奢侈品牌的生存哲学

　　李言川

　　对于奢侈品牌而言，它不需要花大价钱宣传来提高自己的品位；也不需要通过频繁曝光，来使市场销售火爆；一切恰好相反，因为一物难求，才更显其奢华本性

　　尽管几乎所有的IT厂商都把生产外包业务或者工厂转移至中国，但EIZO(艺卓)的公 司首席执行官实盛祥隆先生依然固执地认为，EIZO绝对不会做这样的选择。

　　“我们所有的生产和设计都是放在日本EIZO自己的工厂里进行的，所采用的技术也全部属于EIZO.”实盛祥隆认为，EIZO是一个贵族，它的目标是追求品质最佳的产品，而不是价格。

　　EIZO一直被业界称为“显示器王者”。作为全球顶级的显示器制造厂商，EIZO秉承的经营思路是：用独一无二的设计理念和绝对专业的显示器研发力量，创造全球最佳品质的显示器。而在经营上，EIZO策略也显示出许多与众不同之处。

　　绝不向价格妥协

　　“比起EIZO，Apple只是一个中端品牌。无论品质还是品牌。”实盛祥隆以这样的比较来说出EIZO的高贵之处。

　　但是，尽管EIZO的高端显示器在性能和品质方面，绝非同档次的品牌产品可比。它的大名并不广为人知。尤其在中国市场，当听到“EIZO”或“艺卓”的名字时，大多数人都会茫然地摇头。

　　即便如此，EIZO还是一如继往地保持低调作风。他们很少在大众媒体上做广告投放。2005年，EIZO全部的推广费用仅为15亿日元，而在2006年，这个数字也不会有多少增加。而在中关村的各大卖场中，EIZO的身影也不多见。而在林林总总的价格大战中，EIZO也从不降低身段。

　　“EIZO绝对不是一个和其他品牌比较价格的产品，我们也不追求市场占有率。我们更多是靠口碑宣传。”实盛祥隆向《财经时报》透露说，在日本，EIZO就是依靠这种口碑宣传，最终登上第一品牌的宝座。

　　目前，EIZO产品的销售重点主要在欧美和日本，中国市场则是由香港的代理商负责。但即使如此，EIZO也不急于增加在中国市场的销量。

　　而这些特征，无疑符合任何一个

奢侈品牌的要素。对于奢侈品牌而言，它不需要花大价钱宣传来提高自己的品位；也不需要通过频繁曝光，来使市场销售火爆；更不是市场占有率越高，就可以自封为奢华。一切恰好相反，因为一物难求，才更显其奢华本性。

　　难走大众路线

　　奢侈品牌能否走大众路线呢？这是众多奢侈品牌在思考的问题。毕竟高高在上的奢侈品牌无法为商家带来利润上量的突破。

　　国际上一些顶级的奢侈品牌也曾经尝试推出价格在数千元至数万元之间的产品。但是很显然，这样的尝试大都以失败而告终。

　　一直关注奢侈品牌的陈女士认为，奢侈品与大众品牌是截然相反的两条道路。前者追求的是独特、稀缺，大众化品牌却是追求大众普及度。奢侈品牌如果希望“入侵”大众品牌，需要顾忌各方面的因素。

　　“这几乎等于重新做一个品牌。无论是广告、投入推广，还是大规模的流水线生产，都会与以前完全不一样。”陈女士认为，这样的风险很可能会伤及原有的奢侈品牌，索尼在中国频频陷入公关危机，与其从高走低的策略就不无关系。