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如果你万事俱备，仅缺一个好的工作背景，此时最能凸显猎头顾问的作用
文/泛亚
猎头顾问是几乎所有职业经理人都不会拒绝的职业工作者。许多经理人甚至期待着这种“骚扰”，期望猎头能帮自己找到更知名的雇主、拿到更高的薪水。然而，猎头顾问要完
成职业经理人的心愿，并非仅仅只是作为一个信息中介而存在，而是通过非常多的增值服务最终达成企业、经理人和猎头顾问的三赢局面。
向高薪族靠拢
猎头顾问眼中的高薪职位候选人是什么样的？如何向高薪一族靠拢？通常，企业在选拔人才的时候，拿到简历，首先看教育背景、工作背景、任职经历、专业技能等，但其中最重要的还是工作背景，招聘企业高层职位时尤其如此。
很多企业在委托猎头公司招聘某职位的时候，都会加上一条——“某某公司工作经历优先考虑”，或者直接说出“我们希望候选人是甲公司或者乙公司的”，比如做通信设备的企业，很多都会提出，最好是华为、中兴等公司的；做房地产的企业，很多会提出，最好是万科、中海等公司的。企业支出高额工资和高额招聘费，就是希望能招聘到行业内的精英，而精英自然很大部分都在行业的龙头企业里。其次，要看候选人在这些龙头企业里担任什么职位，带领的团队有多大，做过哪些具体的项目；再就是看教育背景以及工作技能了。在正式面谈之前，符合的硬件条件越多，成功的概率就越高。
但是假如候选人万事具备，仅仅是缺一个非常好的工作背景，猎头顾问的作用就凸显出来了。如果企业公开在报纸或网站上招聘，很多能力符合的人选很可能不到一秒钟就被淘汰出局了，原因就是缺少一个“又红又专”的出身。猎头顾问则会对所有可能符合条件的候选人进行数轮的考察，最后推荐给客户的并不一定全部是背景非常好的经理人，能力的适合是猎头顾问评价候选人最基本的要素。
从经理人的长期职业生涯发展考虑，猎头顾问给经理人提出三点建议，帮助经理人成为猎头眼中的候选高薪一族：一是拥有一个优秀的企业工作背景，即使现在没有也不要紧，从现在开始去发现一个好的机会，进入一家知名的企业去镀金，由于知名的企业未必有高额的薪酬，而且多数晋升缓慢，所以合适的时候就要毅然离开；二是将自己塑造成技术专家、管理专家或者行业精英，除了自己努力工作、努力学习之外，多在专业杂志、网站上发表文章或见解，多参加行业内的论坛和沙龙，相信每一份耕耘都会有所收获；三是提升自己，技术或者专业性强的行业或职位系列，起码要拥有一张硕士文凭，技术类的经理人文凭越高会越有利，无论国内国外，拥有名校的教育背景，相比之下还是具有更强竞争力的。
帮助候选人自我分析
站在第三方的角度，猎头顾问会对候选人进行“包装”，但从职业道德上说，猎头顾问是不会去“包装”人才的。实际上，猎头顾问会帮助人才做自我分析，理清人才的知识结构和能力结构，提供给人才强化职业性方面的建议，帮助人才在面试中如何将真实的自己更有效地展示出来，但合格的猎头顾问决不会去弄虚作假欺骗企业。猎头顾问在受企业委托的招聘过程中，既是面试官，又是职业分析指导师。在扮演完严肃而苛刻的面试官之后，只有接近适合的经理人，猎头顾问才会提供细致而良好的“包装”服务。
我们曾经“包装”过一名印刷公司的技术经理。这位经理从国内某知名印刷学院毕业后就一直从事印刷工作，从基层做起，机长、主管、技术经理，行业内属于技术过硬的专家，时有技术心得的文章发表于各专业杂志，属于专业技术类职业经理人。由于长期从事技术工作，他有两大明显缺点，一是性格偏内向，在讲专业技术时可以滔滔不绝，但在与工作无关的人际关系面前就显得非常腼腆；二是穿着和言谈比较随意，职业形象自然达不到一个高层管理者的要求。猎头顾问为其推荐的职位是某合资印刷公司的技术总监，经过多轮交流和测评后，认为其完全可以胜任该空缺岗位，便为其制订了一套一周速成“包装”方案，包括把握说话节奏练习建议，职业穿着和日常行为练习建议，面试对答练习建议等等。经过一周的强化练习，将其内向在一定程度上转化成了稳重，职业礼仪方面也大大改观了，并且掌握了专业的面谈问答技巧。自然，该职位后来就非其莫属了。
长期职业顾问
经理人应该选择什么样的猎头为自己的长期职业顾问？实际上，经理人和猎头顾问之间应尽可能有多一些的互动，不仅仅是在有空缺职位的时候，平时也需要各种方式尽可能多的交流。由于猎头顾问工作本身的情况限制，不可能和太多的经理人保持非常多的交流，除了现阶段正在招聘的职位或者长期跟进的行业与系列职位之外，平时与其他经理人的沟通显得比较少。但作为职业经理人来说，与猎头顾问经常保持沟通，却可以了解与自己职业发展相关的一些资讯，以及让猎头顾问为自己的职业发展多提建议。
曾经任职于某外资通信公司技术部经理的丁任，两份工作都是通过猎头服务获得的，因此也就顺理成章地与猎头顾问成了经常交流的朋友。两年多来，双方会时常交流该行业的技术发展动态和人才流动状况，并且经常一起参加一些聚会或者行业沙龙，也认识了该行业更多的技术专家和高层管理人员。 在一次管理沙龙上，一位通信民营企业的总经理认识了丁任，经过几次互相了解后，他对丁任的赞赏溢于言表，后来通过猎头顾问向丁任伸出了橄榄枝。猎头顾问对丁任目前个人现状和职业发展方向进行了分析，并对该民营企业进行调查分析，认为他跳槽去该民营企业对于他本人的长期职业发展更有利。经过猎头顾问的数次撮合，丁任最终与该民营企业“喜结良缘”。
猎头顾问提供给职业经理人的不仅仅是企业和人才之间的中介服务，还可帮助经理人进行个人影响力的塑造和内功的修炼，帮助经理人成为行业的知名专家或者管理专家，帮助经理人顺利地在每一个企业平稳“降落”。
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