细分传媒 细分商机

　　文/张友先

　　2005年是不平静的一年，各行各业都发生了剧烈变化，传媒业也不例外。

　　报纸、广播、电视、网络正在各自扬长避短，拼抢市场空间时，列车电视、楼宇电视、手机电视突然杀进战团，对传统媒体形成了直接威胁，开始了“细分媒体”的时代。正当 人们开始怀疑，传媒蛋糕是不是已经没有可吃之处时，一种另类媒体正在悄然兴起，这就是视窗媒体平台，业界称之为商业媒体。

　　细分媒体市场空间

　　在时下传媒业惨烈的竞争格局中，商业媒体之所以能兴起，是因为它将“避实就虚、移花接木”的市场运营战略发挥到了极致，而发挥的载体则是缘于“视窗媒体平台”的独特性。

　　视窗媒体平台，顾名思义，它也是和其它媒体一样，是可视化的传播消息的媒体平台。不同的是，它是视窗卡、视窗媒体平台、CRM(客户关系管理)软件三者“三位一体”的优化组合。组合后的视窗媒体可以供使用商家进行“一对一”的客户交流和客户宣传。由此可见，它细分传媒市场空间的手段和能力，不是分众、聚众，却胜似分众、聚众。

　　视窗卡：是一种可视化的IT卡，超薄便携，5张视窗卡的厚度相当于1张普通磁条卡的厚度。由于它是用一种液态磁制做而成，因此柔韧性很强，即使将它弯曲360度，或者折上一道印痕，也不会损坏磁条，或者影响它正确读取信息。而且它的抗磁性是普通磁条卡的3到5倍，与手机、家电等生活用磁密切接触后仍然可以正常使用。

　　视窗卡的独特性能在于，卡的表面嵌有一个由特殊材料制成的可视窗，窗内可以显示持卡人的消费日期、消费金额、积分累计、储值金额、商场促销等信息，并可随着消费者的消费情况不断刷新，彻底解决了时下积分卡、储值卡“看不到”信息的缺撼，让消费者有一种“看得见”的权利体验。

　　视窗媒体平台：是为视窗卡和CRM软件提供通路，使商家与商家之间实现互助营销的平台。会员们凭着视窗卡中的消费积分到这里来刷卡选奖品，如果所选的奖品积分是在消费积分范围内，视窗媒体平台会“吃”掉积分，“吐”出一张领奖券，会员们凭着这张领奖券可以直接去领取奖品。在刷卡器上方有一个大屏幕，商家们可以在屏幕上播放有针对性的商业广告、促销信息。这一产品的研发者，北京日科创想科技发展有限公司总经理刘军严格地测算过，一名会员从刷卡到选定奖品再到拿到领奖券至少需要2分钟时间，在这段时间内，大屏幕上的广告信息会清晰、完整地传输到会员的耳朵和眼睛里，从而为企业达到“一对一”的广告宣传效果。

　　正因为有了这张王牌，刘军认为，虽然分众和聚众传媒在细分媒体受众，但是他们仍有一处“死穴”，就是广告宣传效果的不可测知性，而视频媒体平台正是对这一“不可测知性”的补充。

　　CRM软件：如果将视窗卡和视频媒体平台喻为“关羽、张飞”，那么，CRM软件无疑就是“诸葛孔明”了。

　　通过可视可化的CRM软件，商家可以轻松掌握到会员基本信息和消费信息，根据掌握到的信息预测市场趋势、调整运营战略，运筹帷幄，决胜千里。

　　这时，那些曾对刘军大加阻拦的人才发现，刘军不仅给中国带回了新技术，还为中国带回了无限商机。

　　商机尾追着代理商和使用商

　　“如今，我们进入的是一个没有竞争对手的市场里，虽然商业市场朝夕瞬变，但我们5年之内在同行业中可以保持领先，这缘于我们对技术的自信。”刘军的话，为其产品在市场中创造出的商机做了一个完美的注脚。而这一商机，不仅青睐于它的代理商，更青睐于它的使用商。

　　在代理商眼中，视窗技术是在“无人之境”中攻城略地，且投入不大，首次投入仅需6万元左右，对区域总代理，总公司还有一定数额的广告支持，对新加盟的区域总代理有为期5至10天的技术及销售方面的培训，对代理商及经销商也有定期及不定期的技术和销售方面的培训，这无疑于拓展了代理商的赢利空间。更重要的是，此技术的市场空间似乎无处不在，

零售业、餐饮娱乐行业、加油站、美容院、网吧，甚至是公交系统、社保医疗系统等。据了解，目前全国已有16个省市共21家的分销商聚集到日科创想的旗下。刘军说，由于人力有限，目前东北、广州、深圳市场还是空白。

　　对于使用商来说，投入虽可大可小，商机却不会因小失大。中小型企业的投入大约在3万元左右，中型企业大约在5万到8万元左右，大型企业在10万元左右，虽然投入有限，利润额却可高达40%。

　　最典型的例子便是“台湾钱柜”。

　　“台湾钱柜”曾是一家名不见经传的小型娱乐企业，然而在三年之内却吞并了台湾娱乐大亨好乐迪,一举上市,创造了娱乐企业从难以上市到上市的奇迹。

　　在台湾有三大娱乐系统：好乐迪系统、欢乐总动员系统和钱柜系统。而台湾钱柜在这三大系统中曾是规模最小、资金实力最弱的一家。

　　而经过刘军的策划，大量发行视窗卡，并通过CRM管理系统帮助该钱柜组织了类似“

超级女声”的互动活动，推出了点歌排行榜及点歌竞猜活动。

　　一石击起千层浪，俊男靓女们风涌而来，仅用半年时间，台湾钱柜的会员已经达到20万人。刘军瞄准了他手里攥住的20万名会员的资源后，乘胜追击。时隔半年，台湾钱柜已经拥有40万名会员。

　　视窗媒体平台在调动了会员消费积极性的同时，也调动了各地区的公司、企业，商家们纷纷主动地与台湾钱柜牵起了“红线”。于是，台湾钱柜不仅实现了各地区、各行各业的营销总动员，也实现了立体化、互动式的营销模式，并于2002年并购好乐迪，2003年实现了上市。

　　这个虚拟的媒体平台在细分媒体市场空间的同时，还会打开营销产业链中各方赢利的局面。对代理商和使用商而言，在做这个产品的同时，还可以通过原有业务和所学技术延伸出副加价值，为其铺设二次创业的渠道。当然，具体情况如何，则是仁者见仁，智者见智。

　　绣球虽好不是人人可得

　　在许多急于创业人的眼中，视窗媒体平台带来了一个大好商机。

　　这一领域不仅需要代理商有资金实力，而且对代理商个人素质也提出了很大的挑战，它需要代理商甚至是某个行业的专家。“如今我们遇到的很多问题是，顾客希望用我们的产品，但却不知如何用它来给企业带来效益”。因此，它需要销售人员对该行业有着深入的了解，同时又对该行业具体的市场推广有着丰富的经验。日科创想目前对客户提供的就是“四为一体”服务，根据客户需要进行量身打造的软件集成、硬件生产卡的设计、针对客户提升销售额和维护忠实顾客群的全程提案咨询。同时，代理这一产品最好瞄准暴利行业，只有这样的行业才能发挥出视窗媒体就有的威力。