥队替补门将“难倒”。

　　希斯洛普的传奇经历还不止于此，很少有人知道他险些在一年前宣告退役。去年夏天，希斯洛普被朴茨茅斯俱乐部队“随便”处理后，他就准备结束自己的职业生涯，要不是当时英超升班马西汉姆联队接收了这位37岁的老将，球迷们或许很难在德国世界杯上欣赏到他的演出。

　　希斯洛普能够成为本届世界杯的黑马,确实有着很大的机遇成分在内,如果不是正选门将的意外受伤, 希斯洛普很可能就此结束职业生涯,如果不是因为瑞典队的攻击实力过于强大,自己也不会有表现的机会。但不可否认的是, 曾在豪门纽卡斯尔担任主力的希斯洛普，确实有很强的实力，但惟一不同的是这次他把握住了上帝给予的机遇。

　　黑马类型：胡文俊 野路子黑马脱颖职场

　　文/黎婧敏

　　代表人物：SOHO(中国)前销售副总监胡文俊

　　黑马路径：酒楼打杂→地产公司发单员→业务员→SOHO销售员→销售副总监→创业

　　蹿黑指数：★★★★★

　　初中毕业生年薪百万，这样的职场神话却被30出头的SOHO(中国)前销售副总监胡文俊变成现实。

　　从低做起，知耻而后勇

　　1995年10月，胡文俊怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。他一没文凭，二没北京户口，只能在酒楼里打杂。一年后，他进了一家房地产代理公司做发单员，底薪只有300元，还不包吃住。性格内向的胡文俊不善与人沟通，但他觉得自己好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

　　1998年3月，胡文俊所在公司集体跳槽到了SOHO。胡文俊劲头十足，十分卖力，但他依然没有一个客户。终于有一天，一名客户来找“胡先生”。胡文俊却不知道该如何跟客户谈！结果，客户失望地走了……此事在公司传为笑谈，有同事甚至放出话来，“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”

　　知耻而后勇！内向的胡文俊开始苦练沟通技巧，强迫自己在街上和陌生人说话。一天，胡文俊又带着一帮发单员去发单。在保利大厦门口，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他很热情地告诉了对方。但对方还是没有听明白，胡文俊干脆领着他去，还帮他抱箱子，一直把他送到那家酒吧门口。临别，胡文俊顺手发了一张宣传单给他。没想到那人居然很感兴趣，第二天就主动来找胡文俊了，而且当即就决定买两套房，他说：“我平时很烦别人向我推销东西。但你不同，你朴实，值得信赖，所以我很相信你。”这一单谈成后，胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金：1万元。他终于知道自己也行！

　　1998年8月，潘石屹开始取消发单制，组建了5个销售组，采取末位淘汰制。胡文俊每个月只能卖出去一两套房，在业务员中仍然属于比较差的，处于淘汰边缘的他压力大极了，时常彻夜难眠。

　　胡文俊终于认识到，做销售不能光拼体力，还要拼脑子，要学会一些销售技巧。上班时，他时刻留心经验丰富同事的言谈举止，下班后还要看一大堆营销类书，每天只睡5小时。付出终有回报，胡文俊进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。

　　能上能下，随时摆正位置

　　2002年年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定挑战自己。结果，他成功了。但他也十分清楚自己的风险和压力：如果一个赛季结束，他带的组名列末位，他一样会被淘汰，从副总监跌落成普通销售员！

　　第一个赛季结束，胡文俊怎么也没想到，他带领的销售组就排在最后一名！他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！以往被撤的总监大多都选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了。但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：从哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！

　　重做普通业务员后，胡文俊调整自己的心态，摆正自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到了2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。在他的言传身教下，全组人员的销售水平有了很大的提高。结果，这个赛季结束，全组取得了很好的成绩。此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅，他每年的收入也在100万元以上。

　　现在，胡文俊已经离开了SOHO，也许他正在努力实现自己的创业梦想：投资开一家高档酒店，自己做老板……

　　黑马基因：从低做起，放下身段，能上能下

　　初中毕业生挣到年薪百万，胡文俊无疑是职场中不走寻常路的一匹野路子黑马。和很多MBA科班出身的经理人相比，胡文俊属于没有学历、没有背景、没有经验的“三无”人员。他起点低，底子薄，因此他的职业定位也很现实——进入硬件要求相对较低的销售行业。当他从酒楼杂工转变成地产发单员后，他很珍惜身边的每一个机会，从低做起，在同事的“嘲笑”声中以勤补拙。

　　在SOHO的末位淘汰机制中，业绩为王。胡文俊这样一匹野路子黑马，有机会脱颖而出蹿升为销售副总监，也同样可能从副总监跌落成普通销售员。当职位被撤后，胡文俊没有顾及颜面选择离开，却放下身段，从头再来。正是他这种能上能下，随时摆正自己位置的平和心态，以及从低做起、从小事做起的做事方式，让出身低微，起初无人看好的胡文俊笑到了最后。

　　经理人启示：

　　1.选择容易产生黑马的行业或企业。对于起点低的经理人来说，选择有潜力的行业或企业，无疑让你有机会一“黑”当先。胡文俊进入门槛低的地产销售行业，加上SOHO的业绩“造星”机制，让他有机会成为黑马。

　　2.即使“在野”也保持平常心态。黑马大都得努力大拼，才能出人头地，难得的是保持黑马本色，平常心态。

　　野路子黑马 经典球星：

　　贝利：无名小辈，蜕变耀眼新星和最佳射手

　　(文/乐天)

　　1958年的瑞典，人们在电视屏幕上看到了一个年轻的面孔，这个17岁的少年对着镜头表演背身投飞镖，在美女的簇拥中颇为羞涩，谁都没有想到这个来自巴西米纳斯-吉拉斯州的一个小镇，身材并不高大的年轻人会震惊世界，这就是初出茅庐的贝利。

　　由于当时巴西队的人才多得用火车来装，教练莫雷拉又喜欢论资排辈，作为没有经历过“科班”训练，在进入桑托斯俱乐部之前一直是在大街上踢野球的贝利, 大赛之初必然是巴西队的替补。

　　由于头两场比赛并未出场，小组第三场对苏联虽然上阵，也没有给人留下深刻印象，甚至在当时前三轮比赛的媒体评论中，压根没有过出现贝利的名字。也许贝利是上天为重大比赛而赐的礼物，随着赛程的推移，老将“够资历、缺实力”的现状逼使莫雷拉不得已把贝利推上了火线。进入淘汰赛后，这个无人知晓的17岁少年突然成了巴西最可怕的武器。

　　客观而言，野路子出身的贝利能够在1958年世界杯上一鸣惊人，除了与少年时期在家乡街头上的埋头苦练有着莫大的关系，而其作为一名当时世界杯的无名小辈，奋力拼搏的心态才是成就自己的最大法宝。

　　黑马类型：施正荣 “才”“财”借出创业黑马

　　文/姜继玲

　　代表人物：无锡尚德董事长兼CEO施正荣

　　黑马路径：太阳能电池研究人员→回国创办太阳能电池企业→创业公司上市→迅速蹿红商界的新科首富

　　蹿黑指数：★★★★

　　无锡尚德公司在2005年12月14日成功登陆美国纽约证券交易所之前，无论是公司本身，还是其创办者兼领导者施正荣，几乎不为人知，而在无锡尚德成功上市的几个交易日后，施正荣俨然成了数字意义上的中国内地新科首富。

　　这是一名技术型创业者的典型成功故事。

　　同业资源的“才”和“财”

　　技术型创业者的天然优势就是技术资源和同业资源。

　　“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。

　　除了对手资源，“全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，这种技术和人员上的交流和合作，为尚德的技术更新提供了保证。这是作为一名技术研究人员出身的创业者的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，创业者和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害。

　　施正荣从事的太阳能项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游，产品不是问题，“对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应——高纯度硅材料。”

　　扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍，施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。在3年前，当时原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。如今这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。

　　另外，施正荣利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，这一年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向，预计该供货合同将在2006、2007年足以保证30兆瓦、100兆瓦的产能。

　　政府“才”和“财”最关键

　　从引进政府人脉，国有股资金，到最后成功把握国有股退出、国外风险投资进入的时机，施正荣作为一名创业者在人和财的资源运用方面，“趋利避害”的智慧显露无疑。

　　2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任(后为无锡尚德董事长，现已退出无锡尚德)，有着方方面面的政府人脉和资源。通过李，风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还协助来梳理尚德的营销渠道。

　　政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。

　　2001年5月尚德建厂，2002年公司销售1000多万，亏损了700多万。2003年初更加困难。施正荣开始寻求外部贷款。最终，小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处等国有股东提供担保，获取担保资金5000万元左右，还通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。从2003年～2004年，无锡市政府给了尚德9个项目，累计支持资金在3700万左右，其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万，据说这些资金都是无偿拨付，不需偿还的。

　　此外，2005年初，无锡尚德扩张速度太快，依靠银行融资解决不了问题，必须打通资本市场。2005年5月，正是国有资本的配合退出，使高盛、英联等多家海外机构得以顺利入股尚德控股，这使得尚德变身为外商独资企业。此后，海外上市的道路铺平了。2005年12月14日，无锡尚德正式登陆纽约证券交易所。几个交易日后，尚德股价的攀升，让施正荣这位新科首富横空出世。

　　黑马基因：技术创业的关键——“才”“财”联动

　　施正荣无锡尚德初创时，在技术研究领域有专长的施正荣不是一个很合格的创业团队领导者，甚至曾经面临出局的危机，但施正荣善于整合运用自己的优势和关键资源：新兴行业的专利技术和富有同业资源的“海归”背景，实现“才”“财”联动，终于成就了自己的黑马生涯。

　　经理人启示：

　　1.把握大势，跑赢大势。在同业和同产业链上的未雨绸缪的合作，帮别人也是帮自己，为企业发展赢得先机。

　　2.创业要善用自身最优势的资源。无论是在运用政府关系和人脉方面，还是在重大决策过程中，都要时刻认清自己最为优势的资源并充分运用。

　　借势黑马 经典球星：

　　罗西(左)：借力复活，荣膺最佳射手和最佳球员

　　(文/乐天)

　　从成名的时间上讲，罗西算不上“黑马”，在1978年的阿根廷世界杯上，罗西就已经小有名气，但如果考虑到成为1982年世界杯的最佳射手距自己停赛两年后复出仅仅只有47天，而且本人还面对从球迷到专业人士多方质疑，称罗西为“黑马”确实并不为过。

　　在小组赛结束后，意大利队三场比赛全部战平，仅仅攻入两粒可怜的进球，之所以能够跻身下轮比赛，凭借的只是进球数的优势。三场比赛均首发出场的罗西在第一阶段表现得确实令人失望。但在与巴西队决定晋级名额的比赛中，罗西迎来了最辉煌的一天，罗西一人凭借出色的帽子戏法将巴西队淘汰出局。

　　在此后波兰队的半决赛中，罗西再次展现了包抄射门的敏锐感觉，为意大利队奉献了两粒关键的入球。罗西在本届杯赛最后三场比赛中的六粒进球，不仅帮助意大利队成功登顶，也将最佳射手和最佳球员的头衔双双戴在了自己的头上，他本人也荣膺当年的欧洲足球先生。

　　实际上，罗西能够复苏完全凭借富有传奇色彩的意大利著名教练贝尔阿佐特的力量。从遭到禁赛开始，罗西就一直与贝尔阿佐特保持着紧密的联系，随时将自己的训练情况汇报给贝尔阿佐特。由于与主教练的良好沟通，在处罚期满的第二天，作为球队中权力最大的主教练，贝尔阿佐特顶住了舆论界的巨大压力，将罗西召唤进了国家队，并在比赛的过程中，给予了充分信任，这才造就了罗西的爆发。

　　黑马类型：严介和 独特思维成就财富黑马

　　文/红马

　　代表人物：太平洋建设集团董事局主席严介和

　　黑马路径：民办教师→包工头→太平洋工程有限公司董事长→蹿升至中国富豪榜榜眼

　　蹿黑指数：★★★★

　　严介和是谁？当严介和的名字赫然出现在“2005胡润百富榜”榜眼的位置上时，人们不禁要问。

　　从2004年上榜时身价只有15亿元，名列第66名，名不见经传。到2005年，以125亿元的身价，名列胡润百富榜榜眼，让人们大跌眼镜，严介和的财富在一年之内激增了100亿，使他成了不折不扣的财富黑马。

　　黑马传奇：一年财富激增100亿

　　教师出身，当过厂长的严介和，1992年，注册成立了淮安引江建筑工程有限公司，并盯上了由政府一手操办的基础设施建设，他认为，这种项目的竞争者少，而且资金有保证。第一次承包政府工程，严介和就本着要赚钱先吃亏的原则，在亏损8万元，用了一半工期的情况下，完成了工程。就是因为这个项目，严介和得到了政府的信任和更多的项目，为他赚了第一桶金800多万元。

　　由于在第一次工程中建立起良好的信誉和口碑，严介和此后业务不断。1995年，他出资4000多万元注册成立了太平洋工程有限公司。期间，他找到了创造机遇的切入点——先垫资后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT(建设——经营——移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主。当时垫资项目是很多建筑施工单位都不愿意去做的项目，而别人不愿意做的事情正是严介和的机会所在。

　　从2003年太平洋建设与南通市签订60亿元的市政建设项目开始，到2005年底，太平洋建设集团在手的BT模式项目订单已经超过2700亿元。

　　在BT模式的发展中，严介和又看到了更好的价值链接——和BT模式宛如双生子的“零资产收购国企”。

　　他把国企并购与BT模式捆绑起来，并且只与市一级政府进行整体谈判。一方面打包收购当地的亏损国企，为当地政府减压；另一方面，承诺以BT模式垫资为当地修建基础设施。其操作模式是：有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包，使得整个并购包变成负资产或零资产，然后太平洋集团再进行“零资产并购”。到2005年底，严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。

　　黑马基因：由传统文化中延伸出来创新思维

　　在一年内财富增长100多亿，严介和这匹黑马似乎凭借的是他创造的BT模式和零资产并购。其实，无论是BT模式，还是零资产并购，都是一种表现方式，其后面是严介和异于常人的由传统文化中延伸出来的创新思维。

　　首先，吃亏是福是我国的传统文化。经过严介和的大脑，输出的是吃亏是机遇这一不同常人的也不合乎常理的思维。但是，就是这样的思维，使得严介和掘得第一桶金。在第一次给政府做的建设工程中，预算亏5万，严介和最后亏了8万。然而这8万元亏损，换来的是信任，引来了1000万的工程。

　　这是一个重要的转折，是太平洋建设发展史上的里程碑。此后，太平洋建设在市政公路建设方面如鱼得水，业务遍布全国。

　　其次，在太平洋发展中，无论是BT模式，还是零资产并购，都无不体现出严介和将“将欲取之，必先予之”这一中国传统文化深刻理解后的创新思维。

　　就BT模式来说，在严介和之前，没有人想到还可以这样做。因为在很多人看来，垫资给政府做市政基建项目，需要的资金庞大，是一项无比艰难复杂的事情。但严介和却从中赚到了30%至35%的利润。他把别人认为不是机会的机会，通过自己的思维，制定出的游戏规则，变成了发财通道，从而实现了财富的迅速聚集。

　　就零资产并购来说，如果不通过收购业绩不佳的国有企业，从而博得当地政府的好感，严介和又怎么能在当地的市政工程中分得一杯羹。2003年底，他一手重组ST纵横，一手就签了南通60亿元市政项目。“眼光不能太浅，要看到以后的机会。收购那些企业没有任何竞争，可以说是捡回来的，虽然企业的质地不好，但由此我们和政府建立了相当好的关系。”严介和如是说。

　　黑马启示：

　　1.思想有多远，你就能走多远。经理人要想脱颖而出，思维一定不能受到限制。只有你有了区别于其他人的想法，你才可能独辟蹊径，走向成功。

　　2.厚积才能薄发。严介和的在传统文化下延伸出来的创新思维，不是天生的。一种思维的形成，需要经过长期的积累，琢磨。所以，对经理人来说，平时注意观察，形成思考的习惯是非常重要的。

　　头脑黑马 经典教练：

　　梅特苏：战术独到，成就“黑马”教头

　　(文/乐天)

　　尽管金球决胜不敌土耳其，但对塞内加尔队而言，2002年的世界杯必将化为一段永恒的记忆。首次参加世界杯便跻身8强，首场比赛战胜上届世界冠军，这是非洲球队新的历史性突破，塞内加尔足球自此一鸣惊人，确立了在非洲乃至整个世界足坛不可或缺的重要地位。论功行赏，长发披肩、颇具艺术家风范魅力的法籍主教练梅特苏居功至伟。

　　同希丁克、埃里克森等大牌教练相比，梅特苏资历甚浅，在执教塞内加尔队之前的漫长岁月里，他只是个在法国乙级俱乐部打工的游走过客，甚至还有一段被炒鱿鱼的苦痛经历。他是个平凡的小人物，领取每月的薪水，谋求东家的青睐，辗转于为生计奔波艰劳的碌碌中。

　　梅特苏能够成为黑马，完全源自自己独特的战术理论。在接手球队之后梅特苏就意识到，大批在法甲效力的塞内加尔球员是该国足球能够突飞猛进的原动力。但同时，梅特苏坚持认为，在法国的打法基础上，必须融入塞内加尔足球的特点，在这种理论的指导下，塞内加尔完全形成了自己的风格，依靠这种风格，不仅成就了塞内加尔队，也成就了自己的辉煌生涯。

　　黑马类型：潘刚 乱世杀出黑马少帅

　　文/黎想

　　代表人物：伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁潘刚

　　黑马路径：质检工人→生产部长→液态奶事业部总经理→伊利集团董事长

　　蹿黑指数：★★★★

　　2002年，毕业10年的潘刚，成为伊利集团最年轻的总裁。3年后，35岁的潘刚临危授命，全票当选为伊利集团董事长，兼任总裁。上任不到一年，他便成为“中国经济年度人物”热门“新秀”。潘刚的职场10年，无疑是一匹黑马奔腾而出的辉煌历程。

　　从无到有，主动争取事业新机会

　　大家都不看好，都不愿意去的地方往往意味着更多独当一面的机会。初入职场的潘刚一直在主动争取从无到有的事业机会。

　　1992年，潘刚大学毕业后，分配到回民奶食品厂(伊利集团前身)车间当工人，天天打交道的就是牛奶，也培养了他吃苦耐劳的韧性。

　　一年后，伊利股份制改造，集团决定在当时荒凉得连棵树都找不到的金川地区筹建冰淇淋厂质检部。当时大家都不看好该项目，又远离总部条件艰苦，没人愿意去。“我觉得干一份从无到有的事业很具有挑战性，也是一个机会，所以当时也就主动争取了。”到了金川，没有住的地方，没有公交车，只好向亲戚借了辆自行车。“每个人负责一摊活，工期有严格时间限制，但因为有挑战性，所以干得劲头十足。”潘刚没觉得那是苦，就觉得做好就好，就那么简单。

　　冰淇淋的生产一切走顺，就在此时，集团1996年在乌素图一个更偏远地区收购了一家倒闭的工厂，决定筹建矿泉水饮料公司。对于这个没人愿意去的地方，潘刚再度毫无怨言地带着几名大学生来到这里，“尽管是一个全新的业务，但自己完全独当一面，职务是董事长、总经理。”潘刚又一次把握事业的新机会。

　　一路风雨，危机方显英雄本色

　　多年的基层磨砺与积累让潘刚成为“最熟悉伊利的人”，具备了不凡的黑马实力。1999年10月，伊利集团开始进行组织体系调整，成立了项目部，多年基层工作经历积累的极强的沟通、协调能力，潘刚被委任为项目组组长。12月31日，项目完成，伊利确定实行事业部制，潘刚就任液态奶事业部总经理。三年后，32岁的潘刚交上了漂亮的成绩单，升任伊利集团总裁，成为中国大型企业最年轻的“领袖”之一。

　　2004年12月17日，伊利爆发了自成立以来的最大危机，董事长郑俊怀以及其他高管层共5名人员被检察院以涉嫌挪用公款为由刑事拘留，随后又被正式逮捕。一时间，公司上下人心惶惶，社会各界谣言四起，风雨满城。

　　危机时刻，在公司内外建立起了极大威望的潘刚此时临危受命，被寄予率领公司化危机为机遇的厚望。潘刚以其特有的稳健缜密风格，全面推行精确管理，加大资源整合力度，强化信息披露透明制度，高度重视赢利能力，主动承担社会责任，迅速增强了公司员工、投资者与舆论的向心力，率领伊利集团在前三季度销售收入已经超越2004年全年水平，赢利能力大幅提升；而其主持通过的一揽子十多亿元的投资计划更是令业内外惊叹不已，他领导公司进入了又一轮发展的黄金时代。最终，危机顺利平息，在随后的股东大会董事候选人表决中，潘刚以罕见的全票当选董事，进而全票当选为董事长，标志着中国乳业龙头企业一个新时代的开始。

　　回首10多年的征战历程，潘刚说：“伊利给了我太好的平台，我几乎每年迎接一个挑战，苦的，累的，未知的，什么都干过。自己的成长伴随着企业的成长，走过一路风雨，经受了极大的锻炼，这是非常宝贵的经历。”

　　黑马基因：不在其位，也谋其政

　　不在其位，也谋其政。对于任何一个新业务，新机会，潘刚之前的充分准备让他的每一步都走得如此稳健。依托伊利的平台，潘刚靠自己的悟性和努力走到今天。14年间，他从质检员、车间主任、分公司董事长、经理、总裁，一直做到董事长。从基层到中层，从中层到高层，从液态奶到矿泉水、冰淇淋……潘刚不停地接受挑战，多年的累积使他成为最熟悉伊利的人。

　　而在伊利生死存亡的关键时刻，正是多年累积树立的威望，让潘刚临危授命。颇有大将风范的他带领班子迅速控制住了危局。而仅仅1年的时间里，他不仅带领伊利彻底走出危机的阴霾，而且创造了伊利有史以来最好的业绩，最终反败为胜。

　　经理人启示：

　　1.把困难和挑战当成快乐。企业经营过程中会遇到很多的困难，而潘刚的快乐却是来源于不断的挑战，每一次解决一个困难他都觉得很快乐。经理人如果有这种心态，还有什么不能迎难而上的？

　　2.机会不分好坏，都是为下一步做准备。大家都不看好的机会也许正是你成为黑马的契机。机会没有好坏，就看你如何把握了。

　　乱世黑马 经典球星：

　　萨连科：史上最黑“黑马”成最佳射手

　　(文/乐天)

　　萨连科可以说是有史以来，世界杯决赛阶段最黑的“黑马”球员。1994年世界杯赛，连续败给瑞典队和巴西队之后，表现极差、已经注定打道回府的俄罗斯队却在最后一场比赛中居然以6比1横扫喀麦隆队，其中萨连科奇迹般的一人连下五城，打破了世界杯决赛阶段单场进球的纪录，仅出场两次却以6球与保加利亚球星斯托依奇科夫并列最佳射手。

　　事实上，之所以萨连科能创造奇迹完全与小组的形势有关。那届世界杯开始时，萨连科连俄罗斯队的主力阵容都进不去，对喀麦隆的比赛也只是他第7次代表国家队出场。由于俄罗斯与喀麦隆都丧失了小组出线的机会，使得比赛双方球员开赛前就军心涣散、大多无心恋战，甚至双方主教练都派上了大量的替补球员应战，这种情况下，由于对手的水平不高，前两场都是替补的萨连科没有心理压力，才超水平地发挥了自己的能力。