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长江商学院院长项兵给华人企业的三堂课

http://www.sina.com.cn 2007年01月09日 20:32 新浪财经

  口述:项兵 整理:成章瑜、林宏达、黄宥宁

  明基购并西门子(Siemens)手机部门,付出了逾新台币340亿元的代价;大陆手机商TCL购并了法商阿尔卡特(Alcatel),也在七个月内宣布分手。两岸的华人企业,最近急于在全球产业地图中抢占一席之地,但这些购并案,到底犯了什么样的错误?

  长江商学院院长项兵说:“主流行业,一定要并九段的围棋高手,如果只并三段、四段,是没希望的。”项兵认为,华人企业国际化的关键必须以市场换股权,和全球市场中的老二、老三合作,一起变成世界的老大。

  从中欧国际工商学院到北京大学,再创办了香港富商李嘉诚的长江商学院,在中国一百家大企业中,有六十家董事长或CEO都是项兵的学生。在深入比较了美、欧、日及“金砖四国”的企业国际化优势后,项兵是怎么看华人企业国际化?又有何对策?以下是他2006年12月14日在台湾大学管理学院一场“从月亮上看地球——大陆民族企业的全球化策略”演讲中的纪要——

  两岸企业到底是不是世界级企业?中国经济占全世界的5%,但成功全都是靠非主流企业,鞋子、袜子、缝纫机,是跨国企业不屑做的。再来看看台湾,台湾的OEM(原始设备制造)有没有重大突破,如果没有的话,我们集体需要反思。

  第一课:和“老二”、“老三”连手,以市场换股权,扳倒龙头

  全球的跨国企业早就对全球产业

供应链虎视眈眈,已知的产业资源和现有的主流产业,基本上早被瓜分完毕。从这一点来看,即使“金砖四国”补位,前景也不那么乐观。据我估计,最快五到十年内,全球的跨国企业会将全球市场鲸吞蚕食得干干净净。这个时候,两岸的企业要做什么呢?就是采取“拿来主义”,以市场换“大脑”,以市场换“股权”,迅速打造自己的镇山之宝。

  身在主流产业里的企业,应该迅速与全球最强的高手连手,以市场换股权。但必须记得,你一定要选择围棋九段,三段、四段没希望。因为主流行业全是高手,全是武林高手才会玩主流行业,只有九段能扳倒九段,像联想并IBM的PC部门,就是九段的功力。 但是如果你并的只是围棋三段、四段、就会像TCL并购阿尔卡特,或是明基并购西门子手机部门的例子一样,即使联姻最后也不得不分手。

  全球围棋九段之中的企业又可以再细分,尤其是排行第二和第三的,最有可能和中国的这种民族企业联盟,因为老大企业希望能独步全球,老二、老三希望颠覆成为老大。所以第二和第三的,最有可能和民族企业联手,成为全球的老大。

  在联手的过程中,股权结构的思考很重要。中国过去以市场换技术的玩法,三分之一给A,三分之一给B,三分之一给C,可以跟每一家交朋友,然后谈好价格。但这种“从中国看世界”的玩法,最后是本来破产的他国企业变得非常强大,中国的企业根本拿不到技术,逼他们转移技术,最先进的也不会给你。

  那怎么办呢?我认为玩法应该是,在股权上,你跟老二、老三说,你帮我找一个企业,全球合作,不只是在大陆合作,你百分之三十(股权)、我百分之三十,其他拿去IPO(首次公开募股),然后我1000亿的定单全给你,一年一千亿,十年就是一兆,老二变成老大,让我们共同变成全球老大。而且在经营上,也未必一定要自己来,既然是全球化企业,就用全球化的标准聘用第一流的国际专业经理人,这样才是真正的全球化企业。

  2002、2003年,我向上海汽车提出建议,应该考虑收购德国大众25%的股权,和德国大众共同成为全球第一。这一招去年底反而被

保时捷用去,可惜了。

  现在很多中国企业还在想走研发之路。研发不一定是最好的。中国已经成为全球研发投入第二大国,这是OECD(经济合作与发展组织)最新的数据,中国要投入一千三百六十亿美元,第一次超过日本。这样的研发费用,绝对可以把世界三大汽车的股权全部买下来,但为什么到现在还落后别人十年到二十年?

  第二课:整合全球资源,美欧最强,日本具改进潜力

  以全球应对全球,是未来制胜的制高点。那我们先看一下,在现有列强中各武林高手的实力,他们的应对方案是什么?然后再看一下,“金砖四国”有什么样的优势和劣势。

  美国:整合全球资源的优势无与伦比。优秀的大学体系吸引全球优秀人才,而技术管理和创新、资本市场,也具有很多优势,加上传媒影响力,连国际

货币基金组织、世界银行都预测美国将主控这个世界。在企业层面,源自美国的一批优秀企业,包括IBM、GE,他们整合全球的能力,也非其他地区的企业所能及。

  欧洲:有很多优势,譬如说收入差距对市场的影响就不大,罗马尼亚车和瑞士车都是好车,因为整个产业的活动都可以做,没有因为收入差,你就得坐坏车。不过,去年十月,法国的暴乱给我带来震撼。因为整个欧盟最大的问题之一是,人口的死亡率高于出生率,必须“进口”人,移民在跨文化上可能是非常大的麻烦。好在北欧很多公司的跨国能力不错,他跨文化整合是一流的,绝对不输给美国。他的企业体质OK,芬兰就是一例。

  日本:日本文化的封闭性,是它的问题,所以日本国家整合全球的资源,落在美国和欧洲之后。日本在制造与制造系统、精细管理方面的优势,到底能带他们走多远,我就不得而知了,时间会告诉我。日产和雷诺这个结合,到目前为止还算不错。理论上来讲,日本的制造和法国的设计集中在一起,是个梦幻组合。但这种成功有没有推广的价值,我不知道。

  所以,从全球来看,三大武林高手,美国还是主力,欧洲在后,日本相对在这方面会落后了一些,但也不要低估日本自我改进的能力。

  第三课:培养全球视野 学习印度创新及俄国专注

  我们再看“金砖四国”的部分。

  印度:印度人口占全世界超过一成六,中国占两成,加起来全球近四成的人都在这两个国家。不过,印度资本市场发达的成熟程度,远远超过中国。印度奉行改革不开放的国策,所以他的外贸占GDP(国内生产总值)只有20%,这给他的民营企业留下往后发展的空间。

  更为重要的,他们拥有全球视野、企业积极创新、高阶管理人才济济。麦肯锡(Mckinsey)的全球合伙人是印度人,百事可乐(Pepsi)新的女性总裁也是印度人;到目前为止,大中华地区没有出过世界五百强、外国公司的老总。这是我们的差距,不能找借口,我们找借口是世界一流。

  俄罗斯:先分享一下我的俄罗斯经验。俄罗斯入境卡全是俄文,没有中文和英文。在这里做任何事都是无穷无尽的时间,五星级酒店,办理入住手续就是二十分钟;喝咖啡,走了半个小时,在红场找不到一个咖啡厅,在克林姆林宫附近,没有商业气息,门口倒是有诺贝尔奖得主的雕像。

  由这两点观之,俄罗斯人心态平和,但同时也匮乏商业,这可能是俄罗斯人变成全世界最伟大芭蕾舞团的先决条件,也可能是俄罗斯人把元素周期表找出来的先决条件,也就是为什么会有六十五个全世界最重大的科学发现来自俄罗斯。原因就是这种文化,做什么事都用无穷无尽的时间,有时间、有心态考虑大问题。

  俄罗斯有他的好处,他的人的心态、文化,人的聪明才智,包括他对石油的控制,绝对不能低估俄罗斯的未来。

  中国:回到我比较了解的大陆,在这个全球视野之下,重新考虑大陆的机会与挑战。最大的机会之一,就是十三亿人。没有人是没有市场的,这个反而是欧洲的问题之一。

  中国人的特点就是勤劳,挣钱不要命。冲在最前面挣钱的就是浙江的温州人,然后就是韩国人,这两种人最不要命,只要有钱,就去拼命。所以这种精神,是中国经济可以发展的最伟大气质。

  什么东西都有它好的一面,也有问题,我去年和法国驻中国大使吃饭,讲到中国人的这个优势,他说,你们中国人都这么拼命,创意从哪里来啊?法国人就不这样,用一下午时间,琴棋书画,所以法国是生产力最高的国家,比美国高了10%。

  中国有很多经验,但基本上都是大量OEM的经验。而且太多市场还在开放中,只要放松管制,就可以有爆炸性的增长。其实中国不需要靠太多创新,就可以解决发展的问题。

  但这样行吗?如果你“从月球上看地球”,在所有跨国企业的环伺下,无论是企业或国家,都要考虑这些问题,因为错过这点,我们很快就会被边缘化,甚至现在就会被淘汰。

  思考:华人新文艺复兴

  独特人文资源,增城市战力

  另外,我要谈的是,任何城市靠现代化很难产生战略差异,只有历史和人文是独特资源。世界上只有一个罗马,只有一个佛罗伦萨。

  在成为全球主导性企业时,我们需要重新反思一下我们做事的方式。原始森林,风景是最好的?克里姆林宫附近,都是原始森林,莫斯科已经是世界上消费最贵的城市。这要是在北京,可能明天就变成房地产了。GDP增加9%不一定比增加3%好,人文越来越重要,不仅仅是只看技术,甘地说过,人的七大罪过之一就是讲科学不讲人文啊。

  未来罗马和巴黎会越来越值钱,因为世界上只有一个罗马,也只有一个巴黎,中国的古城西安,有所有的理由变成东方的罗马,因为这里就像是一座巨大的博物馆。

  中国企业将来如果真正有希望做到征服世界的话,我们必须具备人文精神,通向WTO之路不仅是法律条文,更要具备的是人文精神。

  本文刊载于台湾《商业周刊》第996期(2006年12月25日出版)“名家论坛”栏目

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