富华集团总裁赵勇：非典型家族企业的富华之梦

　　文/ 康迪 朱晓超

　　在北京京通快速路旁，有一座庄严却不失富丽的紫檀博物馆。这是第一家有“中国”字头的私人博物馆。它是由著名企业家、香港富华国际集团董事长陈丽华斥资2亿元建造而成。如今，这家已经建馆七载，并成为国家旅游局4A级风景点的观光地，博物馆主人的儿子、现年48岁的富华集团总裁赵勇也已在商海中游弋了近二十年。

　　在一向喧闹非常的京城商界，富华集团或许有很多人了解，而熟悉赵勇的人并不多。很长时间以来，这位京城业界的重量级人物一直保持着一种“低调”的作风。但了解赵勇的人都知道，这种“低调”并非是刻意而为，实在是其平淡、务实的天性使然。

　　在赵勇的执掌下，短短数年内，香港富华国际集团已由最初的几个行业发展成为拥有近20个分公司，构造了跨博物馆、旅游饭店、商务会所、高档公寓、大型房地产经营开发、

物业管理、广告等多行业的庞大产业王国。他用行动诠释了好商人的要素：那就是对一方经济趋势的深刻把握和敏锐的观察，进而顺时势而为，谋定而后动。

　　千万元的“学费”

　　在赵勇住所的阳台上，紫檀博物馆的夜灯已点亮，散发出的古朴幽雅，与京城华灯初上的景色交相辉映。和1992年赵勇初始操作长安俱乐部的项目时相比，多年的历练，已使他在儒雅之中透出一股稳健与成熟，从容与淡定的气质来。

　　长安俱乐部是赵勇在富华集团主理的第一个大项目，尽管它最终成为富华集团的招牌项目之一，但赵勇在这个过程中受到的教训颇多、教育也颇多。

　　1990年，陈丽华以董事长的身份邀请已经做了七年政府工作的儿子赵勇加盟香港富华国际集团有限公司，担任集团总裁共同开发北京市场。1994年，公司当时最大的项目——长安俱乐部落成，仅内部的豪华装修就耗资数千万人民币。喜悦之余，赵勇将目光投向了海外，他希望能够寻找到一个最好的管理公司来管理自己的第一个“作品”。

　　经过多方奔走，多方洽商，他们最终选定了美国的一家知名管理公司，这家公司管理着全球100多家专业会所。当赵勇满心欢喜地陪同对方参观完俱乐部后，管理公司的负责人却告诉他：“赵，这里不是会所，而像是餐厅。如果请我们管理的话，你必须重新进行装修。”

　　一句“重新装修”，让赵勇当时的心情可想而知。管理公司负责人直白的说：“这里的硬件设备确实很好，但是会所的软件设施也是非常重要的。在会所建设前，就应该找到管理公司，共同设计会所的风格。先设计后找管理公司的步骤是最大的错误。”

　　最终，公司还是接受了对方的意见，并按照管理公司的设计重新进行了装修，培训、人员管理等工作也全盘交给对方。尽管这笔花费不菲，装修就前后就耗资几千万，但是，从发展到现在，长安俱乐部如今已拥有1000多名会员，成为京城最好的会所之一。2006年1月11日，胡润百富在上海发布2006富豪之选——中国千万富豪品牌倾向调查，长安俱乐部获选最受青睐的私人会所俱乐部，成为财富和地位的象征。回想起自己为商场“第一课”所付出的“学费”，赵勇十分感慨：“如果当时没有进行改造，创出自己的特色，长安俱乐部也许会像京城许多会所一样从人们眼里消失了。”

　　经过了这件事，赵勇树立了所有权和管理权分开的意识，“项目能否被社会承认的关键，是找真正能管理的人来经营”。

　　因此，与其他家族式的企业不同，富华集团的项目经营总是委托专业管理公司。“每个公司的本事可能是独到的，但不可能是全面的。从长安俱乐部这个教训之后，我们所有地产投资项目的管理工作，都交由外面的专业化团队进行管理，或是请行内一些优秀的管理者加盟管理，我们只是监督方。”

　　“尽管现在企业庞大，由于一开始就放权，企业发展到现在都比较顺。我们现在还在继续放权，但是这个度是门学问。从长远来说，我们需要学习国外一些先进管理公司的经验，包括我现在就读的长江商学院EMBA课程中介绍的一些管理新模式。”

　　在外人看来，富华集团是典型的家族企业，而对于赵勇乃至陈丽华来讲，集团发展到现在这个规模，对家族一视同仁甚至更严格是有所成就的条件之一。只有有能力的人，才能坐上相应的位子。陈丽华曾经对媒体讲述过这样一个事情：“在建设长安俱乐部过程中，赵勇经常忙碌到午夜，有一次都到凌晨两三点钟了，他还没回家，我急得赶到工地去找他，只看到一个穿工作服的人用安全帽盖着脸睡在台阶上，我拿开安全帽一看，竟然是赵勇，当时我的眼泪就下来了。那一幕在记忆中是最深刻的。”

　　投注金宝街

　　位于王府井闹市的丽苑公寓，是富华集团投资北京的第二个别具一格的项目。赵勇认为“甚至比长安俱乐部还要成功。”他说，“丽苑是个服务式公寓，当时有人建议搞酒店，我做了大量调查，也听取了专业公司的意见，认为在北京服务式公寓比较受欢迎。现在，这种服务式公寓中我们已经比较有名气。出租率每天都在提高。”

　　所谓“服务式公寓”，是介于酒店和公寓之间的一种物业形式。简单而言就是公寓式的结构、酒店式的服务。从结构上来说，它与一般的公寓几乎没什么不同，客卧厨卫一应俱全；不同的是，住在里面的人可以享受到相当于“五星”级酒店的全方位服务，花费却比酒店便宜近一半。对于那些商务繁忙的外商及部分国内的成功商人来说，这种别具一格的物业形式吸引力是不言而喻的。

　　2001年，在丽苑公寓刚刚亮相时，来自市场上的质疑之声却不绝于耳。但在工程落成后，销售却非常火爆，成为北京金鱼胡同高档饭店一条街的一个新亮点，以事实回答了其他人的质疑。现在，以“酒店式的服务”为卖点的物业项目已是遍地开花，富华集团又一次开创了行业先河。

　　其实，长安俱乐部、丽苑公寓都仅仅是赵勇心中一个蓝图的开始。被业界和民众津津乐道的是富华集团果断拿下的北京王府井金宝街项目，用赵勇的话来说，在这个项目上，他们追求的是“政策、民意与市场的最佳结合点。”而这也是富华集团创立至今，一直秉承的做事理念的最好注解。

　　“我们顶住压力成功了。”谈起这个上百亿的巨额投资项目，赵勇说。

　　上世纪九十年代末，王府井的发展势头非常好，人流量猛增，但是市政、交通等配套设施没有跟上，从王府井到金鱼胡同每天堵塞严重，“从新东安开车出去就没地儿停车”。因此，1998年，北京市为了引资改造王府井，把金宝街项目列为北京赴港招商的重点项目。但是，从根本上说，金宝街项目的运作思路，和以往由政府修路的市政工程不同，金宝街项目是由开发商投资修路、解决居民拆迁费用，政府给予开发商道路两侧开发权及配套优惠政策，这种开发模式当时在北京还是第一次采用。

　　而当时的客观情况是：北京奥运会还未申办成功；北京房地产处于低潮期，投资房地产还不被看好；项目所需资金量巨大，仅一期投资就达40多亿人民币；项目地处核心区，政府寄予厚望；拆迁中面临文物保护和拆迁户利益等诸多压力……

　　面对诸多不确定因素，1998年，赵勇在香港毅然决然地签订了合作意向书。“我们当时基于对国家政策的信任，对北京发展的信任。”他认为，“金宝街不仅仅是一个单纯的房地产项目，实际上还结合了北京市危房改造、城市道路改造或者说是基础设施改造，打通金宝街，也就救活了王府井。它的政治意义要大过我们作为投资方的经济利益，金宝街项目的运作成功，政府、老百姓以及投资方都是最大的受益者。”赵勇如是说。

　　随后，富华集团开始项目的规划工作。和在投资时一掷万金的果断相反，赵勇在金宝街的规划上表现的相当的谨慎。先后五次聘请国外著名的设计规划公司参与设计，而对于国外的设计，赵勇也并不是一股脑的原样照搬，而是有选择性地听取。赵勇说：“他们的设计角度往往脱离现实，我就想要他们的概念，毕竟我比他们更了解北京。”

　　经过近两年的前期准备，金宝街项目一期于2000年12月26日正式开工。其四至范围是：东至朝内南小街，西至东单北大街，南至东堂子胡同，北至干面胡同，总占地22.33公顷。规划建筑面积约40万平方米，总投资40多亿人民币。此后，又一个喜讯传来，在工程开工后不久即2001年7月13日，北京奥运会申办成功。但是，拆迁过程也遇到了意料之中的重重困难。

　　然而，众所周知的是，拆迁中的对于文物的保护和拆迁户的利益保证是危改的两大难题。解决不好，不仅形象受损，也会牵绊项目的运作。对此，赵勇的态度相当鲜明，作为一个“老北京”，他知道文物保护对于北京的作用，同样的，对于他的父老乡亲的利益，他也会最大程度的保证。在拆迁过程中，赵勇多次修改调整方案。为了更好的保护名人故居，富华公司斥资1000多万元，将原有的住户迁出，并制定原地保护的修缮实施方案，耗资千万元。

　　而对于拆迁户的要求，赵勇也总是给以积极的回应和给与切实可行的解决方案，设身处地的为拆迁户着想。渐渐地，他们的行动也打消了拆迁户的疑虑，在金宝街项目拆迁过程中，拆迁户非常配合，并创下了28天顺利拆迁2100户居民的记录。

　　对于金宝街的项目，“我们做到了三方都满意。”赵勇总结说，“第一政府满意，因为政府不用投资就使交通能够改善、缓解；第二老百姓满意，搬走的几千户老百姓改善了环境，买了新房子、有了存款；第三，投资方也就是富华集团，对项目预期良好。”

　　寻找新方向

　　现在，金宝街的政治、经济价值已经显现，长安俱乐部、丽苑公寓、中国紫檀博物馆等也已经过了时间的考验。可这一切还并非是富华集团的终极目标。在赵勇和他母亲的蓝图里，是要打造一个现代品牌的企业，能够在全球企业中占得一席之地。富华集团是在中国香港注册成立的，但富华之梦更是为了“富裕中华”。

　　“我一直在思考企业发展的远景规划。”赵勇说。因此，在长江商学院EMBA的学习过程中，他也感悟颇多，更希望借此将之前的企业管理、企业战略想法做一个整理。

　　就读长江EMBA以来，赵勇也借此整理了经营管理企业之道。按照他的思路，富华集团并不算真正的房地产开发商，而是以经营为主的模式，因为集团下设的会所、公寓和酒店等房地产项目，都是请管理公司来管理的，集团只掌握物业权。但他也认为，“正是这种自己建设、自己经营的模式在发展初期，促成了企业的成功。”

　　尽管从其他房地产商的经验看，这种方式需要本金的资金投入比较多，发展比较慢，但是赵勇认为，由于之前项目都是在重点城市的中心地区，如果卖掉的话，虽然资金回笼快、建项快，但是这些属于稀缺资源，所以从长远来看，自营的资产增值更快。“尤其是北京等大都市房地产升值迅猛，所以之前的自营战略非常成功。”

　　而现在，随着中国宏观经济调节，房地产市场发生变化，此前的战略必然要有所调整。“我们公司高层就此座谈多次，讨论发展战略、集团的优势、将来发展的重点等各方面的话题。”赵勇希望将富华集团做一个全面的提升，从企业宏观发展方向到企业文化等细节部分进行改造，使集团更适应未来的市场发展。

　　“现在富华集团的主要项目集中在北京等大城市，下一步可能会走向郊区，由原来的‘投资+经营’的模式转变为主做投资，也可能投资更多的行业。”赵勇告诉《长江》，今后五年，富华集团的投资方向将转移到北京郊区，朝阳、通州、顺义、昌平等地将是重点投资方向。目前，已有朝阳区三间房乡、金盏乡以及通州某地区等地块被集团“相中”，预计投入金额将超过近百亿元人民币。

　　在赵勇看来，富华集团的成功模式，有以下几个特点：首先，企业的发展和政府的决策方向保持一致，也即企业的发展思路与社会的发展目标同步；其次，企业对项目的选择和实施都是高起点运作，高标准要求。不求竞争，但参与竞赛。因为竞争可以不择手段，但竞赛讲究规则。在这一点上，富华集团基本上是在高端运做，这不但能使其避开竞争，还能找到新的市场点，更好地去完善高端市场。第三，企业以“诚信”和“奉献”为经营理念，以长远发展目标为价值趋向。不注重眼前利益，这样企业才能做到“稳中求大”，才能达到不仅是在做项目，更是在做事业的境界。第四，和谐发展，共同进步，实现多赢局面。

　　由于集团的迅猛发展，系统的现代化管理必须跟上。赵勇向《长江》介绍说，集团目前正在以一个分公司为试验点，对员工考核、人事管理、财务管理、人员培训等方面进行全面的变革。“原来我们的十几家分公司都是分头管理的，现在正在进行合并、重组，实施新的管理策略。”

　　作为长江商学院EMBA八期学员，赵勇从今年四月开课到现在，没有落过一天课。“我知道上课肯定要占用很多时间，但是我一直希望有这样的学习机会，因为虽然在工作中体验到许多企业管理的理念，但是鱼龙混杂，没有系统整理过，来商学院学习，是我长久以来的愿望，今年终于有了机会。”

　　低调的赵勇是一个很善于学习的人。早在1983年大学毕业并成为深圳市政府

公务员的七年里，他从最初的文员到公派前往日本进修，他一直像块海绵一样不停学习，期间，从怎样为人处事，怎样接人待物，怎样给人树立一种信任和形象，甚至怎样协调部门之间的运作等等，就这样在学习的海洋中被汲取吸纳。

　　如今，长江商学院的学习，给赵勇带来了诸多新的思考。由于企业正在变革中，长江教授传授的许多知识与方法，让他感觉很快就能学以致用，为企业管理服务。不仅如此，“通过EMBA学习，对我自己的后半生，尤其是富华集团的发展，也会带来重大的促进作用。我想，即使学习课程结束，也希望永远与学院保持联系，因为，只有不断的吸收养分，把成功的经验与同学进行交流，这样才能长久的促进自己和企业的成长。”