私人银行家的秘密

　　“在威斯汀最豪华的晚装酒会上，一个衣冠楚楚、成熟稳重的中年人过来打个招呼，并和我大谈购买宝马能够抵御通货膨胀。所有人都以为他是007，但实际上他的名片上写着私人银行经理”。

　　一位房地产公司副总裁最近总是笑着讲述他的这段经历。也许用不了多久，我们中间的某个人也会遇到这样的情形。当然，前提是你有足够的金融资产，在渣打银行，底限是100万美元。

　　和传统的零售银行或者贵宾理财不同，所谓私人银行服务是指一种对顶级富人的贴身服务。对于中国的富人们而言，银行再也不是出产冷冰冰的理财套餐的麦当劳，私人银行家扮演的就是你财富的管家、事业上的助手以及高尔夫球场上的敌手。

　　国际上普遍的私人银行开户金额的底限通常是在100万美元以上。美国最大的私人银行摩根大通的开户金额为500万美元，客户还必须拥有1000万美元的流动资产。中信银行私人银行部的负责人张秋林说，对这些富人，私人银行提供的绝对是个性化、量身定做的理财规划和产品配置的服务。

　　他说：“我们会了解客户的现金流是什么样子，也必须考虑到年龄、可承受的风险、投资目的和期限等等。每一个客人，中信私人银行都有一套完备而独特的财务分析报告。我们据此帮他设计投资规划。”

　　一位中国银行人士说，目前国内私人银行能够提供的服务从规划投资、合理避税、遗产管理，到教育信托、现金管理和移民教育一应俱全。除了普通的投资品种外，私人银行还会为客户提供风险投资和私人股权投资基金方面的咨询，以及代表客户到拍卖场竞标艺术品等特殊服务。

　　私人银行家们提供的并不仅仅是财富增值的渠道，更重要的是一种带有人情味的微妙关系。私密性显然是私人银行业的另一条铁律。私人银行家们掌管着客户的真正财产，而这些通常是不为人知的，有时甚至他们的配偶和家人都不甚清楚。私人银行的会

　　中国银行人士说，从某种程度上讲，私人银行家是靠口碑过活。私人银行家的特点是诚实、稳重和富有智慧，对你的老板诚实永远是第一位的。对于私人银行家而言，客户才是你真正的老板。”

　　很多好的私人银行家会成为富人们家庭的朋友。他们不仅为富人打理财务，而且还要为他们生活中的问题寻找解决方案。例如，客户要出国，私人银行经理安排整个行程的机票、酒店预订以及

　　目前亚洲地区处于私人银行的初期，亚洲富豪在整个私人银行体系中多数处于高端中的低端，尽管如此，中国的银行业者已经开始嗅到了财富的味道，他们试图通过对高端客户的服务方式的转型来创造新的利润模式。

　　有关统计显示，高端客户带来的利润是普通客户的10倍。美国的私人银行业务平均利润率达35%，年平均盈利增长12%至15%，远远超过一般零售银行业务的回报。国内各家银行已经普遍上市，迫于资本回报的压力，各家银行都希望从私人银行业务中获得新的利润增长点。

　　（文/程志云 宁方朋 蓝云）