除了这一次赞助，恒源祥还在想办法和奥林匹克建立起持久的关系

　　口述 | 刘瑞旗

　　奥运会现在越来越像一种生意了，它的赞助金额一直都在上涨。1984年洛杉矶奥运会的赞助成本还只有400万美元，而到汉城奥运会的时候就至少要800万美元了，到巴塞罗那时就到2000万美元了。当然我指的是全球合作伙伴，原先还没有分这么细。然后到悉尼、雅典每年都在递增。

　　曾经赞助过奥运的企业有很多，不过并不是所有企业都能达到自己的目的。很多赞助企业最后会退出，甚至死去的企业也有。所以说赞助奥运并不是什么灵丹妙药。如果简单地想从赞助中去获取收益的话，这个市场已经没有了。就像打广告一样。现在打广告可以把企业打火起来吗？很难了。如果做广告会赚钱的话，那大家都会去拼命做广告了，世界上也就不会有不好的企业了。既然这样，那为什么我还要赞助奥运呢？我是这样想的：如果仅从眼前利益考虑的话，千万不要去赞助奥运。而我们是不仅仅从眼前利益考虑的。

　　我是1987年来到恒源祥并担任经理的。1991年我们开始进入自主品牌市场，我们用五年时间成为中国最大的手编毛线企业。我们在国内市场的占有率，最高的时候差不到27%，这种占有率是非常高了。在一次集团会上，我讲出了自己的忧虑：假如说现在可口可乐拿出两亿美元，也就是它全球广告投入的7%，来做中国的手编毛线市场，还会有恒源祥吗？

　　这样一问，我们公司开会的人都吃惊了，不说话。我又说，其实国际上类似可口可乐这样规模的公司还有很多，这些公司不仅仅只有资本，还有国际化的管理团队、国际化的视野。虽然他们可能不会真的过来做这个行业，但是我们一定要有这个思想准备。怎样预防这种情况发生？就要求我们自己必须要有强的品牌经营能力，并且能够从更深、更广的角度去考虑如何长久运作一个品牌，让我们的品牌深入人心。

　　一个困难是，现在要维护一个品牌越来越难了，原因在于广告费越来越贵了。我估计如今在中国维护一个品牌，均价每年要在两亿元人民币左右，如果不投入，你的品牌就会慢慢消亡。

　　记得我们最初开始运作恒源祥品牌的时候，如果头一天在《新民晚报》上打了广告，那么第二天销售的利润就可以将广告费给赚回来。现在别说利润了，就是把营业额挣回来就已经不错了。

　　广告的费用一直在飞涨。1995年，中央电视台黄金时段广告，一个五秒广告最低全年招标价是1408万元。这个数字我记得很清楚，当时我也去投标了，投的价格是1313万元，差100万没有中标；然后第二年我又去投标了，投的价格是2099万，结果最低中标价成了3000万了，差距变成1000万了；第三年我又去投标，投的价格是4000万，结果最低中标价已经是6000万了，差距更是扩大到2000万。

　　这让我得出了一个结论，如果企业用常规的方法，是不可能追赶上这些费用的增长。要推广我们的品牌，一定要用超常规的方法去解决这些问题。