哈佛课堂开讲李宁成功案例

　　北京时间2007年3月7日晚23时，通过卫星直播连线，总部位于北京的李宁有限公司CEO张志勇同远在美国波士顿的哈佛商学院MBA课堂上的学生进行互动，共同探讨李宁公司在战略发展和营销手段方面的成功经验。这标志着国内第一个体育用品公司的成功营销案例进入世界知名商业学府——哈佛商学院的课堂，成为那里的教授和学生们进行讨论的公开课程，通过对李宁公司的研究了解中国著名企业的成长经历，以及奥运商机对中国企业带来的影响。

　　在这场越洋对话中，哈佛商学院的学生分析了李宁公司与国际竞争对手在中国市场的激烈竞争态势，并对“李宁”具有东方元素的品牌形象表现出浓厚的兴趣。张志勇表示，成为国际化的体育品牌是“李宁”坚持不变的追求目标。而在这一过程中，提高产品的科技含量和性价比将是一项重要工作。

　　作为只有17年历史的年轻品牌，“李宁”从诞生之日起，就面临着自由竞争的市场环境，随着强大国际品牌的进入，竞争更为激烈。然而李宁公司凭借强大的品牌效应、独特的市场定位、专业的产品设计和研发团队、广泛的经销网络及有效的管理理念逐步走出了自己的发展之路，成为国内唯一能与国际著名体育品牌竞争的中国企业。

　　担任李宁案例课程主讲的哈佛商学院鲁克·瓦休(Luc Wathieu)教授对李宁公司的战略发展给予了较高的评价。在他看来，李宁公司主打“东方元素”的品牌定位是富有战略眼光的。全球化的时代，只有充分开发利用自己特色的传统文化参与到国际竞争中来，才能找到立足的根本。而对李宁公司针对大学生和中等、二级城市的消费市场的定位，鲁克评价说：“瞄准核心客户群，集中重点出击，避免与实力强大的跨国公司迎头相撞，对于土生土长的李宁公司来说是至关重要的。”

　　随着2008年

北京奥运会的临近，中国企业特别是体育用品企业的营销策略也吸引了哈佛商学院师生的关注。未得到奥运赞助许可的“李宁”在奥运策略上采取“曲线救国”的营销手段，赞助中国国家队的

乒乓球、跳水、体操和射击队，同时与中央电视台体育频道合作；另外，李宁品牌先后与阿根廷国家篮球队、瑞典奥运代表团、NBA著名球星奥尼尔、达蒙·琼斯等签约，所有这些营销手段使消费者能够在更多专业和盛大的体育赛事上看到李宁品牌，进一步扩大品牌在中国和世界的影响力。

　　参与撰写“李宁”案例的清华大学经管学院王高教授表示：“随着近年来

中国经济的迅猛发展，以及奥运会带来的商机，李宁公司这样成功企业的发展经历 越来越多地成为全球商界和学术界关注的新热点，中国案例的研究也会成为今后哈佛商学院工作的重点，这表明中国企业逐渐成为世界经济中一支重要的力量。”