利用职位余热给自己助跑

　　记者 谭德波

　　跳槽后与旧人求“双赢”；平调时可攒双份人脉；升迁注意低调行事；降职不可夺己志

　　美国联邦储备委员会前主席格林斯潘十几年来在世界经济界一言九鼎，刚卸任一周， 就能以一番讲话搅得美国金融市场动荡不安。弄得相关人士暴跳如雷，指责格老“晚节不保”，不守职业道德。

　　其实，格老放着自己多年积累的社会声望和资源不用，那才是浪费。

　　职业人有时也会和格老遭遇同样境地，在面临跳槽、平调、升迁、降职等岗位转变的时候，如何才能利用好原先岗位所积累的社会资源为自己“助跑”，这是一门需要仔细研读的学问。

　　格林斯潘卸任后的一番讲话搅得美国金融市场动荡不安，被指责“晚节不保”。

漫画/许英剑

　　职业人跳槽的确司空见惯，不论是贩夫走卒还是行业大亨都会面临岗位转变。计算机专业学生的偶像李开复近日跳槽GOOGLE可以说是一场完美的演绎，但也引发巨大争议。在市场逐渐走向规范化的今天，职业人择良木而栖固然无可厚非，但前提是跳槽必须遵守基本的职业伦理道德，不能过分地损害公司利益。

　　跳槽后不可利欲熏心

　　“没有一个职业人会因为跳槽完全放弃原有社会资源，因为职业人的这种资源就好比活期存折，人情的活期存折，你存多少，就一定能够得到别人相应的回报。”著名职业咨询师、宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问郭策这样看待上述问题。

　　郭策认为，职业人在许多情况下都会表现得似乎在和先前东家“瓜分”资源和利益。但“上帝给了人有限的能力，却给了他无限的欲望”，双方的协商大多数情况下会变成与虎谋皮。前不久，华为公司的两位员工就是因为跳槽时带走了公司商业秘密而被投入大牢，可见职业伦理的界限模糊，而法律制裁力则异常醒目。职业人跳槽后千万不可利欲熏心，有悖职业道德。

　　离开后宿敌可能成友

　　现在，“人走茶凉”似乎已成为市场潜规则的一部分。但离开原有的位置未必都会给你带来遗憾。

　　郭策认为，职业人离开了原来位置，就退出了原先利益冲突的攻守同盟，一方面和以前的死党“约会”的频率降低，另一方面，以前有矛盾的仇家虽然还是心怀芥蒂，却没了冲突的战场。所以，职业人应该迅速抓住时机主动适应这种转变，说不定还可化敌为友。毕竟“没有绝对的敌人，只有绝对的利益”。如能相逢一笑泯恩仇，广开自己的人脉资源，这无疑会给自己的职业竞争力加上好几分，这就是职场的辩证法。

　　换岗后获得两份资源

　　北京心理咨询中心职业心理资讯专家孙欲晓博士认为，离开以前工作岗位并不意味着以前的资源必定会丢失。相反，在这个新旧资源的衔接过程中，职业人面对的是双倍资源，所以应该不存在资源短缺的问题，关键在于对这种资源的利用方式。

　　如果和老东家争夺资源，它肯定会变本加厉地对你不利，谁都会在这场资源争夺战中和你决战到底。所以，职业人心中要明白应该对这双倍资源进行重组，让它达到最佳效用，并力争和老东家形成一种双赢的局面。

　　企业需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，职业人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都合算。

　　要最大限度调动以前的资源，就要让“旧人”有一种欠债的心理，商业社会虽然把人情物质化，但人始终会有意识地寻求感情上的平衡。

　　如果职业人和自己的领导、同事或者下属在人情上能够有分寸地礼尚往来，那必定会为以后人脉资源的大丰收埋下伏笔。

　　案例点评

　　案例1 挖墙脚不如促进双赢

　　周先生在某著名时尚杂志社广告部任高级媒介经理三年，在圈子里有非常好的口碑。现在，周先生跳槽自己开办广告公司，他的策略是全面抢夺原来杂志社的广告资源，然后转给其他同类杂志社从而收取高额代理费。

　　没过多久，他就认识到抛弃原来杂志社的行为非常愚蠢，因为该杂志是同类杂志中最为出色的。所以，他最新的策略是促使老客户和该杂志进行合作，他从中收取代理费，不过他承诺将提升广告策划的水准，并且全力充当双方的合作桥梁，使三方都满意。

　　专家点评：不要得罪原来老板首先，跳槽分两种形式，一种是主动跳槽，这其实可以看成职业人先积蓄力量然后突然爆发；还有一种是被动跳槽，这种情况另当别论。主动跳槽者应遵循一个原则，那就是不要损害原来公司和同事利益，特别是如果你仍在行内跳槽的话，处理不好会影响你在这个行业内的口碑，甚至以后的业务发展。

　　其次，周先生的跳槽是典型的“吃老本”，他所从事的行业人脉关系很重要，他在跳槽后基本是挖原先公司的墙脚。

　　这严重损害了原先公司的利益，这种情况如果继续下去周先生的公司肯定会吃亏，因为“老东家”的实力很强，最好的方式是双赢，而不是争夺。

　　(北京心理咨询中心职业心理资讯专家孙欲晓)

　　案例2 平调可获双倍人脉

　　曹明在一家IT企业担任销售总监已经2年，业绩斐然。最近他却突然接到一纸调令，要他和市场总监互相平调，他觉得自己是被降职了，甚至想消极怠工。周末时，总经理和他进行了单独的交谈，他这才恍然大悟。原来总经理打算让他在市场部锻炼一年之后提升他为副总，希望通过平调让他能够在两个部门中都树立起威望和形象，并且熟悉整个公司外销系统的运作，为升任副总后充分利用两个部门的资源而作铺垫。

　　专家点评：揣度上司用意做好交接首先，平调的人应该明白自己获得了双份资源。因为你的职位等级没有降低，在企业中的话语权没有改变，而且在这种平调中还需要仔细揣度上司的用意，要分析两个部门的不同特点及地位，还有相互间的联系，这能使你迅速而准确地判断出你是实质的提升还是降职。

　　其次，对于职业人来讲，平级调换一定要做好交接工作，这既是对你的继任者负责也是对你曾经的团队负责。一个中层干部交接工作敷衍了事，给接替者留下种种隐患，会降低自己的威信，而且这些麻烦最后要推到老部下身上，他们也会逐渐丧失对你的拥护。此外，新领导对你也许会怀恨在心，等于自己给自己树了一个敌人。

　　(宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问郭策)

　　案例3 借升迁运势培植羽翼

　　徐女士在某银行个人信贷部担任副总2年后，被提升为个人信贷部总经理，就在担任总经理的第二个月，她向分行行长递交了一份推荐信，希望分行能够提升本部门一位能力出众的年轻员工为部门副总，行长答应了她的请求。在之后的4年里，她总共举荐和提拔了4位年轻员工，徐女士的老公觉得这样做显得过于张扬，但徐女士却一如既往地我行我素，认为向领导举荐人才是对企业负责的表现，一个优秀的领导必然是个好伯乐，而且如果要在分行做大，没有自己的“人马”也是万万不能的。

　　专家点评：提升之后须处事低调首先，被提升之后原先的同事变成了下级。这种关系极难处理，既不能让人家感觉“人一阔，脸就变”，又要树立自己的威信，确保下属的执行力。所以提升后不要急于求成，给同事们一个心理适应期。对下属的工作要支持，有了成绩大家分享，工作有失误自己要一肩担起。

　　和同事们多交流，听取别人的意见。可以适当为同事们争取利益，让别人感觉跟着这样的领导做事有干劲。

　　其次，被提升之后处世应该更加低调，否则很容易招致同事或者上司的不满。

　　职业人要培养自己的团队，但是要讲求方法，最重要的是不能让领导感觉你在威胁他的位置。

　　(北京智慧之光咨询公司事业总监张琼文)

　　案例4 流放期不可“夺志”

　　职先生在一家国内知名事务所北京总部担任资产评估项目部经理兼总公司副总，但由于和总经理的不和，被“下放”到了广州担任该公司华南地区的业务负责人。当时公司在华南业务基本处于休眠状态，客户非常少。不过，职先生却表现得毫不在意，在外人面前都说总经理是要让精兵强将去开拓华南市场，而且非常敬业，不但把华南的业务做得有声有色，还经常带上重礼回京探望公司旧友，从那里得到很多公司的内部消息。3年的“流放”期间，他把公司在华南的业务做大了20倍，还在珠海等地开设了分公司。就在最近公司领导层变动中，他被15个合伙人一起推举为了总经理。

　　专家点评：一时失势不可致众叛亲离首先，职业人应有充分的自信，并且要不断地给别人心理暗示，要让别人知道自己有东山再起的一天。只有这样才不至于因为一时的失势而导致众叛亲离，职业人在逆境中必须要向自己和他人传达一种强音，这是一种基本的心理素质。

　　其次，人在降职后会遇到落井下石。所以要防小人向上司进谗言。在形势不利的时候，更要团结老朋友，结交新朋友。越王勾践是一个很好的例子。当他从CEO的位置滑落到汽车保洁员(吴王夫差的马夫)时，暗中让文种与越国人同心同德，积累实力，最后反过来灭了吴国。

   (宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问郭策)