贝克汉姆与姚明：美国的大宗出口

　　袁晓明

　　上世纪80年代，巴西球王贝利最初不能理解，为什么美国人不知道他的名头。后来，他来到美国加入了宇宙队，试图改变美国人对英式足球的看法，结果还是发现，美国人就是不认他的名头。他的“宇宙队” 纵然有“宇宙” 二字，也包括不了美国这块大陆，可怜的贝利空有几个世界冠军头衔，也只好失望而去，今天的美国仍然把足球当成儿童玩的游戏。

　　当然，足球世界并不甘心征服不了美国这片大陆。今天，世界足坛巨星贝克汉姆又来到洛杉矶，加入当地的一家球队。论技术和荣耀，漂亮小伙贝克汉姆与当年的球王贝利不能同日而语，既然当年贝利都无功而去，那贝克汉姆又能有何作为？并且，当年的贝利是为了发展世界的足球事业表现出一些牺牲精神，而贝克汉姆并非是英国足球界的志愿者，他一年要取走5000万美元，他的合同5年共值2.5亿美元。

　　既然英式足球根本不能上美国的正式电视频道，贝克汉姆的5000万年薪从何而来？邀请贝克汉姆并非是美国政府要去发展足球运动，而是讲盈利的私人公司，那就是说贝克汉姆一定能为公司一年赚到5000万美元以上。

　　我们并不知道雇用贝克汉姆的公司的营销策略，但有一点是很明确的，那就是贝克汉姆到美国并非只是踢足球，因为观看贝克汉姆踢球的大多是经济状态不佳的

　　也许，一年5000万美元给了贝克汉姆都可能赔本，但如果要贝肯汉姆汗珠子摔八瓣去踢球，那一定是零头都挣不回来，因为他在洛杉矶踢球就是相当于在墨西哥踢球。因此，他在美国踢球是副业，他的正业不是在球场，而是好莱坞，而他的市场也不是在美国，而是在美国以外的市场。

　　如果把贝克汉姆当作一个“商品”来看的话，除了好莱坞，再也没有谁能够把他销售得更好。贝克汉姆并非只是他本人，他的太太也是娱乐界著名的辣妹。可以预见的是，今后几年，贝克汉姆不仅要拍许多商业广告片，而且还要拍好莱坞的大片。也许他出演的片子在美国不一定能卖座，但在国际市场上一定会大受欢迎。

　　应该说，今天的贝克汉姆已经在他的足球事业上走下坡路，但他的价值在多年前就并非是让贝利获得荣耀的足球，他的价值就因为是贝克汉姆。因此，贝克汉姆可以输球，他所在的球队可以失利，但与他的价值似乎已无多大的关系。正如同样在美国打球的姚明一样，姚明是不太可能获得NBA的总冠军，也不太可能率领

　　如果要看贝克汉姆与姚明的区别，那就是姚明在上升的阶段被引入到美国，而贝克汉姆则是在下滑期来到美国，并且身价仍然比姚明还高，其原因就是因为贝克汉姆的市场仍然比姚明要大。但贝克汉姆与姚明共同的是，他们的市场都不在美国，但他们的雇主却都是美国公司，因此，他们都不是美国的进口，而是美国的大宗出口。(作者为公司高级信息管理咨询顾问，现居美国)