长江商学院院长项兵给华人企业的三堂课

　　口述：项兵 整理：成章瑜、林宏达、黄宥宁

　　明基购并西门子(Siemens)手机部门，付出了逾新台币340亿元的代价；大陆手机商TCL购并了法商阿尔卡特(Alcatel)，也在七个月内宣布分手。两岸的华人企业，最近急于在全球产业地图中抢占一席之地，但这些购并案，到底犯了什么样的错误？

　　长江商学院院长项兵说：“主流行业，一定要并九段的围棋高手，如果只并三段、四段，是没希望的。”项兵认为，华人企业国际化的关键必须以市场换股权，和全球市场中的老二、老三合作，一起变成世界的老大。

　　从中欧国际工商学院到北京大学，再创办了香港富商李嘉诚的长江商学院，在中国一百家大企业中，有六十家董事长或CEO都是项兵的学生。在深入比较了美、欧、日及“金砖四国”的企业国际化优势后，项兵是怎么看华人企业国际化？又有何对策？以下是他2006年12月14日在台湾大学管理学院一场“从月亮上看地球——大陆民族企业的全球化策略”演讲中的纪要——

　　两岸企业到底是不是世界级企业？中国经济占全世界的5%，但成功全都是靠非主流企业，鞋子、袜子、缝纫机，是跨国企业不屑做的。再来看看台湾，台湾的OEM(原始设备制造)有没有重大突破，如果没有的话，我们集体需要反思。

　　第一课：和“老二”、“老三”连手，以市场换股权，扳倒龙头

　　全球的跨国企业早就对全球产业

供应链虎视眈眈，已知的产业资源和现有的主流产业，基本上早被瓜分完毕。从这一点来看，即使“金砖四国”补位，前景也不那么乐观。据我估计，最快五到十年内，全球的跨国企业会将全球市场鲸吞蚕食得干干净净。这个时候，两岸的企业要做什么呢？就是采取“拿来主义”，以市场换“大脑”，以市场换“股权”，迅速打造自己的镇山之宝。

　　身在主流产业里的企业，应该迅速与全球最强的高手连手，以市场换股权。但必须记得，你一定要选择围棋九段，三段、四段没希望。因为主流行业全是高手，全是武林高手才会玩主流行业，只有九段能扳倒九段，像联想并IBM的PC部门，就是九段的功力。 但是如果你并的只是围棋三段、四段、就会像TCL并购阿尔卡特，或是明基并购西门子手机部门的例子一样，即使联姻最后也不得不分手。

　　全球围棋九段之中的企业又可以再细分，尤其是排行第二和第三的，最有可能和中国的这种民族企业联盟，因为老大企业希望能独步全球，老二、老三希望颠覆成为老大。所以第二和第三的，最有可能和民族企业联手，成为全球的老大。

　　在联手的过程中，股权结构的思考很重要。中国过去以市场换技术的玩法，三分之一给A，三分之一给B，三分之一给C，可以跟每一家交朋友，然后谈好价格。但这种“从中国看世界”的玩法，最后是本来破产的他国企业变得非常强大，中国的企业根本拿不到技术，逼他们转移技术，最先进的也不会给你。

　　那怎么办呢？我认为玩法应该是，在股权上，你跟老二、老三说，你帮我找一个企业，全球合作，不只是在大陆合作，你百分之三十(股权)、我百分之三十，其他拿去IPO(首次公开募股)，然后我1000亿的定单全给你，一年一千亿，十年就是一兆，老二变成老大，让我们共同变成全球老大。而且在经营上，也未必一定要自己来，既然是全球化企业，就用全球化的标准聘用第一流的国际专业经理人，这样才是真正的全球化企业。

　　2002、2003年，我向上海汽车提出建议，应该考虑收购德国大众25%的股权，和德国大众共同成为全球第一。这一招去年底反而被

保时捷用去，可惜了。

　　现在很多中国企业还在想走研发之路。研发不一定是最好的。中国已经成为全球研发投入第二大国，这是OECD(经济合作与发展组织)最新的数据，中国要投入一千三百六十亿美元，第一次超过日本。这样的研发费用，绝对可以把世界三大汽车的股权全部买下来，但为什么到现在还落后别人十年到二十年？

　　第二课：整合全球资源，美欧最强，日本具改进潜力

　　以全球应对全球，是未来制胜的制高点。那我们先看一下，在现有列强中各武林高手的实力，他们的应对方案是什么？然后再看一下，“金砖四国”有什么样的优势和劣势。

　　美国：整合全球资源的优势无与伦比。优秀的大学体系吸引全球优秀人才，而技术管理和创新、资本市场，也具有很多优势，加上传媒影响力，连国际

货币基金组织、世界银行都预测美国将主控这个世界。在企业层面，源自美国的一批优秀企业，包括IBM、GE，他们整合全球的能力，也非其他地区的企业所能及。

　　欧洲：有很多优势，譬如说收入差距对市场的影响就不大，罗马尼亚车和瑞士车都是好车，因为整个产业的活动都可以做，没有因为收入差，你就得坐坏车。不过，去年十月，法国的暴乱给我带来震撼。因为整个欧盟最大的问题之一是，人口的死亡率高于出生率，必须“进口”人，移民在跨文化上可能是非常大的麻烦。好在北欧很多公司的跨国能力不错，他跨文化整合是一流的，绝对不输给美国。他的企业体质OK，芬兰就是一例。

　　日本：日本文化的封闭性，是它的问题，所以日本国家整合全球的资源，落在美国和欧洲之后。日本在制造与制造系统、精细管理方面的优势，到底能带他们走多远，我就不得而知了，时间会告诉我。日产和雷诺这个结合，到目前为止还算不错。理论上来讲，日本的制造和法国的设计集中在一起，是个梦幻组合。但这种成功有没有推广的价值，我不知道。

　　所以，从全球来看，三大武林高手，美国还是主力，欧洲在后，日本相对在这方面会落后了一些，但也不要低估日本自我改进的能力。

　　第三课：培养全球视野 学习印度创新及俄国专注

　　我们再看“金砖四国”的部分。

　　印度：印度人口占全世界超过一成六，中国占两成，加起来全球近四成的人都在这两个国家。不过，印度资本市场发达的成熟程度，远远超过中国。印度奉行改革不开放的国策，所以他的外贸占GDP(国内生产总值)只有20%，这给他的民营企业留下往后发展的空间。

　　更为重要的，他们拥有全球视野、企业积极创新、高阶管理人才济济。麦肯锡(Mckinsey)的全球合伙人是印度人，百事可乐(Pepsi)新的女性总裁也是印度人；到目前为止，大中华地区没有出过世界五百强、外国公司的老总。这是我们的差距，不能找借口，我们找借口是世界一流。

　　俄罗斯：先分享一下我的俄罗斯经验。俄罗斯入境卡全是俄文，没有中文和英文。在这里做任何事都是无穷无尽的时间，五星级酒店，办理入住手续就是二十分钟；喝咖啡，走了半个小时，在红场找不到一个咖啡厅，在克林姆林宫附近，没有商业气息，门口倒是有诺贝尔奖得主的雕像。

　　由这两点观之，俄罗斯人心态平和，但同时也匮乏商业，这可能是俄罗斯人变成全世界最伟大芭蕾舞团的先决条件，也可能是俄罗斯人把元素周期表找出来的先决条件，也就是为什么会有六十五个全世界最重大的科学发现来自俄罗斯。原因就是这种文化，做什么事都用无穷无尽的时间，有时间、有心态考虑大问题。

　　俄罗斯有他的好处，他的人的心态、文化，人的聪明才智，包括他对石油的控制，绝对不能低估俄罗斯的未来。

　　中国：回到我比较了解的大陆，在这个全球视野之下，重新考虑大陆的机会与挑战。最大的机会之一，就是十三亿人。没有人是没有市场的，这个反而是欧洲的问题之一。

　　中国人的特点就是勤劳，挣钱不要命。冲在最前面挣钱的就是浙江的温州人，然后就是韩国人，这两种人最不要命，只要有钱，就去拼命。所以这种精神，是中国经济可以发展的最伟大气质。

　　什么东西都有它好的一面，也有问题，我去年和法国驻中国大使吃饭，讲到中国人的这个优势，他说，你们中国人都这么拼命，创意从哪里来啊？法国人就不这样，用一下午时间，琴棋书画，所以法国是生产力最高的国家，比美国高了10%。

　　中国有很多经验，但基本上都是大量OEM的经验。而且太多市场还在开放中，只要放松管制，就可以有爆炸性的增长。其实中国不需要靠太多创新，就可以解决发展的问题。

　　但这样行吗？如果你“从月球上看地球”，在所有跨国企业的环伺下，无论是企业或国家，都要考虑这些问题，因为错过这点，我们很快就会被边缘化，甚至现在就会被淘汰。

　　思考：华人新文艺复兴

　　独特人文资源，增城市战力

　　另外，我要谈的是，任何城市靠现代化很难产生战略差异，只有历史和人文是独特资源。世界上只有一个罗马，只有一个佛罗伦萨。

　　在成为全球主导性企业时，我们需要重新反思一下我们做事的方式。原始森林，风景是最好的？克里姆林宫附近，都是原始森林，莫斯科已经是世界上消费最贵的城市。这要是在北京，可能明天就变成房地产了。GDP增加9%不一定比增加3%好，人文越来越重要，不仅仅是只看技术，甘地说过，人的七大罪过之一就是讲科学不讲人文啊。

　　未来罗马和巴黎会越来越值钱，因为世界上只有一个罗马，也只有一个巴黎，中国的古城西安，有所有的理由变成东方的罗马，因为这里就像是一座巨大的博物馆。

　　中国企业将来如果真正有希望做到征服世界的话，我们必须具备人文精神，通向WTO之路不仅是法律条文，更要具备的是人文精神。

　　本文刊载于台湾《商业周刊》第996期(2006年12月25日出版)“名家论坛”栏目