在迪斯尼世界入睡

　　本报记者 肖可/文

　　26岁的杨小姐是个看到迪斯尼专卖店就挪不动脚的大孩子。现在她有了新目标，就是经常光临百安居迪斯尼卡通产品专区。

　　当百安居2005年开始把迪斯尼家居引进店时，没有预料到这种情景。

　　在百安居亮相的“迪斯尼卡通产品专区”(Disney Home)，汇聚了目前迪斯尼公司在中国大陆的11家合法授权商的产品，基本囊括了迪斯尼家居的所有品类。

　　2005年，就在香港迪斯尼即将开业之前，百安居在中国内地市场拿到了首张与迪斯尼合作开零售店的“许可证”，这也意味着内地市场上可以买到以往买不到的迪斯尼产品。

　　百安居中国零售董事总经理司马蓝德说：“对于那些渴望将自己的卧室装点成迪斯尼童话世界的孩子们来说，在百安居建材商场的“迪斯尼卡通产品专区”(Disney Home)，他们能够梦想成真。”

　　女性是迪斯尼商品最大的消费群。更有趣的是，据统计，大约有30%的顾客是男性，他们会请店员推荐某一款迪斯尼产品，并且要求包装作为礼品赠送给自己的女性朋友。

　　商家更爱迪斯尼

　　如果你使用招商银行的信用卡，每张账单上都会有分期付款的迪斯尼手机，这是授权普天生产的。

　　如果你去逛商场，在周大福的珠宝店，你可以看到独家销售的迪斯尼经典卡通造型的首饰，这据说是周大福最盈利的产品之一。

　　书店里精美的迪斯尼大百科全书，售价高达100元，仍备受喜爱。

　　迪斯尼缔造和实践了一个

　　迪斯尼并不生产任何产品，却拥有数十亿美元的业务。 迪斯尼整体的商业模式，被称为“轮次收入”模式：源头是迪斯尼的动画制作，通过发行拷贝和录像带，迪斯尼赚到第一轮收入。这轮中，迪斯尼在美国以及海外市场，可以收回数亿美元，解决了成本回收的问题。

　　接着是主题公园的创收构成其第二轮收入，最后是品牌产品和连锁经营，这一轮收入大约占到迪斯尼40%的盈利。

　　这个庞大而有效的“收入轮次模式”，已经在中国内地悄然启动。

　　书刊、服装、背包、手表、午餐盒、毛绒玩具，只要跟迪斯尼沾边，似乎就不愁销路。一只普通圆珠笔，只因为有米奇图案，可以卖到25元钱。这显然是普通产品售价的数倍。

　　拿到迪斯尼大百科全书中国销售权的洪恩软件与包括朗文公司都有合作，在国内儿童教育软件书籍开发中数一数二。

　　“迪斯尼的招牌，对我们有很大促进，迪斯尼的东西就比较好卖。虽然每卖出一本书，迪斯尼都会从中提取一部分版税。与通常的合作相比较，版税要高出2%-3%。但是迪斯尼仍然充满诱惑和机会。”负责版权以及外语产品开发合作的洪恩软件副总马田告诉记者。迪斯尼在授权过程中稳赚不赔，不承担任何风险。以迪斯尼大百科全书为例，在拿到版权之前，中方必须预先支付一部分版税，还要负责研发、市场推广，渠道投入，前期要花上百万的研发、推广费用。而且迪斯尼可以把产品卖到全世界，在全世界收取版税，并且有全世界来分担它的研发费用，几乎没有任何风险。

　　而其他诸如玩具、家居等各类商品，迪斯尼都将收取授权费用。尽管如此，成为授权商仍是企业的愿望。

　　据介绍，迪斯尼公司在国内授权生产的产品主要有软性产品，如服饰、鞋类、婴儿服装、寝具等；玩具，如人物造型、棋类游戏、积木、游戏或拼图、玩偶、童车等；家居产品、文具、食品及个人用品，如食品、饮料、健康用品、美容用品等；消费性电子产品，如大家电、小家电、相机、电话、电脑等。厂商在制造、经销或零售方面具有最少5年或以上的经验才有可能成为迪斯尼产品的授权生产商。

　　“从家长，书店、商场超市等渠道反应来看，刚上市两个月销售就持续上升，销售额比以往的同类儿童书销量同比高出30%。”洪恩软件马田显然对合作非常满意。

　　来源：经济观察报网