简黎明：画廊开在明代大殿

　　艺术品市场跟日用消费品市场截然不同，它不像一台冰箱，不是一个人人都喜欢它、需要它、想要它的市场

　　杨纯@本刊记者

　　个人名片

　　简黎明，美国人。

　　一个温和的美国女人，把抽象艺术画廊开在了地坛的明代大殿。

　　对她来说，在多少有点神秘的艺术品市场，拿捏分寸的感觉是渐渐培养的。

　　因此，急于快速成长和挣到钱，反而会欲速不达。

　　Email：jan@onemoonart.com

　　一月当代(onemoon)画廊在北京创立还不足一年，它的主人是一位漂亮的美国女人，但她有个地道的中国名字——简黎明。现在租用的画廊展示厅，是地坛1530年建成的明代大殿。

　　女主人把画廊比作一个孩子，她说，“onemoon现在还只是个婴儿企业，还算不上一个成长中的企业，但对于它的未来，我充满信心。”

　　简黎明，三个孩子的母亲，一个女儿在西雅图学中文，机缘巧合，女儿中文导师的朋友成了简黎明在中国开始做画廊生意的第一个合伙者。这位合作者是清华美术史专业的博士。在互相沟通过程中，第一位合伙人给她带来了令人兴奋的消息，北京艺术市场发展很快，希望她能尽早来北京。

　　把中国艺术带到美国

　　距离简黎明第一次来中国一晃已经过去了15年，在她的印象里，1991年她的北京之行还没看见这个古老文明国度有什么艺术画廊。那时，她从所住的饭店打了一个小时的

出租车，才在北京的郊区见到了一个朋友开的外国画廊和一些年轻的艺术家。在几次中国旅行中，她认识了一些国内艺术家，发现他们都很有天赋而且诚实。从那时起，她就开始关注这块市场，希望有一天能在北京开个画廊，把中国的艺术带到美国。

　　对于外来投资客，在中国做画廊投资，她总结了自己的经验：与在美国相比较可能运作成本相对更低，但除此吸引力之外，投资者还需要权衡的是，有可能碰到比较复杂的规章制度、陌生的周边环境、不同的文化背景和语言上的差异，这些都是在决定投资之前需要想清楚的。

　　如今，简黎明已经成为了中国创业队伍中的一员，不同的是她的白皮肤和褐色眼睛以及她创办画廊的地址。出乎意料的是，这位大洋彼岸的人会选择在北京地坛明代的大殿里创办自己的画廊。现在，除了偶尔回美国度假之外，一年中的大部分时候，简黎明都在北京这幢古香古色的建筑里度过。

　　当初为了寻找一个画廊地点，她花了4个月时间。那时选择余地很大，在市中心的繁华地段、在艺术家扎堆的798工厂都很不错，但最终选择这个人不多宁静的地坛公园内的大殿，是因为在她看来，这里的周边环境很安静、而且是一个很有文化的场所，这样容易让人比较冷静的看待艺术和事情。

　　画廊的注册审批过程，遇到一些意料之外的问题。在美国只花20分钟、20美金就能办好的企业注册，在北京她经历了8个月的申请和焦急等待。相关办理机构工作人员说，她是中国允许外商投资文化领域之后做此类生意第一个注册的外国人。

　　发现有潜质的艺术家

　　画廊面对的不是像日常用品或食品的大众化市场，而是某一个细分市场。不过，令简黎明感到高兴的是，现在也有不少中国成名的艺术家投资购买onemoon画廊的作品。而过去，更多的买主是来自于世界其他国家，比如欧洲、美国、意大利、泰国等。买家获得信息的途径有很多，最初由她的第一个合作者介绍一些，后来又不停地遇到了很多人，建立了自己的关系网。另外，她还会参加一些展览，和其他行业一样，客户资源是不断积累起来的。

　　据她介绍，和中国不同，美国的任一个大城市都有许多画廊，小城市也有一些，但这其中又有不同档次，有些纯粹为赚钱的画廊，选画的标准可能倾向于看艺术家作品是否在市场上容易出售或有个好价格。

　　她认为，优秀的艺术画廊应该负有更多责任。一般来说，美术馆展出的作品来自于成名的艺术家，去美术馆是一个学习的过程，而城市中一些以商业为目的的画廊作品大多数是人们容易懂的，并且很有能力去收藏。一月当代画廊的定位处于两者之间。

　　对于在中国寻找到有成功潜质的画家，简黎明觉得很容易。她说，这样的画家在北京、四川到处都是。当然，你需要找到正确的方法。这些艺术家从小就被选拨出来，你可以去一些专业院校、找一些知名教授推荐，再或者让一个熟识的艺术家介绍另一个艺术家，另外时间长了还会有很多自己找上门来的。

　　从成本角度来看，任何画廊都不希望他们合作的艺术家是短期或一两次的，因为艺术家的成就是随时间的推移而逐步上升的。虽然有多元化的合作方式，但一月当代画廊合作的8位艺术家都是长期固定并且独家代理的。

　　作为开办画廊的艺术商，因为没有一些合适的、可靠的数据来支持市场研究，感觉几乎没法做市场调查，艺术品市场跟日用消费品市场截然不同，它不像一台

冰箱，不是一个人人都喜欢它、需要它、想要它的市场。

　　但是画廊的经营还是比想象中的好。“原以为投资一个这样的画廊需要花上5年时间才能收回成本，但事实上，不到一年，它已经正常运转并能自我收支平衡，这出乎我的意料。我们没有赚很多钱，但是我们也没有亏。”简黎明表示，现在要做的是把每一天都做到最好，做很多漂亮的宣传册，和艺术家建立良好的关系，去参加各种展会。

　　差异化，竞争法宝

　　一月当代画廊的特色在于足够新鲜，在简黎明看来，自己的优势在于和其他画廊不一样的定位和保持画作的新意。一月当代画廊专注抽象艺术，这样留给参观者和买家充分的思考和学习空间。虽然，在艺术市场，抽象艺术作品并不是所有人都能了解和接受。

　　“我只想提供一些我认为比较独特的作品，在一月当代画廊中的这些作品在市场上都是独一无二的，跟其他的画廊差异化的定位兴许就是我们的竞争法宝”。她说，因为抽象艺术能引人思考并打开人的视野，也许一个人刚看到一幅抽象作品并不会觉得怎样，但当他转身离开之后，他心里还会念念不忘，也许有一天就会回来。

　　简黎明把来北京做一月当代画廊当作人生中最好的一段经历。“现在我在做一件自己觉得有乐趣的事，因此我喜欢生活在中国的每一天，这就是我的选择和我的人生。”