陈旭：网球少帅的大世界

　　温州人陈旭占领了中国国内网球产品市场的60%，并让自己的天龙网球作为国家网球队比赛指定用球。他正努力使天龙网球成为2008年北京奥运会的指定用球。

　　本刊记者 金少策

　　打拼市场才十余年的天龙网球，以国内市场60%的份额傲视业内。在这一成绩的背后，陈旭的名字逐渐被人知晓。

　　有着海归背景的陈旭是天龙集团的总经理。目前，天龙集团已成为全国民营企业500强之一，天龙网球产销量和品牌知名度均列于国内同行业之首。

　　然而，这只是陈旭和天龙集团的开始，这位才满39岁的第二代浙商，对未来的天龙寄予了厚望。

　　“天龙集团的产销量在全球来说，已是数一数二。”陈旭表示，未来三五年的时间内，他将以打造世界级的品牌为己任，让天龙网球的销售网络遍布全球。

　　回国接班

　　1996年底，带着在国外所学的系统经济学理论，和三年在奥地利泛林公司任职期间积累的先进经营理念和管理经验，28岁的陈旭回到了温州。

　　“当时国内正发生着日新月异的变化，天龙已基本上走过了资本原始积累阶段，亟需向现代化、专业化、国际化、集团化方向发展。”风华正茂的陈旭踌躇满志，出任天龙网球有限公司总经理。

　　上任之初，陈旭便对公司进行了冷静的战略性分析。“天龙的品牌价值在于其高品质的鲜明个性。”企业有了明确的目标定位，接下来就是如何在经营中加以组织实施。

　　陈旭深知质量对一个企业的重要性，而高质量需要技术和人才。是先扩张企业规模，还是先提升产品质量？在资金的约束下，两者需要权衡，企业内部高层管理人员对此也出现了分歧：有的主张先扩大规模，占领市场，有的认为应先以产品质量为重，以质量取胜来换取市场。

　　陈旭毅然决断：将资金用在刀刃上，提升产品的科技含量，走精品化的品牌创新之路。

　　为了解决企业自有资金不足问题，陈旭通过民间融资办法筹集了几百万元技术改造资金，解决了进口网球生产设备问题。

　　谙熟管理之道的陈旭，自然知道高素质技术开发人才的关键性，他几次到杭州、上海，甚至前往广州、深圳等技术人才密集城市，寻觅可用之材。最终不惜重金从同行中聘请来数名关键技术人才。一流的设备，高素质的研发队伍，加上精明的管理者，天龙网球公司走上了崭新的发展里程，企业经营焕发出无穷活力，一系列具有高科技含量的新产品源源不断地开发出来。天龙品牌产品品质得以迅速提升，产品在国内外市场的份额不断提高。

　　“天龙”飞天

　　在天龙品牌逐步得到国内市场认同、市场知名度不断提升的同时，面对纷至沓来的各种荣誉和不断跃升的企业经营业绩，志存高远的陈旭并没有满足。他深知市场竞争的残酷和无情，更懂得父辈创业的艰辛和自己身负的重任。此时，他的脑海已经在酝酿一个新的目标——国际化经营。

　　“天龙网球是土生土长的温州品牌，它要长久发展，立于不败之地，必须跨出国门，走向世界，参与国际竞争。”陈旭意识到，这一步必须尽快迈出，否则将错失时机，陷入被动。

　　陈旭及时请来北京的营销顾问和国内的诸多专家，研讨企业国际化经营的具体步骤和策略。在确立了品牌营销的经营理念后，经过陈旭的全力开拓，天龙网球迅速开辟了多条外销渠道，通过与世界知名品牌厂商、超市的合作，在十几个国家建立了天龙体育用品的代理、分销点，有效地扩大了国际市场产品销售。

　　这时雄心勃勃的陈旭又已经开始谋划下一个新的目标——以网球为核心的中高档文体用品的多元化经营。

　　2000年，陈旭着手组建浙江天龙集团。两年后，天龙公司的出口创汇迅猛增长，被评为全国出口创汇先进乡镇企业。天龙品牌国际化、多元化经营的模式已经基本形成。

　　在良好的局面下，陈旭一鼓作气又注册成立了集团的第五个子公司——温州天龙进出口公司，并亲自出任总经理。至此，天龙集团以进出口公司为龙头，逐步成为典型的外向型企业。

　　这时的陈旭如鱼得水，公司内部管理已经理顺，外部市场也站稳脚跟，国际化经营的效益显现。他作为公司的掌门人，不断往来穿梭于国外国内，为集团的国际化经营忙碌。

　　陈旭有着更加远大的目标，那就是将天龙网球打造成为国际著名的网球专业品牌。

　　在走国际化道路的同时，天龙集团逐步确立了以网球为核心的文体用品多元化发展模式，这也是近年来跨国公司发展的主流趋势。陈旭在继续做好网球主导产品的同时，不断拓展集团的文体用品相关领域，最终形成了网球、体育用品、鞋类、体育服装、文教用品、PU工艺品六大类别、50多个系列、1000多个品种的产品线。

　　信心满怀

　　不断学习，把握机会，努力做事，是陈旭的一贯作风。随着天龙品牌的崛起，天龙集团不断发展壮大，陈旭越来越感到自己在企业经营管理和资本运营方面知识的欠缺。

　　国外学到的理论和方法如何与中国企业特点及现有制度环境有机融合，是摆在陈旭面前的现实问题。所以，他无论在办公室还是在家里，都放着许多管理学著作，有的就装在随身公文包里，随时研读。

　　此外，他还经常利用到外地开展业务的机会，前往各大专院校拜访名家，虚心求教；有时遇到学术讲座，他必定抽时间坐下来认真听讲。

　　陈旭说：“我的人生目标有两个，一是要不断地学习，二是要努力地做事。”

　　作为一个体育用品生产企业老总，陈旭自然也酷爱体育运动，尤其喜欢打网球。中国体育事业尤其是网球运动发展的一举一动，时刻牵动着他的注意力。

　　2004年雅典奥运会上中国年轻的女子双打选手李婷和孙甜甜一路过关斩将最终获得金牌后，陈旭为之振奋，欣喜若狂，立即通过当地媒体表示：天龙集团将向两位选手颁发12万元的奖金。

　　这一举动，不仅源于他对网球运动的热爱以及对奥运健儿的敬佩之情，更出于一个企业家所具有的敏锐的商业洞察力和决策魄力。

　　该年，中国奥运代表团归国，陈旭立即赶赴北京，找到中国网球管理中心有关官员商洽天龙集团设立100万元奖金鼓励2008北京奥运冠军，和天龙网球作为国家网球队比赛指定用球事宜。2007年，他的这一心愿最终达成。

　　此前，陈旭的天龙集团在向未来目标迈进中又有一个大动作，那就是天龙集团温州工业园和天龙体育苏州工业园相继奠基，投入建设。

　　陈旭对未来充满信心。

　　中信点评

　　以体育产业为弦，以贸易产业为弓，以管理理念为箭，陈旭的天龙集团命中了多元化发展的靶心。在当前不少企业单纯以利益为驱动的市场环境背景下，多元化战略的成败成为了一个颇受争议的论题。多元化不应是救命稻草，而应当是发展的助推剂，只有当趋利的资本与理性的管理结合在一起的时候，企业才能够步步为营，在扩张的过程中广而不散，精而不滥，充分享受多元化所带来的风险分散效应与范围经济效应。

　　不断扩大的市场给予了优质的多元化企业明显的规模优势与抗风险能力，但急速的发展也常会令企业在经营与资本运作中捉襟见肘，银企联合的结合点也正在此处。中信银行充分认识到了这一点，深入开发了物流金融、产业链金融、贸易融资等丰富的产品，帮助企业在产品、市场、投资区域、资本等多方面的多元化台阶上拾级而上，实现企业的远大抱负，达成银企共赢。