销售团队效力提升及薪酬战略专题培训

　　“销售力新战略”第三期：销售团队效力提升及薪酬战略专题培训

　　时间: 11月16-17日 (北京) 11月19-20日 (上海)

　　本课程是凯洛格商学院最受欢迎的EMBA课程之一，来自700余家公司超过22,000名中高级销售和营销经理曾选修过本课程。本课程由Andris Zoltners 和 Prabha Sinha开发，他们是凯洛格商学院的营销学教授，也是ZS Associates公司的共同创建人和联席主席。在凯洛格商学院这两个专题的综合收费超过9000美元。

　　ZS Associates是一家国际性管理咨询公司，专门从事销售及营销战略、运营及执行方面的咨询，在业内享有盛誉。在近30年中ZS追踪研究了超过68个国家2500个销售团队，并为不同行业中的1000多家领先公司提供销售战略和执行的咨询支持，包括辉瑞、葛兰素史克、诺华、Amgen、Genentech、美联航、联邦快递、微软、通用电气、花旗、欧莱雅、高露洁等众多

　　实战专题一： 销售团队效力提升 16日北京 / 20日上海

　　课程收益：

　　1.帮助你设计一个能持续提高销售团队效力的管理框架，并被整个组织所采纳；

　　2.使用销售团队效力框架工具来分析和诊断公司内部的销售运行体系，并对您的销售团队进行整体优化和组合；

　　3.通过案例教学，练习如何对你的销售组织进行快速诊断，开发量身定做的行动计划；

　　4.利用量化手段帮助你确定销售团队的规模、结构、区域调整等。

　　讲师介绍：

　　安吉拉·巴克尔·李(Angela Bakker Lee)博士

　　ZS咨询公司全球销售效率和效力(SFE)业务的主管合伙人

　　安吉拉的工作经历包括在欧洲、中国、加拿大、美国和拉丁美洲等20多个国家， 并服务于包括制药业、生物科技、制造业、私募股权投资等多个行业的近百个客户。安吉拉受邀在20多次国际SFE峰会中担任演讲嘉宾，并担任今年9月在新加坡举办的亚洲SFE峰会的主席。安吉拉会带来全球业界关于持续提高销售团队效力的最佳实践以及结合ZS在中国的案例经验和中国客户SFE的实战做法总结的具体建议和行动方案。

　　罗颂军博士

　　ZS咨询公司资深合伙人及中国业务负责人

　　罗博士在美国，中国，加拿大，拉美，韩国，新加坡等地曾为包括制药业，保健，医疗器械，媒体出版和保险业等多个行业的客户服务。他的经验包括销售团队绩效评估，销售团队战略发展，薪酬计划设计和实施等。罗博士目前负责ZS咨询公司在中国的咨询业务。他同时还是中科院研究生院管理学院的客座教授。

　　实战专题二： 薪酬战略 17日北京 / 19日上海

　　课程收益：

　　1.探究成效卓著的激励方案的组成部分，学习如何把每个部分按照你的具体需要度身定制；

　　2.学习3C架构，该架构可以确保激励方案与营销策略、以及其他提高销售绩效的手段兼容一致，从而在活动和成效方面产生正确的结果；

　　3.学习预测技术工具，帮助你预测薪酬给付方案实施后的结果；

　　4.规划留住客户和优秀销售人才的方法。

　　讲师介绍：

　　克里斯·阿茨(Chris Arzt)博士

　　ZS咨询公司全球薪酬设计和管理业务的主管合伙人

　　他曾为超过百余家公司提供各种与销售和营销有关的咨询服务，集中在激励薪酬设计和管理、目标设定、销售队伍体系设计等。克里斯会带来ZS在全球执行800多个薪酬设计和管理项目的经验和ZS年度薪酬实践调查报告, 并结合ZS在中国的项目经验和中国在薪酬设计和实施中特有的挑战提出全新的建议和行动方案。

　　往期学员评价：

　　最佳的课程设计、内容以及讲授，对任何一位负责运营销售组织的人来说都是一个极佳的投资。

　　-- 光大银行 私人业务部财富管理中心副主任 刘静 (第1期学员)

　　“This course is very important for anyone interested in changing the dynamics of their sales teams to meet market needs” (对于任何想要提升其销售团队活力的人来说，这个课程非常重要。)

　　-- 美敦力医疗用品技术服务(上海)有限公司 脊柱部大中华区总经理Jean-Maurice Herpin (第1期学员)

　　以往销售方面的课程都是过于理论化，或者局限于某个方面的经验，只有这个课程达到了理论与实战的完美结合。

　　--摩托罗拉大学亚太区运营总监兼摩托罗拉大学中国区校长 (第2期学员)

　　以前的培训课程都是侧重于销售方法和手段，但是“销售力新战略”课程侧重于销售产品的特点、区域划分、营销策略等方面，很有新意，很实用。

　　-- 上海浦东发展银行 市场企划部总经理 彭玉江 (第2期学员)

　　优秀的内容以及激发思考的讲授，他帮我把理论与销售实践结合起来了。

　　--中美合资连云港美高楼梯制造有限公司 董事长 孙刚(第2期学员)

　　“它鲜明而完整地向我们展示了应该如何优化销售队伍以及如何在高度变化的时代保持它顺利运行。它将销售队伍管理的艺术与科学融为一体，向我们阐明了优化和更新企业资源的关键，极具说服力。”

　　-- 西安杨森制药有限公司 副总裁 Raymond Law (第2期学员)

　　学员对象：企业总经理、销售/营销总监、区域经理、SFE(销售团队效力)经理、销售支持经理、培训总监、人力资源经理、薪酬经理、客服和行政经理

　　课程费用：一个专题4800 元/人，两个专题9200 元/人 (同一公司5人以上报名优惠)

　　垂询热线：010-88465600-4072 E-mail: training@cbnet.com.cn

　　何向宇 139109 24616 李雯雯 132692 82478