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简介
以下研究表明：
播放慢节奏的轻音乐能减缓顾客的步伐，有助于商场提高销售业绩；
播放浪漫优雅的萨克斯乐曲，有助于餐厅卖出更多的含酒精饮料；
同样分量的冰激凌放在大小不同的两个杯子里，消费者通常会选择盛在小杯中的冰激凌；
……
虽然它们只是营销中极为微小的举措，但对销售业绩的提升却起到了举足轻重的作用。为什么？因为这种四两拨千斤式的营销手法，通过准确把握消费者复杂而微妙的心理变化，最终左右其购买行为。这是心理学与营销学相结合最为成功的例证。心理营销艺术的优势在于营销投入1＋1<2，而营销产出1＋1>2。在营销手段日趋雷同，营销成本节节攀升的今日，谁能及早洞悉消费者的心理变化，以更低地营销成本制定出打动客户的营销策略，谁便能抢得市场先机进而取得竞争优势。
本次论坛预计为时2小时，将由中欧国际工商学院客座教授米歇尔•T.法穆(Michel T Pharm)教授主讲，结合其多年的研究发现，他将为我们揭示被大多数营销人员所忽略的影响消费者选择的因素，正是这些因素对提升销售业绩起到了决定性的作用。他的演讲无疑将在营销创新方面为企业带来突破性的思考。
日程安排
2006年7月25日，14:00--17:00
演讲人
Michel T. Pham教授
费用
中欧国际工商学院高层经理培训课程学员免费
其他与会者：500元人民币/位
地点描述
中欧国际工商学院北京校区
联系人
席位有限，以中欧确认为准。请于2006年7月24日之前与中欧国际工商学院高层经理培训部管婷婷女士联系确认席位。电话：010 8286 1688 x 214，传真：010 8286 1678，电子邮箱：gpauline@ceibs.edu
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